【正文】 3 內(nèi)置E G R 9JSD150H Φ 4 3 0 拉式膜片 7T 1 6 T 級(jí)輪減 350L 10/12 有 有 45 砂石料DFL3251A7K49D100010J 4600+1350 6600/6800/7000/7200/7300 S1 YC6M29033 內(nèi)置E G R 9JS119 Φ 4 3 0 拉式膜片 7T 1 6 T 級(jí)輪減 350L 9/13 有 有 56 56 15% 50 煤炭 平原、丘陵 268750DFL3251A7K49D101010J 4600+1350 6600/6800/7000/7200/7300 S1 YC6M34033 內(nèi)置E G R 9JS119 Φ 4 3 0 拉式膜片 7T 1 6 T 級(jí)輪減 350L 9/13 有 有 70 70 20% 50 煤炭 平原、丘陵 275000型號(hào) 排量 噴油系統(tǒng)DFL3310A9K24D001010J 1950+3300+1350 6600/6800/7000/7200/7400 S1 YC6M34033 內(nèi)置E G R RT11509G 7T 1 6 T 級(jí)輪減 350L 10/10/13 有 無 63 63 20% 50 平原、丘陵 305208DFL3310A11K56D100010J 1950+3600+1350 7200/7400/7600 S1 YC6M34033 內(nèi)置E G R RT11509G 7T 1 6 T 級(jí)輪減 350L 10/10/13 有 無 85 70/15檔 18% 52 平原、丘陵 314063DFL3310A11K38300010J 1850+3800+1350 7400/7600/7800 S1 dCi34030 11 高壓共軌 16JS168TA 7T 1 6 T 級(jí)輪減 350L 9/9/13 有 無 62/15檔 52DFL3310A13K37300010J 1850+4200+1350 7800/8000/8200 S1 dCi34030 11 高壓共軌 16JS168TA 7 T ，Z F 轉(zhuǎn)向機(jī) 1 6 T 級(jí)輪減 350L 9/9/13 有 無 75 70/15檔 15% 57 平原、丘陵 334375DFL3310A13K25D001030J 1950+4250+1350 7800/8000/8200 S1 YC6M34033 內(nèi)置E G R RT11509G 7T 1 6 T 級(jí)輪減 350L 10/10/13 有 無 70 70 17% 57 平原、丘陵 307292DFL3310A13K25D001010J 1950+4250+1350 7800/8000/8200 S1 YC6M34033 內(nèi)置E G R RT11509G 7T 1 6 T 級(jí)輪減 350L 10/10/13 有 無 63 63 20% 57 平原、丘陵 307292DFL3310A13K25D100010J 1950+4250+1350 7800/8000/8200 S1 YC6M34033 內(nèi)置E G R 16JS168TA 7T 1 6 T 級(jí)輪減 350L 10/10/13 有 無 85 70/15檔 18% 57 平原、丘陵 312500DFL3310A13K25D100020J 1950+4250+1350 7800/8000/8200 S1 YC6M34033 內(nèi)置E G R 16JS168TA 7T 1 6 T 級(jí)輪減 350L 10/10/13 有 無 57DFL3310A13K52E300010J 1950+4250+1350 7800/8000/8200 S1 L340 30 內(nèi)置E G R 16JS168TA 7T 1 6 T 級(jí)輪減 350L 10/10/13 有 有 67 57 平原、丘陵 316667DFL3310A13K55D000010J 1850+4600+1350 8200/8400/8600 S1 YC6M34033 內(nèi)置E G R RT11509G 7T 1 6 T 級(jí)輪減 350L 9/9/13 有 有 78 78 15% 平原、丘陵 307292DFL3310A13K55D000020J 1850+4600+1350 8200/8400/8600 S1 YC6M34033 內(nèi)置E G R RT11509G 7T 1 6 T 級(jí)輪減 350L 9/9/13 有 有 78 78 15% 平原、丘陵 307292DFL3310A14K55D005010J 1850+4600+1350 8200/8400/8600 H1 YC6M37533 內(nèi)置E G R 12JS180T 7T 1 6 T 級(jí)輪減 350L 9/9/13 有 有 70 70 24% 平原、丘陵 325313DFL3310A14K55D003010J 1850+4600+1350 8200/8400/8600 S1 YC6M37533 內(nèi)置E G R 12JS180T 7T 1 6 T 級(jí)輪減 350L 9/9/13 有 有 78 78 20% 平原、丘陵 314896DFL3310A14K55D001010J 1850+4600+1350 8200/8400/8600 S1 YC6M37533 內(nèi)置E G R 12JS180T 7T 1 6 T 級(jí)輪減 350L 9/9/13 有 有 63 63 26% 平原、丘陵 314896DFL3310A14K55D100010J 1850+4600+1350 8200/8400/8600 S1 YC6M37533 內(nèi)置E G R 16JS168TA 7T 1 6 T 級(jí)輪減 350L 9/9/13 有 有 85 70/15檔 20% 平原、丘陵 316979DFL3310A14K55D200010J 1850+4600+1350 8200/8400/8600 H1 YC6M37533 內(nèi)置E G R 16JS168TA 7T 1 6 T 級(jí)輪減 350L 9/9/13 有 有 85 70/15檔 20% 平原、丘陵 327396DFL3310A14K55D100020J 1850+4600+1350 8200/8400/8600 S1 YC6M37533 內(nèi)置E G R 16JS168TA 7T 1 6 T 級(jí)輪減 350L 9/9/13 有 有 DFL3310A14K55D200020J 1850+4600+1350 8200/8400/8600 H1 YC6M37533 內(nèi)置E G R 16JS168TA 7T 1 6 T 級(jí)輪減 350L 9/9/13 有 有 DFL3310A14K50204010J 1850+4600+1350 8200/8400/8600 S1 dCi34030 11 高壓共軌 16JS168TA 7T 1 6 T 級(jí)輪減 350L 9/9/13 有 無 DFL3310A14K50305020J 1850+4600+1350 8200/8400/8600 H1 dCi34030 11 高壓共軌 16JS168TA 7T 1 6 T 級(jí)輪減 350L 9/9/13 有 無 DFL3310A14K50203010J 1850+4600+1350 8200/8400/8600 H1 dCi37530 11 高壓共軌 16JS168TA 7 T ，Z F 轉(zhuǎn)向機(jī) 1 6 T 級(jí)輪減 350L 9/9/13 有 無 75 70/15檔 20% 平原、丘陵 343542DFL3310A14K50202010J 1850+4600+1350 8200/8400/8600 S1 dCi37530 11 高壓共軌 16JS168TA 7 T ，Z F 轉(zhuǎn)向機(jī) 1 6 T 級(jí)輪減 350L 9/9/13 有 無 75 70/15檔 20% 平原、丘陵 339063DFL3310A14K50202020J 1850+4600+1350 8200/8400/8600 S1 d。 Page 36 目的 選車流程 為用戶選擇合適的大力神整車 整合信息，參考用車、選車案例 車型總表選車 工況 用車特點(diǎn) 法律法規(guī) 個(gè)人喜好 放棄 要求超我所能 地理環(huán)境 有合適車型 提新產(chǎn)品適應(yīng)性開發(fā)申請 無合適車型 像咨詢者那樣銷售，當(dāng)你提出建議時(shí)，請帶上咨詢者的帽子 咨詢客戶 當(dāng)?shù)厥袌? 主流 我們主流 車型 + 斟選車型 參考整車價(jià)格、費(fèi)用，為客戶算出比較準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)效益 Page 37 大力神車型選擇 確定底盤類型 A、咨詢客戶 物料？物料特點(diǎn)？ 工況？ 整車?yán)硐雰r(jià)位？ 用戶指定總成？ B、當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn) 載重量或體積？ C、我們的用車案例 當(dāng)?shù)刂髁鬈囆停? 當(dāng)?shù)赜密囂攸c(diǎn)？ 應(yīng)對(duì)此類市場我們的主流車型？ 養(yǎng)車費(fèi)用？ 確定上裝類型 確定驅(qū)動(dòng)形式 確定貨箱長度 確定軸距 確定動(dòng)力匹配 地理環(huán)境？ 運(yùn)距？ 路況？ 當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)？ 選出合適車型系列 為客戶做一個(gè)選擇我們產(chǎn)品的贏利預(yù)算 確定車型 Page 38 舉例 用戶訴求： 非山區(qū)，道路彎道不特別顯著； 需求一臺(tái)拉砂石料車型；運(yùn)距 50km，柏油路 90%；重載時(shí)有一處砂場土路 10度坡以上；希望一車?yán)?55噸；（濕砂 ） 當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)： 當(dāng)?shù)刂髁鬈囆团渲茫?— ； 340Ps馬力； 12檔變速箱用車特點(diǎn)：超載嚴(yán)重；車輛較多，中低車速；空載車速高 用戶附加追求： 高可靠性；低油耗。一般地區(qū)推薦如下基準(zhǔn)配置： 動(dòng)力匹配： YC6M26033+9JS119+； 軸距范圍：以 2850、 3100、 3600為主； 上裝配置：以輕量化 、 、 、 4邊 3為主； 注：綠色為現(xiàn)有主銷車型 Page 33 發(fā)動(dòng)機(jī) 變速箱 驅(qū)動(dòng)橋等級(jí)公路工程標(biāo)載運(yùn)輸?shù)燃?jí)公路12度煤炭35t之內(nèi)K29F000010JYC6A260339JS119直接檔單減1 0 t6 . 5 —6 . 8普板底4 邊3 午胎基準(zhǔn)配置等級(jí)公路工程標(biāo)載運(yùn)輸?shù)燃?jí)公路12度煤炭35t之內(nèi)K57F000010JYC6A260339JS119直接檔單減1 0 t6 . 5 —6 . 8普板底4 邊3 午胎基準(zhǔn)配置等級(jí)公路工程標(biāo)載運(yùn)輸?shù)燃?jí)公路12度煤炭35t之內(nèi)K57E000010J L290 309JS119B超速檔單減1 0 t6 . 5 —6 . 8普板底4 邊3 午胎康機(jī)、高速度等級(jí)公路工程標(biāo)載運(yùn)輸?shù)燃?jí)公路12度煤炭35t之內(nèi)K56F000010JYC6A260339JS119直接檔單減1 0 t7 . 3 —7 . 6普板底4 邊3 午胎基準(zhǔn)配置等級(jí)公路工程標(biāo)載運(yùn)輸?shù)燃?jí)公路12度煤炭35t之內(nèi)K56E000010J L290 309JS119B超速檔單減1 0 t7 . 3 —7 . 6普板底4 邊4 午胎康機(jī)、高速度工況路況及最大坡度標(biāo)的物車型代碼主要配置上裝 特點(diǎn)載重量不同工況推薦車型： 輕量化推廣要嚴(yán)格控制只在治超嚴(yán)格地區(qū)推廣！ Page 34 二、怎么樣選車 選車流程 像咨詢者那樣銷售，當(dāng)你提出建議時(shí)，請帶上咨詢者的帽子 2 3 1 選車是考慮的問題點(diǎn) 大力神車型選擇 3 Page 35 選車是考慮的問題點(diǎn) ? 配車時(shí)的信息主要是從兩個(gè)方面獲得：一是主動(dòng)咨詢客戶；二是銷售人員對(duì)本地區(qū)或者對(duì)用車具體地區(qū)的市場調(diào)研信息。 9%9176。 安息角 ：散料在堆放時(shí)能夠保持自然穩(wěn)定狀態(tài)的最大角度（單邊對(duì)地面的角度），稱為“安息角”。底？表示底板面板板材厚度，邊？表示周圈面板板材厚度。 Page 18 自卸車底盤其他常用術(shù)語： 車輪數(shù)和主動(dòng)輪數(shù) ：一般用 4* 4* 6*6表示。 前 懸 ：汽車最前端至前軸中心的距離； 后 懸 ：汽車最后端至后軸中心的距離； 接 近 角 ：通過汽車最前端最低處所作的前輪切面與地平面的交角。 通過性 ：保證汽車在不良道路上和便道上行駛的能力。 控制部件主要用來控制舉升油缸來實(shí)現(xiàn)車廂傾翻，具有舉升、停止和下降三個(gè)動(dòng)作 (前舉升加有慢降功能 )。 ? 行駛系：將汽車各總成及部件連成一個(gè)整體并對(duì)全車起支承作用，以保證汽車正常行駛。Page 1 背景 ? 隨著自卸車的發(fā)展和國內(nèi)購買能力的提高，自卸車已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的什么活都可以干的萬能自卸車，從設(shè)計(jì)和營銷角度講也是按不同的貨物、不同工況、不同地區(qū)開發(fā)推薦不同的產(chǎn)品。 傳動(dòng)系