某軟膏上市企劃(完整版)
【正文】 消費者分析 2 二、消費者對藥品療效和使用的要求 ? 根據(jù)患者訪談及有關(guān)臨床資料顯示，患者希望藥品療效為： 止痛 止血 消腫 ? 能內(nèi)、外痔兼顧的藥物，如軟膏，正受到青睞。但是往往出現(xiàn)疼痛、流血量大、腫脹、行動不便才開始治療。 ? 會對市場上現(xiàn)有的藥品試用作比較。適用于內(nèi)外痔瘡、混合痔瘡將藥栓單個撕開 （見圖 1 ），再從塑料片分離處撕開取出藥栓 （見圖 2 ）。先將痔瘡藥粉一袋剪去塑料袋，取粉同紙袋， （無紡布袋）一起放出盆中，兌滾開水 1000 亳升浸泡藥粉，立即趁熱蹲盆上薰蒸患處，待水溫降至適宜后坐浴 30 分鐘左右。 目前市場上產(chǎn)品在使用方便性、衛(wèi)生、快捷方面，能讓消費者感到比較滿意的僅有馬應(yīng)龍。 ? 每盒零售價 /盒以下。 ? 在產(chǎn)品療效顯著的前提下，人為造成藥品緊張狀況，誘導(dǎo)消費者主動找醫(yī)生開處方，使醫(yī)生、院方覺得有利可圖，達(dá)到企業(yè)對他們可以控制的目的。 上市策略 媒介策略 19 三、投放策略 ? 選擇發(fā)行量大的報紙 ? 選擇信息到達(dá)率高的報紙 ? 選擇關(guān)注度最高的版面 ? 綜合評價（價格和傳播力）根據(jù)廣告費用，量力而行，決定投放媒介、版面、大小、頻次，時間段。 ? 在藥店開展促銷活動，提高知名度和忠誠度，鞏固一部分消費者，并形成較全的零售終端網(wǎng)絡(luò)。 ? 包裝的色調(diào)給人以一種涼爽，顯效的感覺。 8 上市策略 產(chǎn)品定位 一、高檔、高價新藥 天和牌消痔軟膏 ? 產(chǎn)品的外觀獨特，有檔次，使用方便、衛(wèi)生、快捷。榮昌肛泰 人工麝香、冰片 （合成龍腦）等涼血止血，清熱解毒，燥濕斂瘡，消腫止痛。一次一粒，一日1 2 次，應(yīng)在便后或睡前使
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1