山東楊家埠木版年畫藝術(shù)拓展市場(chǎng)策劃營(yíng)銷方案(36頁(yè))-管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2024-08-19 09:44本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】山東楊家埠木版年畫藝術(shù)拓展市場(chǎng)策劃營(yíng)。本案營(yíng)銷企劃的主要目的。實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)金流相對(duì)應(yīng)的銷售計(jì)劃，達(dá)到預(yù)。先確定的經(jīng)濟(jì)收益；年畫品牌的市場(chǎng)影響力提升到一個(gè)新的層次；通過(guò)良好的品牌影響力，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)。度，為后續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目積累忠誠(chéng)的潛在客戶。木版年畫的真實(shí)價(jià)值還沒(méi)有在藝術(shù)?，F(xiàn)出來(lái)，所以存在著很多的不確定。性，尤其升值空間，具體表現(xiàn)在定。一貫賴與生存的空間（主要指以往。傳統(tǒng)的購(gòu)買群體）隨著國(guó)民的富裕。程度和國(guó)家建設(shè)程度（民族和農(nóng)村。的的發(fā)展隨著改革開(kāi)放在不斷發(fā)展，尤其在傳統(tǒng)傳承上，理念出現(xiàn)了斷。層）在走向消亡，只能借助藝術(shù)市。在市場(chǎng)大份額上，國(guó)內(nèi)有較多的其他年畫。品牌在競(jìng)爭(zhēng)，在歷史傳承上并不遜色與山。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有天津楊。柳青年畫、河北武強(qiáng)年畫、蘇州桃花塢年。這三大年畫與山東楊家埠年畫，并稱
【正文】 ，秀自己的藝術(shù) —— 木版年畫自由 DIY大賽 ”隆重舉行。 宣傳比賽過(guò)程，激發(fā)社會(huì)對(duì)年畫的歷史以及年畫中展現(xiàn)的藝術(shù)的重視和關(guān)注。 ? ? 民間藝術(shù)瑰寶 —— 年畫文化與傳承名家論壇，打好文化輿論影響之戰(zhàn)。 保證展銷會(huì)開(kāi)辦之時(shí)的人氣。 ? 確保展銷會(huì)的完美開(kāi)展 ? ? 以媒體新聞，軟文為主進(jìn)行炒作，擴(kuò)大知名度，積累客戶。 ? 33 ? ? 營(yíng)銷傳播的策劃與規(guī)劃 ? 廣告投放策略 ? 精確打擊，有的放矢； ? 注重品牌與銷售的結(jié)合； ? 以戶外廣告作為長(zhǎng)效媒體，進(jìn)行空中打擊、緩慢滲透； ? 以公關(guān)活動(dòng)軟文作為鋪墊，提升項(xiàng)目的熱度，提高客戶的信息 ,營(yíng)造良好的銷售氛圍； ? 以系列硬廣告作為精確打擊，有效傳達(dá)項(xiàng)目信息，促進(jìn)銷售； ? 以促銷活動(dòng)作為推動(dòng)力，為銷售注入源源不斷的活力。 34 媒體研究 ? 長(zhǎng)效媒體 ? 戶外看板； ? 路牌燈箱。 ? 報(bào)紙媒體 ? （ 1）主推報(bào)紙 ? 精品購(gòu)物指南； ? 京華時(shí)報(bào)； ? 北京晨報(bào)； ? 法制晚報(bào)。 ? 輔助報(bào)紙 ? 北京晚報(bào)； ? 北京日?qǐng)?bào)； ? 北京青年報(bào)； ? 北京娛樂(lè)信報(bào)； ? 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)； ? 新京報(bào)； ? 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)； ? 參考消息； ? 環(huán)球時(shí)報(bào)。 35 ? 戶外 ? 戶外一 ? 位置：北京公交車站 ? 目標(biāo)受眾：每天多層次高流量的受眾，并隨 2020奧運(yùn)之年的到來(lái)水漲船高之勢(shì)。 ? 戶外二 ? 位置：北京西客站 ? 目標(biāo)受眾：北京西客站的旅客；居住在西二和西三環(huán)的人群。 ? 戶外三 ? 位置：北京城市向?qū)? ? 目標(biāo)受眾：交通干道 ,商業(yè)區(qū)、旅游點(diǎn)的密集人流。 ? ? 系列硬廣告主題 ? 主標(biāo)題：回首，中國(guó)民間藝術(shù)瑰寶蒙塵百年； ? 如今，山東楊家埠再現(xiàn)木版年畫千年的輝煌。 ? 強(qiáng)銷期及持續(xù)期廣告 ? 主題一：針對(duì)目標(biāo)客戶，賦予世紀(jì)象征和時(shí)代精神。 ? 主標(biāo)題：年畫！來(lái)自民間的藝術(shù)瑰寶！只有民族的才是世界的！ ? 主題二：木版年畫的歷史和對(duì)比優(yōu)勢(shì)、投資價(jià)值分析。 ? 主標(biāo)題：一千年的歲月，不僅僅是金色的收獲。 ? 主題三：木制年畫的特色。 ? 主標(biāo)題：方寸之間，也是一個(gè)世界。 36 具體實(shí)施計(jì)劃 ? 首先以宣傳整個(gè)項(xiàng)目形象為主，搶在奧運(yùn)前籌備活動(dòng)，有助于吸引關(guān)注力， “ 尋找夢(mèng)想，跨越未來(lái) 北外灘人文攝影之旅 ” 活動(dòng)一旦開(kāi)始展開(kāi)，就應(yīng)該在 “ 精品購(gòu)物指南 ”“ 京華時(shí)報(bào) ”“ 北京晨報(bào) ” 保持出鏡概，不斷有新聞跟蹤報(bào)到，轟炸性覆蓋，直到 25號(hào)頒獎(jiǎng)儀式的召開(kāi)，達(dá)到一個(gè)高潮，完美的打一個(gè)首發(fā)勝仗。在這兩個(gè)月期間，充分吸引市民眼球，引起社會(huì)關(guān)注。 ? ，就要開(kāi)始把媒體的目標(biāo)轉(zhuǎn)向 “ 民間藝術(shù)瑰寶 —— 年畫文化與傳承名家論壇 ” ，為展銷作足藝術(shù)和文化的宣傳，大打歷史牌和藝術(shù)牌，軟廣告炒作逐步展開(kāi)，主題就是圍繞山東楊家埠年畫（主要是木版年畫主打）的歷史、人文、未來(lái)規(guī)劃前景，并在公開(kāi)前一個(gè)月左右，開(kāi)始進(jìn)行硬廣告投放，每周各以兩到三次整版硬廣告沖擊市場(chǎng)，內(nèi)容以系列廣告稿方式主推山東楊家埠年畫藝術(shù)形象（主打木版年畫），同時(shí)配以軟性新聞的炒作，漸漸撩開(kāi)本案神密的面紗，孕育熱銷期。廣告力度在年畫文化藝術(shù)展銷會(huì)前要大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式對(duì)展銷會(huì)產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會(huì)名人、商政名流，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買氣，為預(yù)售以及年畫營(yíng)造熱銷場(chǎng)面造勢(shì)。另外，高炮廣告，大型展板廣告，招風(fēng)旗等戶外媒體宣傳頻頻面市，讓人感覺(jué)一時(shí)間整個(gè)市場(chǎng)都充斥著本案廣告，叫人不得不將視覺(jué)聚焦于此。同時(shí)針對(duì)一些目標(biāo)客戶群，在藝術(shù)和收藏類等雜志進(jìn)行廣告宣傳。在對(duì)外發(fā)售方面，開(kāi)始面向客戶刊物上做詳細(xì)年畫藝術(shù)上的成就和收藏介紹，在各聚集區(qū)和人流高峰點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)，在全國(guó)范圍內(nèi)的收藏界人士中激起收藏的初步熱切度，在藝術(shù)圈，提高年畫的知名度，打響藝術(shù)范疇認(rèn)證的第一炮。 ? 在年畫藝術(shù)展銷會(huì)期間主要積累客戶資源，確定客戶和潛在客戶的意向，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)采取一些促銷策略，聚集展位人氣，加強(qiáng)新聞炒作。年畫藝術(shù)展銷會(huì)后通知客戶開(kāi)始接受大宗預(yù)定。
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