山東楊家埠木版年畫藝術(shù)拓展市場(chǎng)策劃營(yíng)銷方案(36頁)-管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-24 09:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為代表的精品，以木版年畫為主，集繪本年畫、粉本 (年畫畫樣 )、丈畫 (即傳統(tǒng)壁畫 )等年畫的基本種類，能全景式地展現(xiàn)中國(guó)年畫的發(fā)展與演變過程。 ? ? 新城市新文化的開拓者：依托傳統(tǒng)的文化傳承，打造新時(shí)代藝術(shù)的新元素。 ? （新城市主題定位：時(shí)代新元素 ——民間藝術(shù)。） 15 目標(biāo)客戶定位 ? ? 外國(guó)主流收藏家以及私人收藏館； ? 新興國(guó)內(nèi)的主要收藏家； ? 國(guó)內(nèi)主流收藏機(jī)構(gòu)與展銷組織； ? ? 銷售目標(biāo)客戶 ? 看重傳統(tǒng)文化的城市人群。 ? 未來目標(biāo)客戶 ? 有品位的外籍人士； ? 受過較深傳統(tǒng)文化熏陶的成功人士； ? 需展現(xiàn)傳統(tǒng)凝聚力的企業(yè)團(tuán)體； ? 有傳統(tǒng)文化意識(shí)傾向的受眾； 16 ? ? 傳統(tǒng)目標(biāo)客戶 ? 具有一定風(fēng)俗認(rèn)識(shí)，并受到傳統(tǒng)文化熏陶而需要的人群（主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群）； ? 傳統(tǒng)目標(biāo)客戶的細(xì)分 ? 傳統(tǒng)的農(nóng)村購買群體（風(fēng)俗意識(shí)較重）； ? 受傳統(tǒng)文化（主要是風(fēng)俗）影響深刻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民； ? 有一定風(fēng)俗認(rèn)識(shí)以及需求的客戶； ? /商鋪 ? 在旅游區(qū)以風(fēng)俗人情為賣點(diǎn)的商鋪； ? 居住在城鄉(xiāng)等傳統(tǒng)銷售周圍，有意進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的客戶； ? 看中收藏發(fā)展，進(jìn)行高端收藏投資的客戶。 17 目標(biāo)客戶分析 ? ? ? 正處于發(fā)展中的中小收藏機(jī)構(gòu)； ? 為了提升企業(yè)中關(guān)于傳統(tǒng)形象的特征，而進(jìn)行收藏的機(jī)構(gòu)； ? 有長(zhǎng)期穩(wěn)定收入，并熱衷于收藏文化的群體； ? 有一定收藏經(jīng)歷，并受傳統(tǒng)影響較深的用戶； ? ? 專門的拍賣中介機(jī)構(gòu)； ? 集中的風(fēng)俗人情專賣店鋪。 ? ? ? 受傳統(tǒng)影響較深的鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊； ? 對(duì)傳統(tǒng)傳承比較看重； ? 以傳統(tǒng)為依托，喜歡象征喜慶的物事； ? 注重傳統(tǒng)的風(fēng)俗意識(shí)。 ? ? 對(duì)價(jià)格敏感高，注重價(jià)格超過品質(zhì)； ? 傳統(tǒng)意識(shí)較強(qiáng)，可選擇性小，傾向于固定的目標(biāo)消費(fèi)。 18 ? ? ? 受傳統(tǒng)影響深刻； ? 地處偏遠(yuǎn)； ? 追逐吉祥意識(shí)形態(tài)； ? 多口之家，族群而居?。? ? 大部分教育程度不高； ? 對(duì)傳統(tǒng)較偏執(zhí)； ? 比較注重價(jià)格。 ? ? 關(guān)注傳統(tǒng)題材，對(duì)價(jià)格很敏感； ? 有相對(duì)固定品種的購買傾向； ? 次數(shù)多限于年節(jié)時(shí)分。 ? ? 神怪：起源于秦漢門神畫。 ? 風(fēng)俗吉祥類的喜慶歡樂場(chǎng)面。 ? 4． 4商鋪目標(biāo)客戶分析 ? ? 主要居住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊區(qū)域或旅游開發(fā)區(qū)，對(duì)傳統(tǒng)認(rèn)同感很強(qiáng)。 ? 關(guān)注旅游動(dòng)態(tài)，但投資意識(shí)不強(qiáng)。 ? ? 比較謹(jǐn)慎，不敢冒很大風(fēng)險(xiǎn)，多以傳統(tǒng)品種為主。 ? 有一定積累和相對(duì)量的購買力，但總購買能力有限，對(duì)總價(jià)敏感。 19 ? ? ? 受中國(guó)傳統(tǒng)影響較深（主要指外國(guó)游客）； ? 初次來華，對(duì)風(fēng)俗有比較強(qiáng)的獵奇心態(tài)； ? 追逐中國(guó)民間藝術(shù)形態(tài)； ? 比較注重藝術(shù)發(fā)展，有一定鑒賞能力； ? 教育程度普遍較高； ? 主要以外國(guó)友人為主，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力； ? 注重品質(zhì)，購物心態(tài)上比較理性。 ? ? 關(guān)注中國(guó)傳統(tǒng)的題材，對(duì)風(fēng)俗人情相當(dāng)敏感； ? 有相對(duì)執(zhí)著的購買傾向（指風(fēng)俗類）； ? 購買活動(dòng)主要頻繁在旅游熱季和特殊時(shí)期（指北京奧運(yùn)）。 ? 多用于紀(jì)念以及風(fēng)俗類收藏。 ? ? 神怪：起源于門神畫，以神怪寓意為主題。 ? 演義：流傳在民間的英雄傳奇人物和故事。 ? 話本：在話本類小說中存在的人物以及逸事。 ? 風(fēng)俗吉祥類的喜慶歡樂場(chǎng)面（偏重于風(fēng)情）。 ? 其他（指現(xiàn)代因素強(qiáng)的年畫，如新中國(guó)活?yuàn)W運(yùn)題材等））。 20 二、 推廣策略 ? 策略概述 ? 推廣策略 ? 推廣階段 ? 推廣費(fèi)用預(yù)算 21 策略概述 ? 高姿態(tài)、高品位的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)，從展銷等方面入手，主打收藏宣傳； ? 引起公眾注意的新聞事件營(yíng)銷，例如年畫拍賣信息，刺激市場(chǎng)； ? 準(zhǔn)確針對(duì)目標(biāo)客戶層面全方位氣勢(shì)磅礴的宣傳活動(dòng)； ? 現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)藝術(shù)魅力與市場(chǎng)紀(jì)念收藏增值能力，給客戶以購買信心； ? 公共關(guān)系策略與廣告宣傳推廣并舉，主打歷史牌 。 22 推廣策略 ? PR及 SP活動(dòng) + 媒體廣告 + 奧運(yùn)展銷會(huì) + 現(xiàn)場(chǎng)直銷 23 推廣階段
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