【正文】 無故障影響出勤，非常滿意） 車輛運營成本及收益計算： 購車成本 購車價 33萬 上裝價 8萬 上牌費 3萬 購車成本合計 44萬 年毛收入 每趟毛收入 58t 26=1508元 年毛收入 1508 40 12=723840元 年運營成本 保險費 /年 4000元 每季度車輛檢測費 1000元 過路費 200元 /趟（不跳磅 600） 其他工商稅務費用 2020元 勞務費 42020元 燃油費 330元 /趟 40 12=158400 交通罰款 /月 1000 維修保養(yǎng)成本 10000 輪胎支出 24條 /年 2500=60000 年均成本支出 272400 年凈收益 年毛收入 723840 年運營成本 368400 年凈收益 349440 收回成本周期 15個月 8 4重載公路運輸車用車案例 Page 48 客戶綜合評價 動力性 坡度大、速比小，無明顯優(yōu)勢 經濟性 每趟比對手少花 30元 穩(wěn)定性 重心低、離心力小 舒適性 噪音低、駕駛舒適 密封性 十分良好 底盤承載 優(yōu) 爬坡性 速比小、可以爬坡，但無優(yōu)勢 速度 110/空載； 50/重載 安全性 制動力強，駕駛室安全性高 操控性 操作靈活輕便 配件價格 略高 服務保障 比較及時 8 4重載公路運輸車用車案例 診斷： 該類型車需要改善動力匹配，提升動力性！ 結論： 推薦主減速比為 K50203020J更好 Page 49 車輛配置： 底盤型號 軸距 發(fā)動機 變速箱 頭檔速比 超速檔速比 主減速比 輪胎型號 上裝規(guī)格 DFL3280A2K56E000010J 1950+3600+1350 L290 30 9JS119B 輕量化 案例 4： DFL3280A2K56E000010J 用 戶：王占云（寧 B92020） 用車地點：寧夏煤礦 用車工況：洗煤廠 —— 電廠 路 況： 50km坑洼顛簸路面 +25 ㎞ 公路 環(huán) 境：多塵 最大坡度： 15% 過 路 費：記重收費（不許跳磅，實測減7噸計算 ） 120元 /趟 載 重 量： 用戶對車輛訴求：動力性、可靠性、安全性、低重心！ 8 4輕量化用車案例 Page 50 車輛使用狀況： 使用時長： 3個多月 月出車率： 27天 車 速： 45（滿載） /95（空載） 運輸頻次： 27趟 /月（路況較差，車速低） 車輛運營成本及收益計算： 購車成本 購車價 28萬 上裝價 5萬 上牌費 5萬 購車成本合計 38萬 年毛收入 每趟毛收入 36=1602元 年毛收入 1602 27 12=519048元 年運營成本 保險費 /年 4000元 /年 每季度車輛檢測費 1000元 /季度 過路費 120元 /趟（不許跳磅） 其他工商稅務費用 2020元 /年 勞務費 36000元 /年 燃油費 /年 500元 /趟 27 12=162020 交通罰款 /月 1000 維修保養(yǎng)成本 10000元 /年 輪胎支出 14條 /年 2020=28000 年均成本支出 296880/年 年凈收益 年毛收入 519048 年運營成本 296880 年凈收益 222186 收回成本周期 20個月 8 4輕量化用車案例 Page 51 客戶綜合評價 動力性 較差 經濟性 每趟比對手少花 50元 穩(wěn)定性 一般 舒適性 噪音低、駕駛舒適 密封性 十分良好 底盤承載 一般 爬坡性 一般 速度 95/空載； 45/重載 安全性 制動力強，駕駛室安全性高 操控性 配件價格 略高 服務保障 比較及時 8 4輕量化用車案例 診斷： 輕量化比公路重載少載 10噸貨物，而且在這種情況下，司機仍然開的特別小心，動力性只是差強人意！ 結論： 車型推薦錯誤，輕量化產品應該嚴格控制使用范圍，一般在治超嚴、良好路況下推薦購買！另此種類型工況應該推薦 8 4重載公路運輸車 Page 52 《 大力神自卸車產品銷售建議 》 一、大力神自卸車總體介紹 二、選車時考慮的問題 三、選車案例 四、用車案例 五、車型總表 銷售 建議 Page 53 五、車型總表 型號 排量（L ） 形式DFL3251A6K18A000010J 3200+1350 4800/5000/5200 S1 YC6M29033 內置E G R RT11509G Φ 4 3 0 推式膜片 7T 1 6 T 級輪減 350L 10/12 有 有 35 城市道路城建市場 渣土、砂石料 山區(qū)DFL3250A9K08E002010J 3500+1350 4800/5000/5200/5400/5600 S1 C260 33 內置E G R 9JS119 Φ 4 3 0 推式膜片 7T 1 6 T 級輪減 200L 9/13 有 有 53 53 15% 35 城市道路城建市場 渣土、砂石料 山區(qū) 245833DFL3251A6K19A000010J 3500+1450 4800/5000/5200/5400 S1 YC6M29033 內置E G R RT11509G Φ 4 3 0 拉式膜片 7T 1 6 T 級輪減 350L 10/12 有 有 54 54 25% 35 礦山礦區(qū)水利工程 剝巖 山區(qū) 261563DFL3251A6K19A001010J 3500+1450 4800/5000/5200/5400 S1 YC6M34033 內置E G R RT11509G Φ 4 3 0 推式膜片 7T 1 6 T 級輪減 350L 10/12 有 有 35 礦山礦區(qū)水利工程 剝巖 山區(qū)DFL3258A3K20A000010J 3800+1450 5400/5600/5800 S1 YC6M29033 內置E G R RT11509G Φ 4 3 0 拉式膜片 7T 1 6 T 級輪減 350L 10/12 有 有 60 60 20% 40 城市道路城建市場 渣土、砂石料 山區(qū) 261563DFL3258A3K20A000020J 3800+1450 5400/5600/5800 S1 YC6M29033 內置E G R RT11509G Φ 4 3 0 拉式膜片 7T 1 6 T 級輪減 350L 10/12 有 有 54 54 25% 40 礦山礦區(qū)水利工程 剝巖 山區(qū) 261563DFL3258A3K20A000030J 3800+1450 5400/5600/5800 S1 YC6M29033 內置E G R RT11509G Φ 4 3 0 拉式膜片 7T 1 6 T 級輪減 350L 10/12 有 有 40 礦山礦區(qū)水利工程 剝巖 山區(qū)DFL3258A3K20000010J 3800+1450 5400/5600/5800 S1 L290 30 內置E G R RT11509G Φ 4 3 0 拉式膜片 7T 1 6 T 級輪減 350L 10/12 有 有 59 59 24% 40 礦山礦區(qū)水利工程 剝巖 山區(qū) 270833DFL3258A3K20A001010J 3800+1450 5400/5600/5800 S1 YC6M34033 內置E G R RT11509G Φ 4 3 0 拉式膜片 7T 1 6 T 級輪減 350L 10/12 有 有 63 63 28% 45 礦坑深坑作業(yè) 剝巖、鐵礦石 山區(qū) 266667DFL3258A3K20001010J 3800+1450 5400/5600/5800 S1 L340 30 內置E G R RT11509G Φ 4 3 0 拉式膜片 7T 1 6 T 級輪減 350L 10/12 有 有 59 59 26% 45 礦坑深坑作業(yè) 剝巖、鐵礦石 山區(qū) 276042DFL3258A3K20002010J 3800+1450 5400/5600/5800 S1 L375 30 內置E G R 12JS160 Φ 4 3 0 拉式膜片 7T 1 6 T 級輪減 350L 10/12 有 有 45 礦坑深坑作業(yè) 剝巖、鐵礦石 山區(qū)型號 排量 噴油系統(tǒng)DFL3251A7K22D000010J 4250+1350 6000/6200/6400/6600/6800 S1 YC6M29033 內置E G R 9JS119 Φ 4 3 0 拉式膜片 7T 1 6 T 級輪減 350L 10/13 有 無 56 56 15% 45 煤炭 平原、丘陵 266354DFL3251A7K22D001010J 4250+1350 6000/6200/6400/6600/6800 S1 YC6M34033 內置E G R 9JS119 Φ 4 3 0 拉式膜片 7T 1 6 T 級輪減 350L 10/13 有 無 63 63 20% 45 煤炭 平原、丘陵 271563DFL3251A7K22A000010J 4250+1350 6000/6200/6400/6600/6800 S1 YC6M29033 內置E G R 9JSD150H Φ 4 3 0 拉式膜片 7T 1 6 T 級輪減 350L 10/12 有 有 45 砂石料DFL3251A7K22A001010J 4250+1350 6000/6200/6400/6600/6800 S1 YC6M34033 內置E G R 9JSD150H Φ 4 3 0 拉式膜片 7T 1 6 T 級輪減 350L 10/12 有 有 45 砂石料DFL3251A7K49D100010J 4600+1350 6600/6800/7000/7200/7300 S1 YC6M29033 內置E G R 9JS119 Φ 4 3 0 拉式膜片 7T 1 6 T 級輪減 350L 9/13 有 有 56 56 15% 50 煤炭 平原、丘陵 268750DFL3251A7K49D101010J 4600+1350 6600/6800/7000/7200/7300 S1 YC6M34033 內置E G R 9JS119 Φ 4 3 0 拉式膜片 7T 1 6 T 級輪減 350L 9/13 有 有 70 70 20% 50 煤炭 平原、丘陵 275000型號 排量 噴油系統(tǒng)DFL3310A9K24D001010J 1950+3300+1350 6600/6800/7000/7200/7400 S1 YC6M34033 內置E G R RT11509G 7T 1 6 T 級輪減 350L 10/10/13 有 無 63 63 20% 50 平原、丘陵 305208DFL3310A11K56D100010J 1950+3600+1350 7200/7400/7600 S1 YC6M34033 內置E G R RT11509G 7T 1 6 T 級輪減 350L 10/10/13 有 無 85 70/15檔 18% 52 平原、丘陵 314063DFL3310A11K38300010J 1850+3800+1350 7400/7600/7800 S1 dCi34030 11 高壓共軌 16JS168TA 7T 1 6 T 級輪減 350L 9/9/13 有 無 62/15檔 52DFL3310A13K37300010J 1850+4200+1350 7800/8000/8200 S1 dCi34030 11 高壓共軌 16JS168TA 7 T ，Z F 轉向機 1 6 T 級輪減 350L 9/9/13 有 無 75 70/15檔 15% 57 平原、丘陵 334375DFL3310A13K25D001030J 1950+4250+1350 7800/8000/8200 S1 YC6M34033 內置E G R RT11509G 7T 1 6 T 級輪減 350L 10/10/13 有 無 70 70 17% 57 平原、丘陵 307292DFL3310A13K25D001010J 1950+4250+1350 7800/8000/8200 S1 YC6M34033 內置E G R RT11509G 7T 1 6 T 級輪減 350L 10/10/13 有 無 63 63 20% 57 平原、丘陵 307292DFL3310A13K25D100010J 1950+4250+1350 7800/8000/8200 S1 YC6M34033 內置E G R 16JS168TA 7T 1 6 T 級輪減 350L 10/10/13 有 無 85 70