某軟膏上市企劃(參考版)
2025-01-06 17:26本頁面
【正文】 上市策略 媒介策略 19 三、投放策略 ? 選擇發(fā)行量大的報紙 ? 選擇信息到達率高的報紙 ? 選擇關(guān)注度最高的版面 ? 綜合評價（價格和傳播力）根據(jù)廣告費用，量力而行，決定投放媒介、版面、大小、頻次，時間段。 上市策略 媒介策略 18 二、訴求內(nèi)容 ? 新產(chǎn)品入市，要突出它與同類產(chǎn)品的差異性和特點。 ? 該產(chǎn)品入市區(qū)域（廣東、廣西、江蘇、浙江、上海）市場，所以選擇當(dāng)?shù)貓蠹堊雒襟w最為適當(dāng)，針對性強，到達率高。 ? 在藥店開展促銷活動，提高知名度和忠誠度，鞏固一部分消費者，并形成較全的零售終端網(wǎng)絡(luò)。 ? 在產(chǎn)品療效顯著的前提下，人為造成藥品緊張狀況，誘導(dǎo)消費者主動找醫(yī)生開處方，使醫(yī)生、院方覺得有利可圖，達到企業(yè)對他們可以控制的目的。 上市策略 營銷策略 15 二、鋪貨和促銷 ? 產(chǎn)品上市初期，通過經(jīng)銷商召開新藥入市發(fā)布會，藥品贈送試用的方式，進入醫(yī)院。 上市策略 產(chǎn)品定位 13 五、使用場合及時機 ? 便后以及臨睡前 ? 衛(wèi)生間及臥房 上市策略 產(chǎn)品定位 14 一、借用天和骨通的營銷網(wǎng)絡(luò) ? 選擇骨通成熟市場發(fā)揮骨通的作用 —— 經(jīng)銷商、醫(yī)院、消費者對天和藥業(yè)，產(chǎn)品的認知和認同。 ? 包裝的色調(diào)給人以一種涼爽，顯效的感覺。 ? 每盒零售價 /盒以下。 ? 同類產(chǎn)品中（栓、膏類）唯一獲得三類新藥的產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品的療效是最好的。 8 上市策略 產(chǎn)品定位 一、高檔、高價新藥 天和牌消痔
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