【正文】 ? 根據(jù)患者訪談及有關(guān)臨床資料顯示，患者希望藥品療效為： 止痛 止血 消腫 ? 能內(nèi)、外痔兼顧的藥物，如軟膏，正受到青睞。九華痔瘡栓 消腫化瘀、生肌止血、消炎止痛、行氣升提。 ? 產(chǎn)品的包裝有新意，具高檔化。 上市策略 營銷策略 17 一、媒介選擇 ? 新產(chǎn)品入市，銷量有限，不宜使用高費用媒體如電視媒體。 ? 利用無需成本的利益點，刺激醫(yī)院的積極性，盡快突破進入醫(yī)院的關(guān)口。 軟膏是未來發(fā)展的趨勢，而且目前市場上僅有馬應龍一個產(chǎn)品，市場空間較大。 市場分析 消費者分析 5 市場分析 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品名稱 市場占有量 劑型 規(guī)格 價格 （元 / 盒）馬應龍麝香痔瘡膏 軟膏 10 克 7馬應龍麝香痔瘡栓 栓粒 克 6 粒 6化痔栓 栓粒 10 粒 九華痔瘡栓 栓粒 5 粒 神奇痔瘡藥盒 盆洗、栓粒 藥粉 30 克 / 袋栓粒 克 / 粒榮昌肛泰 貼肚臍 4 片裝 39 .56 產(chǎn)品名稱 成分 功能與主治 用法與用量馬應龍麝香痔瘡膏 麝香、牛黃、珍珠、梅片清熱解毒，活血化瘀，去腐生肌，適應于治療內(nèi)痔、外痔、混合痔、肛裂、肌周濕疹等諸癥，并具促進傷口愈合之功效取適量注入肛門內(nèi)，或涂搽患處馬應龍麝香痔瘡栓 清熱解毒、消腫止痛、止血生肌，用于治療各類痔瘡、肛裂早晚或大便后塞入肛門內(nèi) 2 2. 5 cm ，一次一粒，一日二次，或遵醫(yī)囑化痔栓 人工麝香、牛黃、珍珠、冰片有止血、止痛、消炎、解毒及收斂作用。痔瘡患者主要人群 2550歲的男性的發(fā)病率較高。 ? 感