山東楊家埠木版年畫藝術拓展市場策劃營銷方案(36頁)-管理培訓(參考版)
2024-08-23 09:44本頁面
【正文】 。 ? 在年畫藝術展銷會期間主要積累客戶資源，確定客戶和潛在客戶的意向，同時在現場采取一些促銷策略，聚集展位人氣，加強新聞炒作。同時針對一些目標客戶群，在藝術和收藏類等雜志進行廣告宣傳。廣告力度在年畫文化藝術展銷會前要大量和大面積釋放，同時以研討會、產品說明會等公關活動形式對展銷會產生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預售以及年畫營造熱銷場面造勢。在這兩個月期間，充分吸引市民眼球，引起社會關注。 ? 主標題：方寸之間，也是一個世界。 ? 主標題：一千年的歲月，不僅僅是金色的收獲。 ? 強銷期及持續(xù)期廣告 ? 主題一：針對目標客戶，賦予世紀象征和時代精神。 ? 戶外三 ? 位置：北京城市向導牌 ? 目標受眾：交通干道 ,商業(yè)區(qū)、旅游點的密集人流。 35 ? 戶外 ? 戶外一 ? 位置：北京公交車站 ? 目標受眾：每天多層次高流量的受眾，并隨 2020奧運之年的到來水漲船高之勢。 ? 報紙媒體 ? （ 1）主推報紙 ? 精品購物指南； ? 京華時報； ? 北京晨報； ? 法制晚報。 ? 33 ? ? 營銷傳播的策劃與規(guī)劃 ? 廣告投放策略 ? 精確打擊，有的放矢； ? 注重品牌與銷售的結合； ? 以戶外廣告作為長效媒體，進行空中打擊、緩慢滲透； ? 以公關活動軟文作為鋪墊，提升項目的熱度，提高客戶的信息 ,營造良好的銷售氛圍； ? 以系列硬廣告作為精確打擊，有效傳達項目信息，促進銷售； ? 以促銷活動作為推動力，為銷售注入源源不斷的活力。 保證展銷會開辦之時的人氣。 宣傳比賽過程，激發(fā)社會對年畫的歷史以及年畫中展現的藝術的重視和關注。引導期非常重要，它可以保證展銷會的成功。 ? 接待（ ～ ） ? （識別系統(tǒng)建立與設計 ,另備專案 VIS,見附二） 31 ? （ ） ? 為保證本案展銷會能達到理想效果和預定量，必須在展銷會前有引導期。 27 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ， PR活動 ? 28 三、廣告企劃 ? 廣告總精神 ? 階段執(zhí)行計劃 29 廣告總精神 ? 民間藝術的歷史傳奇，木制年畫的起源 ? ↓ ? 新世紀，新文化，新藝術，木制年畫的發(fā)展 ? ↓ ? 這個世紀，繁榮屬于中國，藝術屬于民間 ? ↓ ? 山東楊家埠木版年畫脫穎而出，鳳凰涅盤，時代新篇章的民間藝術 ? ↓ ? 民間瑰寶，中國最古老的四大年畫之一 ? ↓ ? 千年傳承，不僅僅是品質。 25 ? 展銷收尾 ? 奧運結束 ， 借助展銷會的聲勢，抬升品牌形象，營造第二次強銷勢頭，價格適當提升 以豎立和堅實山東楊家埠年畫品牌為目的，繼續(xù)新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時間內在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。此時廣告投入應該密集而準確。 ? “ 2020，走近中國，走進民間，貼近千年傳承 —— 楊家埠木制年畫 ” 展銷會正式開始 ? 新聞事件營銷先行，舉辦 “ 感受千年傳承，跨越奧運夢想，秀自己的藝 —— 木版年畫自由 DIY大賽 ” 公關活動。 22 推廣策略 ? PR及 SP活動 + 媒體廣告 + 奧運展銷會 + 現場直銷 23 推廣階段 ? 準備期間 ? 2020年 8月 8日之前（奧運之前，完成宣傳造勢） ? 奧運以前的宣傳以整體文化（即楊家埠木版年畫，以木版年畫為載體，展現千年民間藝術）的推廣為主，在產品文化尚未完全成型的情況下，以做足楊家埠千
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