融基大廈全案企劃推廣案例doc-管理案例(參考版)
2024-08-22 12:58本頁面
【正文】 。截止 2020 年 3 月，融基大廈已經(jīng)進(jìn)入清盤掃尾階段，但總推廣投入不到 20 萬元，這是區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)樓盤中最低的，更是濟(jì)南所有樓盤中投入產(chǎn)出最優(yōu)的。 蘊(yùn)涵了案名的核心推廣語“財(cái)智交融，基業(yè)長(zhǎng)青”取得了極大的成功，所有看房客戶都對(duì)此概念表達(dá)出高度的認(rèn)同，超過 40%的購房客戶都在售樓處索要了 3 本以上的樓書贈(zèng)送親友，無形中也為項(xiàng)目豎了口碑、做了宣傳。 截止 2020年 3月初，短短 5 個(gè)月內(nèi)，融基大廈銷售率達(dá)既 90%，而且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初全盤預(yù)期的銷售總額 —— 。 經(jīng)過分析統(tǒng)計(jì)，融基大廈購房者的性質(zhì)是以商務(wù)和投資為主，約占全部客戶的 80%，與我們最初的預(yù)計(jì)別無二致。 開 盤第一天，二百多位準(zhǔn)客戶將不大的售樓處擠個(gè)滿滿當(dāng)當(dāng)，當(dāng)日成交 46 套，總金額逾 2650 萬元；這個(gè)銷售成績(jī)?cè)跐?jì)南市均價(jià) 4000元 /㎡以上的樓盤中是非常罕見的。而且，各個(gè)報(bào)攤都成了我們的“微型戶外廣告牌”。 果然不出所料。得到這個(gè)消息，我們立刻將已經(jīng)確定好的內(nèi)版版位放棄，迅速簽定了頭版的發(fā)布合同。當(dāng)我們正考慮如何才能結(jié)合社會(huì)上的某個(gè)熱點(diǎn)來為推盤造勢(shì)時(shí)，我們猛然發(fā)現(xiàn)祖國(guó)航天事業(yè)的發(fā)展已成為人們的熱門話題。 搶占黃金頭版，締造傳播佳績(jī)。 這句感性推廣概念給人以很好的第一印象和心理感受，既是對(duì)客戶個(gè)人能力的肯定，又對(duì)其事業(yè)做出了完美的評(píng)定和祝愿；極大的提升了項(xiàng)目形象。融基大廈的推廣必須用感性去觸動(dòng)目標(biāo)客戶的理性心弦，令其產(chǎn)生心聲共鳴，進(jìn)而激發(fā)購買沖動(dòng) 。房地產(chǎn)產(chǎn)品是價(jià)值最大、關(guān)注度最高的商品（遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過汽車），大部分客戶購買行為的產(chǎn)生均需要一個(gè)較長(zhǎng)的理性比較和判斷的過程。 我們認(rèn)為，物業(yè)的價(jià)值可分為“基本值”和“附加值”兩部分，基本值就是項(xiàng)目本身的功能屬性，在地段接近的情況下，房地產(chǎn)項(xiàng)目自身的基本值是大體相同的。 我們巧妙借助了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手炒作的各種概念（例如 CID、 CLD等），順勢(shì)提出“雙核心地段”的概念，既有效地吸引了目標(biāo)客戶的關(guān)注，又壓制了競(jìng)爭(zhēng)樓盤的氣勢(shì)。 尊自無言展露，傲自罕世鋒芒 —— 純粹感性訴求。 城市級(jí)地標(biāo)建筑，誰將擁有 —— 針對(duì)地段的理性訴求
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