某軟膏上市企劃(完整版)
【正文】 消費(fèi)者分析 2 二、消費(fèi)者對(duì)藥品療效和使用的要求 ? 根據(jù)患者訪談及有關(guān)臨床資料顯示，患者希望藥品療效為： 止痛 止血 消腫 ? 能內(nèi)、外痔兼顧的藥物，如軟膏，正受到青睞。但是往往出現(xiàn)疼痛、流血量大、腫脹、行動(dòng)不便才開(kāi)始治療。 ? 會(huì)對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的藥品試用作比較。適用于內(nèi)外痔瘡、混合痔瘡將藥栓單個(gè)撕開(kāi) （見(jiàn)圖 1 ），再?gòu)乃芰掀蛛x處撕開(kāi)取出藥栓 （見(jiàn)圖 2 ）。先將痔瘡藥粉一袋剪去塑料袋，取粉同紙袋， （無(wú)紡布袋）一起放出盆中，兌滾開(kāi)水 1000 亳升浸泡藥粉，立即趁熱蹲盆上薰蒸患處，待水溫降至適宜后坐浴 30 分鐘左右。 目前市場(chǎng)上產(chǎn)品在使用方便性、衛(wèi)生、快捷方面，能讓消費(fèi)者感到比較滿意的僅有馬應(yīng)龍。 ? 每盒零售價(jià) /盒以下。 ? 在產(chǎn)品療效顯著的前提下，人為造成藥品緊張狀況，誘導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)找醫(yī)生開(kāi)處方，使醫(yī)生、院方覺(jué)得有利可圖，達(dá)到企業(yè)對(duì)他們可以控制的目的。 上市策略 媒介策略 19 三、投放策略 ? 選擇發(fā)行量大的報(bào)紙 ? 選擇信息到達(dá)率高的報(bào)紙 ? 選擇關(guān)注度最高的版面 ? 綜合評(píng)價(jià)（價(jià)格和傳播力）根據(jù)廣告費(fèi)用，量力而行，決定投放媒介、版面、大小、頻次，時(shí)間段。 ? 在藥店開(kāi)展促銷活動(dòng)，提高知名度和忠誠(chéng)度，鞏固一部分消費(fèi)者，并形成較全的零售終端網(wǎng)絡(luò)。 ? 包裝的色調(diào)給人以一種涼爽，顯效的感覺(jué)。 8 上市策略 產(chǎn)品定位 一、高檔、高價(jià)新藥 天和牌消痔軟膏 ? 產(chǎn)品的外觀獨(dú)特，有檔次，使用方便、衛(wèi)生、快捷。榮昌肛泰 人工麝香、冰片 （合成龍腦）等涼血止血，清熱解毒，燥濕斂瘡，消腫止痛。一次一粒，一日1 2 次，應(yīng)在便后或睡前使
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