山東楊家埠木版年畫藝術(shù)拓展市場策劃營銷方案(36頁)-管理培訓(xùn)-wenkub
2022-08-30 09:44:04 本頁面
【正文】 景看好。長期以來形成了鮮明的藝術(shù)特點(diǎn)，即在表現(xiàn)手法，它通過概括、象征、寓意和浪漫主義手法來體現(xiàn)主題。明代是木版年畫發(fā)展成熟階段。 ?本案策劃主要是打奧運(yùn)牌，主旨是在奧運(yùn)期間進(jìn)行一場以宣傳為主、兼顧銷售的營銷活動。 ?本案營銷的區(qū)域著重點(diǎn)在北京地區(qū)。那時(shí)西楊家埠村就家家印年畫，戶戶扎風(fēng)箏。構(gòu)圖完整、飽滿、勻稱，造型夸張、粗壯、樸實(shí)，線條簡練、挺拔、流暢，色彩艷麗、火爆、對比強(qiáng)烈，富有裝飾性和濃郁的生活氣息，充分體現(xiàn)了我國北方農(nóng)民粗獷、奔放、豪爽、勤勞、幽默、愛憎分明的性格和高尚的道德情操，是典型的山東大漢。由于年畫一年一換不易保存，早期的年畫已屬稀世珍品，如明清、民國及新中國初期的《老鼠嫁女》、《瑞草圖》、《太白醉酒》等，早已被譽(yù)為“可與中國明清珍本繡像插圖相媲美”的藝術(shù)珍品。這三大年畫與山東楊家埠年畫，并稱是中國著名的四大木版年畫。而這方面，朱仙鎮(zhèn)木版年畫異軍突起，抓住了機(jī)遇，進(jìn)行了歷史文化遺產(chǎn)的認(rèn)真，并借此推廣自身品牌。 2020年北京拍賣會上一拍品 “ 新年畫選集 ” 解放區(qū)木版水印 16散張，底價(jià) 3000元，結(jié)果一直拍到 8800元的高價(jià)；另一件木版印年畫也從 1000元拍到 9600元。海外對中國年畫的收藏源于 30年前，臺灣和新加坡的畫廊很早就來祖國大陸收集歷代年畫。國際美術(shù)界的重視、全球收藏界的投資，更加大了年畫的供求缺口。 ? ? 新城市新文化的開拓者：依托傳統(tǒng)的文化傳承，打造新時(shí)代藝術(shù)的新元素。 17 目標(biāo)客戶分析 ? ? ? 正處于發(fā)展中的中小收藏機(jī)構(gòu)； ? 為了提升企業(yè)中關(guān)于傳統(tǒng)形象的特征，而進(jìn)行收藏的機(jī)構(gòu)； ? 有長期穩(wěn)定收入，并熱衷于收藏文化的群體； ? 有一定收藏經(jīng)歷，并受傳統(tǒng)影響較深的用戶； ? ? 專門的拍賣中介機(jī)構(gòu)； ? 集中的風(fēng)俗人情專賣店鋪。 ? ? 關(guān)注傳統(tǒng)題材，對價(jià)格很敏感； ? 有相對固定品種的購買傾向； ? 次數(shù)多限于年節(jié)時(shí)分。 ? 關(guān)注旅游動態(tài)，但投資意識不強(qiáng)。 ? ? 關(guān)注中國傳統(tǒng)的題材，對風(fēng)俗人情相當(dāng)敏感； ? 有相對執(zhí)著的購買傾向（指風(fēng)俗類）； ? 購買活動主要頻繁在旅游熱季和特殊時(shí)期（指北京奧運(yùn)）。 ? 話本：在話本類小說中存在的人物以及逸事。 22 推廣策略 ? PR及 SP活動 + 媒體廣告 + 奧運(yùn)展銷會 + 現(xiàn)場直銷 23 推廣階段 ? 準(zhǔn)備期間 ? 2020年 8月 8日之前（奧運(yùn)之前，完成宣傳造勢） ? 奧運(yùn)以前的宣傳以整體文化（即楊家埠木版年畫，以木版年畫為載體，展現(xiàn)千年民間藝術(shù)）的推廣為主，在產(chǎn)品文化尚未完全成型的情況下，以做足楊家埠千年年畫發(fā)展歷史的文章。此時(shí)廣告投入應(yīng)該密集而準(zhǔn)確。 27 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ， PR活動 ? 28 三、廣告企劃 ? 廣告總精神
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