天和牌消痔軟膏上市企劃(3)(參考版)
2025-01-20 13:46本頁(yè)面
【正文】 上市策略 媒介策略 19 三、投放策略 ? 選擇發(fā)行量大的報(bào)紙 ? 選擇信息到達(dá)率高的報(bào)紙 ? 選擇關(guān)注度最高的版面 ? 綜合評(píng)價(jià)（價(jià)格和傳播力）根據(jù)廣告費(fèi)用，量力而行，決定投放媒介、版面、大小、頻次，時(shí)間段。 上市策略 媒介策略 18 二、訴求內(nèi)容 ? 新產(chǎn)品入市，要突出它與同類產(chǎn)品的差異性和特點(diǎn)。 ? 該產(chǎn)品入市區(qū)域（廣東、廣西、江蘇、浙江、上海）市場(chǎng)，所以選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙做媒體最為適當(dāng)，針對(duì)性強(qiáng)，到達(dá)率高。 ? 在藥店開(kāi)展促銷活動(dòng)，提高知名度和忠誠(chéng)度，鞏固一部分消費(fèi)者，并形成較全的零售終端網(wǎng)絡(luò)。 ? 在產(chǎn)品療效顯著的前提下，人為造成藥品緊張狀況，誘導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)找醫(yī)生開(kāi)處方，使醫(yī)生、院方覺(jué)得有利可圖，達(dá)到企業(yè)對(duì)他們可以控制的目的。 上市策略 營(yíng)銷策略 15 二、鋪貨和促銷 ? 產(chǎn)品上市初期，通過(guò)經(jīng)銷商召開(kāi)新藥入市發(fā)布會(huì)，藥品贈(zèng)送試用的方式，進(jìn)入醫(yī)院。 上市策略 產(chǎn)品定位 13 五、使用場(chǎng)合及時(shí)機(jī) ? 便后以及臨睡前 ? 衛(wèi)生間及臥房 上市策略 產(chǎn)品定位 14 一、借用天和骨通的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ? 選擇骨通成熟市場(chǎng)發(fā)揮骨通的作用 —— 經(jīng)銷商、醫(yī)院、消費(fèi)者對(duì)天和藥業(yè)，產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)同。 ? 包裝的色調(diào)給人以一種涼爽，顯效的感覺(jué)。 ? 每盒零售價(jià) /盒以下。 ? 同類產(chǎn)品中（栓、膏類）唯一獲得三類新藥的產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品的療效是最好的。 8 上市策略 產(chǎn)品定位 一、高檔、高價(jià)新藥 天和牌消痔軟膏
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