某軟膏上市企劃(更新版)
【正文】 用為佳。 ? 購(gòu)藥考慮的因素 第一因素：療效好 第二因素：用藥方便 第三因素：保持率長(zhǎng)（前、后兩次發(fā)病的間隔期） 市場(chǎng)分析 消費(fèi)者分析 4 四、消費(fèi)心理 ? 此類藥屬自用品，對(duì)包裝追求實(shí)用、安全；不希望豪華而為包裝支付過多的錢。 ? 由于痔瘡的病理所致，北方人愛好喝酒、吸煙；南方人好吃酸辣、吸煙，故復(fù)發(fā)率南、北方無(wú)明顯區(qū)別。 ? 產(chǎn)后 婦女大部分亦會(huì)有痔瘡出現(xiàn)，她們希望有衛(wèi)生、方便的藥品。目前絕大多數(shù)患者認(rèn)為，馬應(yīng)龍軟膏比其它栓劑好?；颊呷?cè)臥位，將藥栓塞入肛門約 2 2. 5c m 深處。坐浴時(shí)最好用藥袋擦拭肛門處，坐浴結(jié)束后患者取側(cè)臥位或蹲位，將痔瘡栓一枚剪去塑料膜，取出藥栓塞入肛門內(nèi)2 2. 5 cm 深處即可。 各類產(chǎn)品賞還不能充分滿足消費(fèi)者對(duì)止痛、止血、消腫的要求，特別是帶給消費(fèi)者涼爽去熱，消炎止痛的感受不深。 9 二、產(chǎn)品利益點(diǎn)與支持點(diǎn) ? 富含同類產(chǎn)品所沒有的名貴藥材熊膽粉 ? 止痛、涼爽，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng) ? 使用衛(wèi)生、方便、快捷 上市策略 產(chǎn)品定位 10 涼 產(chǎn)品傳播概念 上市策略 產(chǎn)品定位 11 三、品牌識(shí)別特性 ? 天和標(biāo)志 ? 國(guó)家三類新藥 ? 獨(dú)有的注射器使用方式。 上市策略 營(yíng)銷策略 16 ? 在消費(fèi)者逐步形成習(xí)慣或者追求使用該產(chǎn)品時(shí)，通過藥市批發(fā)，經(jīng)銷商代理，產(chǎn)品大規(guī)模地進(jìn)入藥店與消費(fèi)者見面。 上市策略 媒介策略 20
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