x仁藥業(yè)集團(tuán)管理模式及組織架構(gòu)(ppt32)-管理模式-wenkub.com
2024-08-15 11:48 本頁面
【正文】 在產(chǎn)品暢銷時(shí)，經(jīng)銷商一般會給予較好合作，銷售不暢時(shí)極易出現(xiàn)結(jié)款困難甚至無法收回貨款。 ?問題： ?醫(yī)藥品銷售需要兩個必要條件：票據(jù)結(jié)算與倉儲配送。在醫(yī)藥公司倉儲運(yùn)輸基礎(chǔ)上，可逐步建立一省范圍內(nèi)的物流配送中心。 OTC與處方藥營銷部的渠道資源共享 29 匯仁 XX醫(yī)藥公司 OTC銷售部 OTC銷售部 大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 銷售代表 銷售代表 OTC產(chǎn)品銷售經(jīng)理 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理 銷售代表 銷售代表 在匯仁 XX醫(yī)藥公司所轄地域內(nèi)： 制造業(yè)營銷部在醫(yī)藥公司相應(yīng)部門設(shè)一名 產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)制造業(yè)產(chǎn)品銷售 醫(yī)藥代表 制藥與醫(yī)藥流通銷售環(huán)節(jié)的資源共享 30 ?在匯仁 XX醫(yī)藥公司所轄地域內(nèi)，制造業(yè)營銷部在醫(yī)藥公司相應(yīng)部門內(nèi)設(shè)一名產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)制造業(yè)產(chǎn)品銷售。 ? 醫(yī)藥公司為生產(chǎn)廠家提供藥品流通過程所必須的經(jīng)營平臺，實(shí)現(xiàn)資金結(jié)算及分銷庫存。 21 匯仁藥業(yè)上市后的集團(tuán)組織架構(gòu) 匯仁集團(tuán) 質(zhì)量管理部 OTC營銷部 處方藥營銷部 研發(fā)事業(yè)部 財(cái)務(wù)管理部 運(yùn)營保障部 總裁辦公室 人力資源部 行政管理部 匯仁藥業(yè)有限公司 上海匯仁制藥 殼資源公司 信息化管理部 制造事業(yè)部 江西科研營銷 上海匯仁醫(yī)藥 深圳健美醫(yī)藥 醫(yī)藥流通事業(yè)部 植物藥業(yè)事業(yè)部 XX醫(yī)藥公司 匯仁藥業(yè)的母公司 匯仁藥業(yè)股份公司 財(cái)務(wù)管理部 其它職能部門 22 目 錄 ? 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的思路 ? 匯仁總體組織架構(gòu) ?集團(tuán)中心關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 ? 銷售渠道整合的思路 23 準(zhǔn)備工作 確定年度總體目標(biāo) 制定總年度規(guī)劃草案 審批與發(fā)布 制定部門年度規(guī)劃草案 審批 執(zhí)行 控制 年終總結(jié) 主要活動 ?對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境與經(jīng)營狀況進(jìn)行分析 ?搜集基礎(chǔ)資料 ?企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略重新審視 制定主要目標(biāo)，如銷售額，利潤率、市場占有率等 ?上級部門對下轄部門實(shí)施控制管理 ?集團(tuán)運(yùn)營保障部部負(fù)責(zé)總規(guī)劃審計(jì) 主要產(chǎn)出 ?上年度經(jīng)營分析報(bào)告 ?外部環(huán)境分析報(bào)告 集團(tuán)年度方針目標(biāo) 集團(tuán)年度規(guī)劃草案 集團(tuán)年度規(guī)劃 各部門年度規(guī)劃草案 各部門年度規(guī)劃 ?集團(tuán)規(guī)劃實(shí)施季度報(bào)告 ?各部門規(guī)劃實(shí)施月度報(bào)告 年終總結(jié)報(bào)告 董事局 批復(fù) 批復(fù) 總裁 審定 審定 批復(fù) 協(xié)調(diào) 審定 總裁辦公會 討論 討論 討論 討論 執(zhí)行總裁 匯總 提出議案 制訂 協(xié)調(diào) 匯總、檢查 協(xié)調(diào) 匯總 集團(tuán)各管理部 提供資料 接受 制訂 執(zhí)行 執(zhí)行 執(zhí)行 集團(tuán)各事業(yè)部 提供資料 接受 制定 執(zhí)行 執(zhí)行 執(zhí)行 年度戰(zhàn)略規(guī)劃管理流程 24 確定年度經(jīng)營目標(biāo) 責(zé)任分解 各部門編制預(yù)算 匯總平衡 審批 執(zhí)行 控制 考核分析 主要活動 根據(jù)年度規(guī)劃，確定年度經(jīng)營目標(biāo) ?確定責(zé)任中心（投資中心、利潤中心和成本中心） ?分解經(jīng)營目標(biāo) 根據(jù)經(jīng)營分解目標(biāo)，制定本部門預(yù)算方案 ?各部門自己依據(jù)預(yù)算報(bào)告控制經(jīng)營活動 ?財(cái)務(wù)部和運(yùn)營保障部負(fù)責(zé)各部門的控制 ?總裁對財(cái)務(wù)部和運(yùn)營保障部進(jìn)行控制 主要產(chǎn)出 集團(tuán)年度目標(biāo) 各部門年度目標(biāo) 預(yù)算方案草案 各部門預(yù)算方案 集團(tuán)預(yù)算方案 集團(tuán)預(yù)算季報(bào) 各部門預(yù)算月報(bào) 年度預(yù)算執(zhí)行情況考核報(bào)告 董事局 批復(fù) 批復(fù) 總裁 審定 批復(fù) 指導(dǎo) 指導(dǎo) 批復(fù) 協(xié)調(diào) 指導(dǎo) 審定 總裁辦公會 討論 討論 討論 協(xié)調(diào) 討論 財(cái)務(wù)管理部 參與制定 參與制定 制定 制定
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