某軟膏上市企劃-資料下載頁(yè)
2025-01-04 17:26本頁(yè)面
【正文】 略 15 二、鋪貨和促銷(xiāo) ? 產(chǎn)品上市初期，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)新藥入市發(fā)布會(huì)，藥品贈(zèng)送試用的方式，進(jìn)入醫(yī)院。 ? 利用無(wú)需成本的利益點(diǎn)，刺激醫(yī)院的積極性，盡快突破進(jìn)入醫(yī)院的關(guān)口。 ? 在產(chǎn)品療效顯著的前提下，人為造成藥品緊張狀況，誘導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)找醫(yī)生開(kāi)處方，使醫(yī)生、院方覺(jué)得有利可圖，達(dá)到企業(yè)對(duì)他們可以控制的目的。 上市策略 營(yíng)銷(xiāo)策略 16 ? 在消費(fèi)者逐步形成習(xí)慣或者追求使用該產(chǎn)品時(shí)，通過(guò)藥市批發(fā)，經(jīng)銷(xiāo)商代理，產(chǎn)品大規(guī)模地進(jìn)入藥店與消費(fèi)者見(jiàn)面。 ? 在藥店開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高知名度和忠誠(chéng)度，鞏固一部分消費(fèi)者，并形成較全的零售終端網(wǎng)絡(luò)。 上市策略 營(yíng)銷(xiāo)策略 17 一、媒介選擇 ? 新產(chǎn)品入市，銷(xiāo)量有限，不宜使用高費(fèi)用媒體如電視媒體。 ? 該產(chǎn)品入市區(qū)域（廣東、廣西、江蘇、浙江、上海）市場(chǎng)，所以選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙做媒體最為適當(dāng)，針對(duì)性強(qiáng)，到達(dá)率高。 ? 基于消費(fèi)群體的特性，除電視外，報(bào)紙傳播訴求，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)比廣播、路牌等更有效。 上市策略 媒介策略 18 二、訴求內(nèi)容 ? 新產(chǎn)品入市，要突出它與同類(lèi)產(chǎn)品的差異性和特點(diǎn)。 ? 藥品的療效和適應(yīng)癥，是贏得消費(fèi)者最主要的因素；應(yīng)重點(diǎn)介紹，并輔以有針對(duì)性的創(chuàng)意說(shuō)服。 上市策略 媒介策略 19 三、投放策略 ? 選擇發(fā)行量大的報(bào)紙 ? 選擇信息到達(dá)率高的報(bào)紙 ? 選擇關(guān)注度最高的版面 ? 綜合評(píng)價(jià)（價(jià)格和傳播力）根據(jù)廣告費(fèi)用，量力而行，決定投放媒介、版面、大小、頻次，時(shí)間段。 上市策略 媒介策略 20
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1