山東楊家埠木版年畫藝術(shù)拓展市場策劃營銷方案(36頁)-管理培訓(xùn)-wenkub.com
2024-08-15 09:44 本頁面
【正文】 年畫藝術(shù)展銷會后通知客戶開始接受大宗預(yù)定。另外，高炮廣告，大型展板廣告，招風(fēng)旗等戶外媒體宣傳頻頻面市，讓人感覺一時(shí)間整個(gè)市場都充斥著本案廣告，叫人不得不將視覺聚焦于此。 36 具體實(shí)施計(jì)劃 ? 首先以宣傳整個(gè)項(xiàng)目形象為主，搶在奧運(yùn)前籌備活動(dòng)，有助于吸引關(guān)注力， “ 尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅 ” 活動(dòng)一旦開始展開，就應(yīng)該在 “ 精品購物指南 ”“ 京華時(shí)報(bào) ”“ 北京晨報(bào) ” 保持出鏡概，不斷有新聞跟蹤報(bào)到，轟炸性覆蓋，直到 25號頒獎(jiǎng)儀式的召開，達(dá)到一個(gè)高潮，完美的打一個(gè)首發(fā)勝仗。 ? 主標(biāo)題：年畫！來自民間的藝術(shù)瑰寶！只有民族的才是世界的！ ? 主題二：木版年畫的歷史和對比優(yōu)勢、投資價(jià)值分析。 ? 戶外二 ? 位置：北京西客站 ? 目標(biāo)受眾：北京西客站的旅客；居住在西二和西三環(huán)的人群。 34 媒體研究 ? 長效媒體 ? 戶外看板； ? 路牌燈箱。 ? ? 民間藝術(shù)瑰寶 —— 年畫文化與傳承名家論壇，打好文化輿論影響之戰(zhàn)。所謂引導(dǎo)期，即所有銷售軟硬條件成熟，加上進(jìn)行了有效的 SP活動(dòng)，大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后才將展銷會亮相。 26 推廣費(fèi)用預(yù)算 ? ? 假設(shè)本案件的總銷售金額為人民幣 6000萬元左右， 按照 %的費(fèi)用比例計(jì)算，總的推廣費(fèi)用約為人民幣610萬元左右。 ? 年畫展銷會以文化展覽的形式公開亮相，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售率。 20 二、 推廣策略 ? 策略概述 ? 推廣策略 ? 推廣階段 ? 推廣費(fèi)用預(yù)算 21 策略概述 ? 高姿態(tài)、高品位的社會公關(guān)活動(dòng)，從展銷等方面入手，主打收藏宣傳； ? 引起公眾注意的新聞事件營銷，例如年畫拍賣信息，刺激市場； ? 準(zhǔn)確針對目標(biāo)客戶層面全方位氣勢磅礴的宣傳活動(dòng)； ? 現(xiàn)場展現(xiàn)藝術(shù)魅力與市場紀(jì)念收藏增值能力，給客戶以購買信心； ? 公共關(guān)系策略與廣告宣傳推廣并舉，主打歷史牌 。 ? 演義：流傳在民間的英雄傳奇人物和故事。 19 ? ? ? 受中國傳統(tǒng)影響較深（主要指外國游客）； ? 初次來華，對風(fēng)俗有比較強(qiáng)的獵奇心態(tài)； ? 追逐中國民間藝術(shù)形態(tài)； ? 比較注重藝術(shù)發(fā)展，有一定鑒賞能力； ? 教育程度普遍較高； ? 主要以外國友人為主，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力； ? 注重品質(zhì)，購物心態(tài)上比較理性。 ? 4． 4商鋪目標(biāo)客戶分析 ? ? 主要居住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊區(qū)域或旅游開發(fā)區(qū)，對傳統(tǒng)認(rèn)同感很強(qiáng)。 18 ? ? ? 受傳統(tǒng)影響深刻； ? 地處偏遠(yuǎn)； ? 追逐吉祥意識形態(tài)； ? 多口之家，族群而居?。? ? 大部分教育程度不高； ? 對傳統(tǒng)較偏執(zhí)； ? 比較注重價(jià)格。 ? 未來目標(biāo)客戶 ? 有品位的外籍人士； ? 受過較深傳統(tǒng)文化熏陶的成功人士； ? 需展現(xiàn)傳統(tǒng)凝聚力的企業(yè)團(tuán)體； ? 有傳統(tǒng)文化意識傾向的受眾； 16 ? ? 傳統(tǒng)目標(biāo)客戶 ? 具有一定風(fēng)俗認(rèn)識，并受到傳統(tǒng)文化熏陶而需要的人群（主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群）； ? 傳統(tǒng)目標(biāo)客戶的細(xì)分 ? 傳統(tǒng)的農(nóng)村購買群體（風(fēng)俗意識較重）； ? 受傳統(tǒng)文化（主要是風(fēng)俗）影響深刻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民； ? 有一定風(fēng)俗認(rèn)識以及需求的客戶； ? /商鋪 ? 在旅游區(qū)以風(fēng)俗人情為賣點(diǎn)的商鋪； ? 居住在城鄉(xiāng)等傳統(tǒng)銷售周圍，有意進(jìn)行經(jīng)營的客戶； ? 看中收藏發(fā)展，進(jìn)行高端收藏投資的客戶。其主要是匯集明、清和民國時(shí)期的傳統(tǒng)年畫，時(shí)間跨度縱貫 400余年，涵蓋中國年畫 5大產(chǎn)地為代表的精品，以木版年畫為主，集繪本年畫、粉本 (年畫畫樣 )、丈畫 (即傳統(tǒng)壁畫 )等年畫的基本種類，能全景式地展現(xiàn)中國年畫的發(fā)展與演變過程。 前蘇聯(lián)收藏中國的木版年畫最多，其中有一件遼金時(shí)代的 《 四美圖 》 是有記載的最早的一幅木版年畫。 ? 從收藏現(xiàn)狀來說：國外對中國年畫的收藏已經(jīng)先行一步。 1999年鄭州首屆連藏拍賣會上，年畫條屏《 鬧天宮 》 以 450元成交，年畫條屏 《 楊門女將 》 以1000元成交。 ? 年畫在收藏和藝術(shù)方面，更注重歷史的傳承和積淀。主要的競爭對手有天津楊柳青年畫、河北武強(qiáng)年畫、蘇州桃花塢年畫。我國目前收藏年畫的人比較少，年畫收藏前
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