某軟膏上市企劃(已修改)
2025-01-12 17:26 本頁面
【正文】 天和牌消痔軟膏上市企劃 1 一、目標(biāo)消費(fèi)群 ? 俗話說：“十男九痔”。痔瘡患者主要人群 2550歲的男性的發(fā)病率較高。但是往往出現(xiàn)疼痛、流血量大、腫脹、行動(dòng)不便才開始治療。 ? 產(chǎn)后 婦女大部分亦會(huì)有痔瘡出現(xiàn)，她們希望有衛(wèi)生、方便的藥品。 ? 由于痔瘡的病理所致，北方人愛好喝酒、吸煙；南方人好吃酸辣、吸煙，故復(fù)發(fā)率南、北方無明顯區(qū)別。 市場(chǎng)分析 消費(fèi)者分析 2 二、消費(fèi)者對(duì)藥品療效和使用的要求 ? 根據(jù)患者訪談及有關(guān)臨床資料顯示，患者希望藥品療效為： 止痛 止血 消腫 ? 能內(nèi)、外痔兼顧的藥物，如軟膏，正受到青睞。 ? 由于氣候原因，栓劑受到北方人的偏好多一些，而南方人少一些。 ? 通過坐盆洗泡起效的藥品，由于使用繁瑣，逐步被淘汰。 ? 口服藥顯效時(shí)間長(zhǎng)，不如外用藥直達(dá)病灶，顯效快。 市場(chǎng)分析 消費(fèi)者分析 3 三、消費(fèi)者購買習(xí)慣 ? 首先看醫(yī)生，在醫(yī)生的指導(dǎo)下用藥，然后通過感受到的療效，以后自己到藥店購買使用。 ? 會(huì)對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的藥品試用作比較。目前絕大多數(shù)患者認(rèn)為，馬應(yīng)龍軟膏比其它栓劑好。 ? 購藥考慮的因素 第一因素：療效好 第二因素：用藥方便 第三因素：保持率長(zhǎng)（前、后兩次發(fā)病的間隔期） 市場(chǎng)分析 消費(fèi)者分析 4 四、消費(fèi)心理 ? 此類藥屬自用品，對(duì)包裝追求實(shí)用、安全；不希望豪華而為包裝支付過多的錢。 ? 對(duì)深入體內(nèi)的物體很敏感，希望盡量小些，光滑，順暢，以免增加不必要的痛苦。 ? 感覺是一種邋遢病，不
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