某新藥品上市推廣企劃全案(參考版)
2025-04-20 04:22本頁面
【正文】 當(dāng)然，作為B牌舒胸顆粒的營銷商，我們亦可分享到S藥業(yè)品牌價值和規(guī)模效益，此可謂是真正的雙贏好局。這一品牌價值的實現(xiàn)，對S藥業(yè)來說，不僅沒有任何風(fēng)險和損失，而且有著較大的直接經(jīng)濟利益。語結(jié)（一）B牌舒胸顆粒推廣中心架構(gòu)圖（見附表1）為確保B牌舒胸顆粒企劃案的順利推廣，結(jié)合現(xiàn)有的機構(gòu)及人員的編制，本著精簡高效、分工負(fù)責(zé)的原則，成立B牌舒胸顆粒推廣中心，并制定具體的培訓(xùn)計劃。為確保招商成功，設(shè)立招商部。電視專題片分機理篇，療效篇、樣板市場篇?；A(chǔ)工作具體開發(fā)所需的會務(wù)費、公關(guān)費、終端建設(shè)費、專業(yè)雜志廣告費另列。（二）醫(yī)院擴展計劃在首批市場順利啟動之后，從2003年1月1日始市場范圍將迅速擴展至“三北”的所有主要地市，市場總數(shù)達到40個以上，在堅持前期投入的基礎(chǔ)上，及時跟進遼寧、浙江等衛(wèi)視廣告。三、市場擴張計劃以上各種傳播工具要發(fā)揮互動整合效應(yīng)，認(rèn)真研究每種傳播工具的優(yōu)勢、劣勢和成本，各種宣傳手段的有機配合是提高銷量、減少廣告費浪費的有效途徑。社區(qū)義診服務(wù)隊對每次服務(wù)的重點患者，同樣要登記造冊，并采用直銷方式，實行數(shù)據(jù)庫營銷，使其成為我們最終消費者。建立完善的售后服務(wù)體系及直接營銷。適時推出公益性較強的公益活動，營造氣氛，使消費者對B牌舒胸顆粒印象深刻，進而形成良好的口碑傳播。利用適當(dāng)時機策劃有影響的事件引起媒體關(guān)注；公共關(guān)系及宣傳邀請著名心腦血管專家在十城市各區(qū)巡回開展義診、健康知識講座、健康聯(lián)宜會等活動，以公益活動為主題，提高產(chǎn)品知名度、美譽度，并形成銷售。②在廣告發(fā)出一個月后，在當(dāng)?shù)孛總€區(qū)域選擇1——2家大型知名藥房開展“療效驗證大行動”活動，即每人憑身份證、醫(yī)院診斷證明，半價購買一盒B牌舒胸顆粒，每人限購一盒（具體方案另定），把持懷疑態(tài)度的消費者爭取過來，同時吸引競爭產(chǎn)品的消費者，形成搶購氛圍，增加試用人群數(shù)量，擴大忠誠消費者基數(shù)。銷售促進預(yù)計費用30萬元。D夾報：與當(dāng)?shù)貓竺健l(fā)行站聯(lián)合，以晚報、日報等主要媒介為載體，每周夾報一次。B牌每周發(fā)軟性文章一篇半版，硬性廣告1/4通欄兩次。AB牌品牌專題的制作要高水平、高水平、有創(chuàng)意，避免廣播員念稿形式。A電臺廣告：電臺廣告其覆蓋面廣，傳播距離遠，是中老年人喜歡的一種有效的媒體，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、山村消費者。創(chuàng)造性編排節(jié)目，具體文案另行制定。時間內(nèi)，B牌舒服胸顆粒廣告達10ˊ—15ˊ，同時推出多點終端促銷活動，“引爆”終端，迅速實現(xiàn)銷售。電視廣告：其它地方以終端宣傳和品牌宣傳為主，有效利用軟性科普文章。但是各地執(zhí)行情況口徑不一，地方嚴(yán)格程度不同?！瘛裨诘谝慌鲜惺袌觯欣夏耆酥蝎@得至少60％的到達率和５個接觸頻次，同時在播放廣告的四個星期內(nèi)，在至少暴露３次的中老年人中尋求５０％的到達率。在沈陽、大連、長春、哈爾濱四城市首期投入300萬元●所有的中老年視聽受眾暴露度與B牌舒胸顆粒品牌分布量成正比，強調(diào)主要的目標(biāo)受眾年齡在40—65歲的中老年人。Ｂ、策略：搶占市場份額，迅速占領(lǐng)市場。●（五）整合營銷傳播策略沈陽、大連、哈爾濱：100家；長春、鞍山、齊齊哈爾：80家；在普通零售終端，除作好常規(guī)的POP布置與產(chǎn)品陳列外，將設(shè)立導(dǎo)購員，使進入藥房的消費者均有機會成為我們的目標(biāo)顧客，區(qū)縣級市場以二級代理為主要推廣渠道，并在公共關(guān)系、市場管理、廣告策劃等方面給以大力支持。以大中城市為結(jié)點，建立區(qū)縣梯級市場網(wǎng)絡(luò)。以“公司—藥房終端”的直接鋪貨模式，實現(xiàn)對零售終端的直接控制。（四）渠道策略2—4療程，輕中度患者可達到臨床治愈。療程、效果差異化：兩盒一療程，一療程服用20天，兩療程為一個治療周期。功效差異化：B牌舒胸顆粒利用高科技提純中藥有效成份PTA類活性物質(zhì)，多種酶類物質(zhì)和多類皂甙3種獨特成份，具有“疏通血管、凈化血液、增強心肌動力”三大功效。心腦同治，收效更好?？鼓腿芩ú⒅兀虎邰伲ㄈ┊a(chǎn)品策略長期市場目標(biāo)：樹立良好的企業(yè)形象，品牌形象，樹立發(fā)展百年品牌的觀念，把“B牌”逐漸培養(yǎng)成為心腦血管類藥品中的強勢品牌之一。短期市場目標(biāo)：在整個市場態(tài)勢中，B牌舒胸顆粒應(yīng)被定位為市場挑戰(zhàn)者，在劑型、組方上與競爭對于均無較大的差異，而且市場導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品數(shù)量眾多，因此，B牌舒胸顆粒只能以強勢導(dǎo)入，在短時間內(nèi)，利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績。上市時間：2002年10月、11月、12月三個月作為第一輪市場啟動時間。此十個市場同時肩負(fù)樣板市場的重要責(zé)任。東北三省是我公司前期市場推廣重點，B牌舒胸顆粒將在此三省首先上市，具體計劃如下：二、市場營銷計劃B牌舒
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