某軟膏上市企劃-資料下載頁
2025-01-04 17:26本頁面
【正文】 略 15 二、鋪貨和促銷 ? 產(chǎn)品上市初期，通過經(jīng)銷商召開新藥入市發(fā)布會，藥品贈送試用的方式，進(jìn)入醫(yī)院。 ? 利用無需成本的利益點，刺激醫(yī)院的積極性，盡快突破進(jìn)入醫(yī)院的關(guān)口。 ? 在產(chǎn)品療效顯著的前提下，人為造成藥品緊張狀況，誘導(dǎo)消費者主動找醫(yī)生開處方，使醫(yī)生、院方覺得有利可圖，達(dá)到企業(yè)對他們可以控制的目的。 上市策略 營銷策略 16 ? 在消費者逐步形成習(xí)慣或者追求使用該產(chǎn)品時，通過藥市批發(fā)，經(jīng)銷商代理，產(chǎn)品大規(guī)模地進(jìn)入藥店與消費者見面。 ? 在藥店開展促銷活動，提高知名度和忠誠度，鞏固一部分消費者，并形成較全的零售終端網(wǎng)絡(luò)。 上市策略 營銷策略 17 一、媒介選擇 ? 新產(chǎn)品入市，銷量有限，不宜使用高費用媒體如電視媒體。 ? 該產(chǎn)品入市區(qū)域（廣東、廣西、江蘇、浙江、上海）市場，所以選擇當(dāng)?shù)貓蠹堊雒襟w最為適當(dāng)，針對性強，到達(dá)率高。 ? 基于消費群體的特性，除電視外，報紙傳播訴求，對于他們來說比廣播、路牌等更有效。 上市策略 媒介策略 18 二、訴求內(nèi)容 ? 新產(chǎn)品入市，要突出它與同類產(chǎn)品的差異性和特點。 ? 藥品的療效和適應(yīng)癥，是贏得消費者最主要的因素；應(yīng)重點介紹，并輔以有針對性的創(chuàng)意說服。 上市策略 媒介策略 19 三、投放策略 ? 選擇發(fā)行量大的報紙 ? 選擇信息到達(dá)率高的報紙 ? 選擇關(guān)注度最高的版面 ? 綜合評價（價格和傳播力）根據(jù)廣告費用，量力而行，決定投放媒介、版面、大小、頻次，時間段。 上市策略 媒介策略 20
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