某軟膏上市企劃-閱讀頁
2025-01-14 17:26本頁面
【正文】 產品的包裝有新意，具高檔化。富含同類產品所沒有的名貴藥材熊膽粉，并被臨床試驗所應證。 ? 每盒 4支裝，單支 ，吸塑發(fā)泡紙復合封裝。 9 二、產品利益點與支持點 ? 富含同類產品所沒有的名貴藥材熊膽粉 ? 止痛、涼爽，持續(xù)時間長 ? 使用衛(wèi)生、方便、快捷 上市策略 產品定位 10 涼 產品傳播概念 上市策略 產品定位 11 三、品牌識別特性 ? 天和標志 ? 國家三類新藥 ? 獨有的注射器使用方式。 上市策略 產品定位 12 四、使用人群 ? 2550歲男性及產后婦女 ? 中等以上收入 ? 講究衛(wèi)生、上藥方便、快捷 ? 核心群體：商務、公務繁忙，希望療效顯著的男性和產后婦女。 ? 借用骨通原有商業(yè)流通渠道，經銷商和醫(yī)藥代表的作用，以最快的速度進入醫(yī)院，并提高覆蓋率。 ? 利用無需成本的利益點，刺激醫(yī)院的積極性，盡快突破進入醫(yī)院的關口。 上市策略 營銷策略 16 ? 在消費者逐步形成習慣或者追求使用該產品時，通過藥市批發(fā)，經銷商代理，產品大規(guī)模地進入藥店與消費者見面。 上市策略 營銷策略 17 一、媒介選擇 ? 新產品入市，銷量有限，不宜使用高費用媒體如電視媒體。 ? 基于消費群體的特性，除電視外，報紙傳播訴求，對于他們來說比廣播、路牌等更有效。 ? 藥品的療效和適應癥，是贏得消費者最主要的因素；應重點介紹，并輔以有針對性的創(chuàng)意說服。 上市策略 媒介策略 20
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