清肺飲上市營銷企劃案(完整版)
【正文】 ? 目標(biāo)消費群體有以下幾類：常吸煙的煙民 ， 肺部 、 咽喉有不適感的人 ， 發(fā)燒 、感冒 、 上呼吸道感染的病人 ， 對肺部健康較關(guān)注的人群 。采取此策略的原因如下： ? ①市場現(xiàn)有品牌競爭較為競爭，為了能快速被消費者接受，迅速打開市場銷路，易采用有競爭力的價格； ? ②本產(chǎn)品為新企業(yè)上市的新產(chǎn)品，在尚沒有品牌知名度的情況下，易采用低價策略； ? ③在產(chǎn)品推廣獲得成功以后，相對占有了一定的市場份額，可以通過新產(chǎn)品、新概念的運用來提升新產(chǎn)品的價格。 5年時間在我國部分重點區(qū)域市場建立品牌知名度。并抓住節(jié)慶做活動。 ? 部分財務(wù)指標(biāo) ?銷售毛利 %， 銷售凈利率 %， 投資回報率 30%。 ? 投資此項目具有較為豐厚的盈利空間更有相當(dāng)可觀的成長空間 。 ? 邊際消費量：肺部 、 咽喉有不適感的人 ， 發(fā)燒 、 感冒 、 上呼吸道感染的病人 ，對肺部健康較關(guān)注的人群 。全國市場。 如下表： 競爭品牌及零售價格體系 序號 品牌 種類 規(guī)格 ( m l ) 零售價格 平均 每升1 統(tǒng)一 鮮橙多 1500 7 4 . 6 7 2 匯源 真鮮橙汁 1500 7 4 . 6 7 3 可口可樂 酷兒 Q o o （蘋果味） 1500 7 . 5 5 . 0 0 4 三得利 三得利維體檸檬 1250 6 . 5 5 . 2 0 5 娃哈哈 激活橙味 / 青檸味 600 3 . 5 5 . 8 3 6 統(tǒng)一 鮮橙多 500 3 6 . 0 0 7 康師傅 每日 C 鮮橙汁 500 3 6 . 0 0 8 康師傅 每日 C 葡萄汁 500 3 6 . 0 0 9 康師傅 水晶葡萄汁 500 3 6 . 0 0 10 可口可樂 酷兒 Q o o （蘋果味） 500 3 6 . 0 0 11 健力寶 爆果汽蘋果味 500 3 6 . 0 0 12 娃哈哈 高鈣維 C 菠蘿 / 芒果 / 蘋果 / 鮮橙 / 鈣 500 3
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