某軟膏上市企劃-全文預(yù)覽
【正文】 營(yíng)銷策略 15 二、鋪貨和促銷 ? 產(chǎn)品上市初期，通過(guò)經(jīng)銷商召開(kāi)新藥入市發(fā)布會(huì)，藥品贈(zèng)送試用的方式，進(jìn)入醫(yī)院。 ? 包裝的色調(diào)給人以一種涼爽，顯效的感覺(jué)。 ? 同類產(chǎn)品中（栓、膏類）唯一獲得三類新藥的產(chǎn)品。 8 上市策略 產(chǎn)品定位 一、高檔、高價(jià)新藥 天和牌消痔軟膏 ? 產(chǎn)品的外觀獨(dú)特，有檔次，使用方便、衛(wèi)生、快捷。市場(chǎng)分析 產(chǎn)品分析 7 市場(chǎng)分析 結(jié)論 市場(chǎng)占有率以栓粒為主，榮昌肛泰貼膏和神奇痔瘡藥盒這類產(chǎn)品正被遺棄，馬應(yīng)龍軟膏正在成長(zhǎng)發(fā)展。榮昌肛泰 人工麝香、冰片 （合成龍腦）等涼血止血，清熱解毒，燥濕斂瘡，消腫止痛。痔瘡栓：三七、冰片等活血化瘀、消炎止血、消腫止痛、收斂止癢。一次一粒，一日1 2 次，應(yīng)在便后或睡前使用為佳。 ? 療效比價(jià)格更敏感。 ? 購(gòu)藥考慮的因素 第一因素：療效好 第二因素：用藥方便 第三因素：保持率長(zhǎng)（前、后兩次發(fā)病的間隔期） 市場(chǎng)分析 消費(fèi)者分析 4 四、消費(fèi)心理 ? 此類藥屬自用品，對(duì)包裝追求實(shí)用、安全；不希望豪華而為包裝支付過(guò)多的錢。 ? 口服藥顯效時(shí)間長(zhǎng)，不如外用藥直達(dá)病灶，顯效快。 ? 由于痔瘡的病理所致，北方人愛(ài)好喝酒、吸煙；南方人好吃酸辣、吸煙，故復(fù)發(fā)率南、北方無(wú)明顯區(qū)別。 天和牌消痔軟膏上市企劃 1 一、目標(biāo)消費(fèi)群 ? 俗話說(shuō)：“十男九痔”。 ? 產(chǎn)后 婦女大部分亦
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