【正文】 。通常當(dāng)談判的進(jìn)程被那些建立的規(guī)范和常規(guī)阻礙時，一位高管將會加入談判雙方的談話中。當(dāng)有必要干預(yù)談判時，一位高管將依據(jù)自己的判斷形勢來決定和采取行動。因此，一個好的調(diào)停人必須有 耐心，有強(qiáng)大的說服力以及為了實現(xiàn)這個讓談判雙方得到一個解決糾紛的可接受的方式的目的。成為一個成功的調(diào)停人對每個人來說是個巨大的挑戰(zhàn)。 （ 3）調(diào)停人。要成為一個成功的主持人并不是個簡單的工作，因為它必須有技巧的引導(dǎo)討論有一個最終的解決方案，必須是雙方協(xié)議制定的。一個主持人是活動過程的只要引導(dǎo)者。無論如何，他執(zhí)行的職責(zé)一旦雙方見面就需要他們的援助。調(diào)解人也可以將陷入僵局的談判雙方帶回到談判桌上。一名調(diào)解者的角色很簡單，只需要帶來雙方，這種功能就類似于一個中間人或者媒婆。條件五，第三方必須采取壓力政策致力于減少一個或雙方的限制點，去制定一個雙方都能接受的方式。條件三，第三方必須幫助一方或雙方出謀劃策。條件二，第三方必須推動交換讓步。不同的內(nèi)容在中介技術(shù)下可能會成功，以此可以區(qū)分五個主要的條件。以下的機(jī)制和策略能夠應(yīng)用在聚焦過程的標(biāo)題下：變得幽默，第三方的存在，為會議安排了一個中立的設(shè)置，作為一種憤怒的目標(biāo)的任何一方，設(shè)定了一個最后期限來創(chuàng)建早期定居點的壓力，保持達(dá)成解決方案的常州大學(xué)英語專業(yè)技能實訓(xùn)外文翻譯 7 希望，提高各方對另一方的態(tài)度，訓(xùn)練交易者的溝通和談判技巧。聚焦過程致力于談判的順利進(jìn)行由于第三方的幫助。第三方的利益連接只有一次或者多次。 （ 4）他們的加入可能是短暫的可能是長期的。在擁有股權(quán)的談判中，第三方將偏向一方或偏向任一方。如果沒有被邀請，第三方的參與只是出于他們自己的利益，或者同情、激情、友善及友誼。 （ 2）第三方可能因為任一方的邀請或沒有邀請而加入談判。 2. 第三方與談判各方的關(guān)系 第三方加入的情況有很多種；然而，在大多數(shù)情況下，他們的加入是由于他們與談判雙方直接和間接的關(guān)系。在第二種情況下，第三方的功能是為了打破僵局，而在第三種情況下，第三方更深入加入談判過程提出他們的選擇。如果這種情況被視為僵局也體現(xiàn)了高時間壓力，及向第三方強(qiáng)烈渴望援助。 （ 2）當(dāng)談判各方認(rèn)為他們進(jìn)入一個桎梏中時，例如，雙方之間的關(guān)系，由于管理不善的沖突及惡化，變成欺騙，或者交流雙方陷入僵局時，第三方有必要在兩邊調(diào)停。事實上，每方都希望由第三方，即使那一方的實力相對較強(qiáng)。在何種情況下，談判各方可能愿意尋求第三方的服務(wù)和第三方的合作？一以下總結(jié)了第三方需求增加的情況。他們可能會被一方或雙方召集，或者在合同的條款之前被法律強(qiáng)加。不同層次的利益大大有助于談判的復(fù)雜性。 4. 不同的利益 一個復(fù)雜的談判可以吸引所有級別的利益，包括私人、組織和國家利益。在一個建筑談判中，項目的所有者將不得不和承包商、工程設(shè)計者、材料供應(yīng)商、銀行和其他方進(jìn)行對話。 3. 豐厚的收益 隨著更多方及問題被納入談判者的考慮范圍之內(nèi)，更多的利益將會出現(xiàn)。不斷增加的問題要求談判者找出這些問題之間的聯(lián)系以及不同問題之間的權(quán)衡。 這里，美國邀請世貿(mào)組織作為第三方。例如，中國與美國之間的貿(mào)易爭端由于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的原因一直進(jìn)行了二十多年。一個復(fù)雜的談判被如此稱呼是因為它具有以下特性。 therefore take active action first. In condition II, the third party must sponsor an exchange of concessions in such a way that neither party looks weak. In condition III, the third party must help one or both parties to consider. In condition IV, the third party must work out a constructive agreement for the both parties to consider. In condition V, the third party must employ pressure tactics in an effort to reduce one or both parties’ limits to the point at which there is a 常州大學(xué)英語專業(yè)技能實訓(xùn)外文翻譯 4 mutually acceptable option. Under the two classifications, third parties, according to the degree of their involvement in negotiation can be further grouped into five categories (from low to high)： (1) Conciliator. A conciliator’s role is very simple, just bringing two parties together, which is similar with the function of a gobetween or a matchmaker. A firm tabbing into a new market or engaging in foreign investment can find a suitable and reliable partner and establish business relations with the help of agents, government institutions and personal relations. Conciliator can also bring two parties in deadlock back to the negotiating table. Commonly, a conciliator knows the two parties and keeps a fairy good relation with the two sides or he may simply know the two parties without much contact with them. Anyway he performs his duty once the two sides meet with his assistance. (2) Facilitator. A facilitator is processfocusoriented. A suitable candidate for a facilitator should be someone who knows the two