x仁藥業(yè)集團(tuán)管理模式及組織架構(gòu)(ppt32)-管理模式(參考版)
2024-08-23 11:48本頁(yè)面
【正文】 ?代理產(chǎn)品與經(jīng)銷(xiāo)商的終端客戶(hù)相同時(shí)，易引起渠道糾紛，從而影響制造業(yè)產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售。 ?如利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，因代理產(chǎn)品與匯仁自產(chǎn)產(chǎn)品不同，代理產(chǎn)品較難獲得經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期認(rèn)同。匯仁醫(yī)藥公司可滿(mǎn)足票據(jù)結(jié)算，但卻不能滿(mǎn)足異地銷(xiāo)售的倉(cāng)儲(chǔ)配送，倉(cāng)儲(chǔ)配送只能依靠當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司。 ?制造業(yè)分公司僅為醫(yī)藥公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售提供辦公平臺(tái)。 制藥與醫(yī)藥流通銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的資源共享 31 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理 匯仁 XX醫(yī)藥公司 OTC銷(xiāo)售部 OTC銷(xiāo)售部 大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售部 銷(xiāo)售代表 銷(xiāo)售代表 專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售部 銷(xiāo)售代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 分公司 銷(xiāo)售代表 銷(xiāo)售代表 銷(xiāo)售代表 OTC/專(zhuān)業(yè) 產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理 在匯仁 XX醫(yī)藥公司所轄地域外 ： 醫(yī)藥公司在制造業(yè)分公司內(nèi)各設(shè)一名 OTC/專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理，負(fù)責(zé)代理產(chǎn)品的銷(xiāo)售 制藥與醫(yī)藥流通銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的資源共享 32 ?在匯仁 XX醫(yī)藥公司所轄地域外，醫(yī)藥公司在制造業(yè)分公司內(nèi)，可考慮各設(shè)一名 OTC/專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理，負(fù)責(zé)代理產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在汽車(chē)運(yùn)輸當(dāng)日所達(dá)范圍內(nèi)，醫(yī)藥公司的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸能力，為制造業(yè)產(chǎn)品的分銷(xiāo)配送提供了必要條件。 ?產(chǎn)品經(jīng)理歸制造業(yè)相應(yīng)部門(mén)全權(quán)領(lǐng)導(dǎo)，下轄銷(xiāo)售代表或醫(yī)藥代表。 ? 需要考慮 OTC市場(chǎng)部與專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)部的資源整合問(wèn)題。 ? 醫(yī)院在藥品入庫(kù)后 23個(gè)月內(nèi)與醫(yī)藥公司按藥品實(shí)際售出部分進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算時(shí)提供藥品結(jié)算明細(xì)單，醫(yī)藥代表根據(jù)結(jié)算明細(xì)單進(jìn)行客戶(hù)管理。 ? 醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)醫(yī)院客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、客戶(hù)維護(hù)及帳款催收；每位醫(yī)藥代表負(fù)責(zé) 1－ 3個(gè)專(zhuān)業(yè)藥品的銷(xiāo)售。 ?明確選擇新項(xiàng)目的背景、目的、意義。 植物藥業(yè)公司： 全面負(fù)責(zé)匯仁集團(tuán)中藥材種植、飲片、中藥標(biāo)準(zhǔn)提取物、成品、中藥材貿(mào)易等業(yè)務(wù)的培育和開(kāi)展，使植物藥業(yè)業(yè)務(wù)在 2020年前成為集團(tuán)支柱業(yè)務(wù)之一。 處方藥營(yíng)銷(xiāo)部： 負(fù)責(zé)匯仁集團(tuán)制藥業(yè)務(wù)板塊專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，為集團(tuán)發(fā)展提供充足的現(xiàn)金保證。 制造事業(yè)部： 負(fù)責(zé)匯仁集團(tuán)制藥業(yè)務(wù)板塊所有產(chǎn)品的生產(chǎn)制造工作并接受其它業(yè)務(wù)板塊產(chǎn)品的委托生產(chǎn)，保證集團(tuán)產(chǎn)品按質(zhì)按量低成本的生產(chǎn)，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。 20 各事業(yè)部（部）的核心任務(wù) 研發(fā)事業(yè)部： 負(fù)責(zé)匯仁集團(tuán)制藥、植物藥業(yè) GAP業(yè)務(wù)板塊中相關(guān)新產(chǎn)品的選擇、購(gòu)買(mǎi)、研究、二次開(kāi)發(fā)、臨床試驗(yàn)、中試、工藝改進(jìn)、證照?qǐng)?bào)批等工作，為集團(tuán)制藥和植物藥業(yè)業(yè)務(wù)板塊的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 總裁辦公會(huì)由集團(tuán)決策 層人員組成，負(fù)責(zé)企業(yè) 日常經(jīng)營(yíng)決策。 待制藥業(yè)務(wù)板塊整體上市之后，集團(tuán)中心的職能將發(fā)生轉(zhuǎn)變，其核心任務(wù)為： ? 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 集團(tuán)財(cái)務(wù)管理與控制 ? 集團(tuán)投資管理 ? 高管層人力資源管理 ? 集團(tuán)資源的整合 ? 構(gòu)建所屬各企業(yè)發(fā)展的公共平臺(tái) ? 幫助問(wèn)題企業(yè)提升業(yè)績(jī) ? 對(duì)所屬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督 集團(tuán)最高決策機(jī)構(gòu)： 董事局 集團(tuán)日常決策機(jī)構(gòu)： 總裁辦公會(huì) 董事局負(fù)責(zé)對(duì)集團(tuán)重大 經(jīng)營(yíng)問(wèn)題進(jìn)行最終的決 策。其中： 成本（費(fèi)用）中心：質(zhì)量管理部、制造事 業(yè)部、匯仁藥業(yè)、上海匯仁制藥 收入中心： OTC營(yíng)銷(xiāo)部和處方藥營(yíng)銷(xiāo)部 集團(tuán)中心，職能主要包括兩部分： 一是集團(tuán)管理職能，統(tǒng)一行使集 團(tuán)公共職能；二是代為行使制藥 業(yè)務(wù)板塊的職能管理功能。 8. 在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，集團(tuán)層面逐步實(shí)現(xiàn)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理架構(gòu)與法人架構(gòu)的相對(duì)統(tǒng)一，并根據(jù)各增值活動(dòng)和業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，不斷調(diào)整和優(yōu)化資源配置模式、管理模式和組織架構(gòu)。 6. 以各板塊為第一級(jí)責(zé)任主體，逐級(jí)分解，依此建立 內(nèi)部管理會(huì)計(jì)核算體系 ，明確各級(jí)責(zé)任主體的責(zé)、權(quán)、利，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部有效可控的運(yùn)營(yíng)管理。 4. 根據(jù)戰(zhàn)略要求，將集團(tuán)劃分為集團(tuán)中心、制藥、醫(yī)藥流通和中藥材種養(yǎng)植四大板塊，實(shí)行事業(yè)部制管理。 3. 為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，應(yīng)以匯仁集團(tuán)為內(nèi)部統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的載體，各法人 通過(guò)法人聯(lián)合體章程，授權(quán)匯仁集團(tuán)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理各公司資產(chǎn)。如果各法人均完全獨(dú)立運(yùn)作，有可能會(huì)出現(xiàn)集團(tuán)控制力下降、總體戰(zhàn)略不能很好實(shí)施、事業(yè)重復(fù)、經(jīng)營(yíng)資源分散、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。 5 集團(tuán)化管理與資源優(yōu)化配置 研發(fā) 采購(gòu) 制造 營(yíng)銷(xiāo) 客服 信息 財(cái)務(wù) 人力 對(duì)外事務(wù) 監(jiān)督 中藥材種養(yǎng)植 醫(yī)藥流通業(yè)務(wù) 處方藥 OTC及保健品 不同業(yè)務(wù)的哪些增值過(guò)程可以共享，哪些不 能夠共享？ 哪
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1