世聯(lián)地產(chǎn)銷售團隊組建及管理指導手冊27頁管理制度ppt-人事制度表格(參考版)
2024-08-23 01:27本頁面
【正文】 （五）銷售中、后期執(zhí)行管理 （五）銷售中、后期執(zhí)行管理 總結沉淀分享 ?月、年度總結： 銷售人員定期進行工作回顧，制定計劃； ?日常信息分享： 市場信息、競爭信息、擴展知識面的知識學習； ?銷售技能沉淀： 組織團隊對本項目客戶、銷售技能進行總結； ?成交還原： 針對特殊階段、特殊成交案例，與策劃同事一起進行重點還原，讓一線人員享有關注和成就，同時找出經(jīng)驗，激勵其他員工； ?心得分享： 針對各類會議、各項目培訓，沉淀培訓內(nèi)容及心得體會； ?案例沉淀： 用銷售的語言進行案例細節(jié)沉淀，總結經(jīng)驗分享。 （五）銷售中、后期執(zhí)行管理 項目結算（處理關鍵點） 團隊： 處理交叉、公傭分配、獎金分配、 結算及時、溝通反饋及時； 發(fā)展商： 跟蹤結算、維護關系。 （五）銷售中、后期執(zhí)行管理 日常溝通激勵 ? 設置獎罰： 獎： 目標激勵、物質激勵、分組競賽； 罰： 對象篩選、轉崗與勸退 ? 管理短信實時激勵； ? 跨級鼓勵 （來自 **的禮物） ； ? 團隊活動； （五）銷售中、后期執(zhí)行管理 （五）銷售中、后期執(zhí)行管理 階段考核評價 ? 團隊互評自檢： 日工作回顧、銷售代表工作周報、一句話工程、工作行為互評； ? 定期考核： 針對項目基礎知識進行定期考核，溫故知新 ； ? 提升考核： 針對項目銷售的一些難點或高端產(chǎn)品，進行針對性提升考核 ； ? 月考評： 針對現(xiàn)場各崗位，包括銷售代表、銷售助理、形象大使、客服專員、樣板房講解大使等； 銷售策略調整 ? 銷售策略的創(chuàng)新及調整； ?
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