xx空調(diào)旺季市場(chǎng)推廣企劃案例(參考版)
2025-05-14 22:32本頁面
【正文】 不遠(yuǎn)處，幾十位消費(fèi)者排著隊(duì)等在收款臺(tái)前，好像XX空調(diào)不要錢似的?！拔逡弧遍L(zhǎng)假第一天，濟(jì)南三聯(lián)家電商場(chǎng)（西門店）空調(diào)區(qū)內(nèi)，已是人山人海。 “你好，我是XX老用戶，我家的空調(diào)是1995年買的，……” “我的空調(diào)是1994年4月份買的，……” XX空調(diào)面向全省征集老用戶，評(píng)選“品質(zhì)見證大使”活動(dòng)截止到今天，報(bào)名人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的預(yù)期值，登記入檔的已達(dá)七千多人，兩部報(bào)名電話從早到晚幾乎被打爆，以致于一些老用戶一打進(jìn)電話就先埋怨：你們的報(bào)名電話怎么和電視臺(tái)熱線似的，老打不進(jìn)來！我們的工作人員只好抱歉的解釋：人太多了！除此之外，網(wǎng)上報(bào)名的人數(shù)也是與日俱增。15”新聞發(fā)布會(huì)實(shí)施方案》） 2）“珠海3日游”實(shí)施方案（略）； E、甄選意見領(lǐng)袖 1）“見證大使”：專家型；學(xué)者型；主婦型；明星型；等 2） 省消協(xié)官員：略 3） 行業(yè)專家——山東省制冷協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：略 4）經(jīng)銷商代表：略 4） 省公證部門： 5） 新聞媒體：《山東衛(wèi)視》或《齊魯電視臺(tái)》、《山東有線生活臺(tái)》、《濟(jì)南電視臺(tái)》； 《齊魯晚報(bào)》、《生活日?qǐng)?bào)》、《山東商報(bào)》、《濟(jì)南時(shí)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》、 F、后期延續(xù)： 1） XX品質(zhì)見證巡展 2） 《見證 XX》電視專題片拍攝與傳播 3） 戶外廣告 費(fèi)用預(yù)算：（略） 根據(jù)上述的推廣計(jì)劃，各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作全部落實(shí)到每一個(gè)人，并且約定嚴(yán)格的完成時(shí)間。 B、推廣策略： 1） 推廣總則： 按照“整合傳播的原則”，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點(diǎn)，把XX的地位、技術(shù)、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點(diǎn)以“高品質(zhì)”為主線，串成華貴、精美的項(xiàng)鏈，通過電視、報(bào)紙、軟文廣告、終端海報(bào)、宣傳單頁、賣場(chǎng)條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播，達(dá)成“XX空調(diào)——高品質(zhì)”的核心訴求。 □[后期活動(dòng)延伸階段] 考慮品牌推廣對(duì)市場(chǎng)銷售的實(shí)際推動(dòng)，結(jié)合本次通過拍攝《見證XX》的專題錄像片，整理、提煉本次推廣活動(dòng)的精華和閃光點(diǎn)，在全省各大賣場(chǎng)進(jìn)行循環(huán)播放。 溯本追源，返璞歸真——為消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)產(chǎn)品、誠信經(jīng)營才是每一個(gè)企業(yè)應(yīng)該孜孜追求的經(jīng)營真諦！舍本求末的浮夸概念、巧言花語的投機(jī)取巧我們要堅(jiān)決批判和摒棄！ 品質(zhì)是一切產(chǎn)品的生命基石！ 品質(zhì)是一切產(chǎn)品存在的根本理由！ 品質(zhì)是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者最好的利益回報(bào)！ 追求高品質(zhì)——是永不過時(shí)的時(shí)尚！ XX空調(diào)，高品質(zhì)的代表！ XX十余年如一日，秉承“專一、專注、專業(yè)”的三專精神， 為您奉上品質(zhì)上乘的空調(diào)精品。品質(zhì)是第一位的，古語云：皮之不存，毛將焉附？一臺(tái)空調(diào)如果基本的制冷制熱功能都不過關(guān)，其他的附加功能再多、再炫、再迷人有怎么樣呢？只能成為“被遺忘的角落”啊！ 選擇高品質(zhì)的空調(diào)（其實(shí)不止是空調(diào)，其他任何產(chǎn)品亦是如此?。┎攀钱?dāng)今空調(diào)概念滿天飛的混飩下正確的消費(fèi)方向！ 三、 感性與理性的碰撞——操作執(zhí)行 活動(dòng)的終極目標(biāo)： 以尋找“品質(zhì)見證大使”引子，以“見證大使”為載體，以媒體為傳播平臺(tái)，以XX的品牌形象、企業(yè)文化、技術(shù)工藝、歷史價(jià)值、服務(wù)理念等為訴求點(diǎn)，以差異化營銷策略打造XX的“高品質(zhì)”專家形象，通過媒體傳播影響消費(fèi)者購買傾向，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。利用此次活動(dòng)延伸的“閃光點(diǎn)”太多了，不勝枚舉?。ㄔ斍閰⒁姼郊? 現(xiàn)今的空調(diào)市場(chǎng)，良莠不齊、真假難辨。 在討論整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容的過程中，好多奇思妙想不時(shí)迸現(xiàn)，全部糅合進(jìn)了推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)中。通過媒介組合和傳播策略，用“品質(zhì)見證大師”的嘴把十多年來的親身使用體驗(yàn)（即我們想要傳播的品牌核心速求——高品質(zhì)）向XX的目標(biāo)人群進(jìn)行強(qiáng)力傳播，達(dá)到影響其購買決策、促進(jìn)銷售的目的。他們知
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