【正文】 seems no alternative solution available, a third party’s participation can bring with it constructive options to the disputes so that the negotiation may continue. The function of the third party in the second situation is to break the ice while in the third situation, the third party involves deeper in the negotiation process by putting forward their options. (4) When the progress of negotiation is hindered due to established norms and standards, a third part， usually someone superior such a manager, or a boss, is expected to intervene so that he can give special permission within his authority or reinterpret the regulations. 2. Relation of the Third Party with the Negotiating Parties The situations of a third party’s participation are various。例如，中國與美國之間的貿(mào)易爭端由于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的原因一直進(jìn)行了二十多年。在一個建筑談判中，項目的所有者將不得不和承包商、工程設(shè)計者、材料供應(yīng)商、銀行和其他方進(jìn)行對話。在何種情況下，談判各方可能愿意尋求第三方的服務(wù)和第三方的合作？一以下總結(jié)了第三方需求增加的情況。在第二種情況下，第三方的功能是為了打破僵局，而在第三種情況下，第三方更深入加入談判過程提出他們的選擇。在擁有股權(quán)的談判中，第三方將偏向一方或偏向任一方。以下的機(jī)制和策略能夠應(yīng)用在聚焦過程的標(biāo)題下：變得幽默，第三方的存在，為會議安排了一個中立的設(shè)置，作為一種憤怒的目標(biāo)的任何一方，設(shè)定了一個最后期限來創(chuàng)建早期定居點(diǎn)的壓力，保持達(dá)成解決方案的常州大學(xué)英語專業(yè)技能實(shí)訓(xùn)外文翻譯 7 希望，提高各方對另一方的態(tài)度，訓(xùn)練交易者的溝通和談判技巧。條件五，第三方必須采取壓力政策致力于減少一個或雙方的限制點(diǎn)，去制定一個雙方都能接受的方式。一個主持人是活動過程的只要引導(dǎo)者。因此，一個好的調(diào)停人必須有 耐心，有強(qiáng)大的說服力以及為了實(shí)現(xiàn)這個讓談判雙方得到一個解決糾紛的可接受的方式的目的。 。成為一個成功的調(diào)停人對每個人來說是個巨大的挑戰(zhàn)。無論如何，他執(zhí)行的職責(zé)一旦雙方見面就需要他們的援助。條件三，第三方必須幫助一方或雙方出謀劃策。聚焦過程致力于談判的順利進(jìn)行由于第三方的幫助。如果沒有被邀請，第三方的參與只是出于他們自己的利益，或者同情、激情、友善及友誼。如果這種情況被視為僵局也體現(xiàn)了高時間壓力，及向第三方強(qiáng)烈渴望援助。他們可能會被一方或雙方召集，或者在合同的條款之前被法律強(qiáng)加。 3. 豐厚的收益 隨著更多方及問題被納入談判者的考慮范圍之內(nèi)，更多的利益將會出現(xiàn)。一個復(fù)雜的談判被如此稱呼是因為它具有以下特性。學(xué)號： 09425411 常 州 大 學(xué) 英語專業(yè)技能實(shí)訓(xùn) 外文翻譯 （ 2020 級 ） 外文題目 Complex Negotiations 譯文題目 復(fù)雜談判 外文出處 Bai Yuan, International Business Negotiation ［ M］ Beijing: Ren Min University of China Press, 2020: 193202. 學(xué) 生 馬雯雯 學(xué) 院 外國語學(xué)院 專 業(yè) 班 級 英語（懷） 092 校內(nèi)指導(dǎo)教師 周小川 專業(yè)技術(shù)職務(wù) 二 ○ 一二 年 六 月 常州大學(xué)英語專業(yè)技能實(shí)訓(xùn)外文翻譯 1 Complex Negotiations Complex Negotiations and their Properties In most cases, parties involved in negotiations are only two。當(dāng)談判雙方想要引進(jìn)第三方時或者其他方希望加入進(jìn)行的談判時，談判就會變得復(fù)雜。在中國，一個農(nóng)村洪水項目都是由世界銀行資助的，包括世界銀行、國家發(fā)展和改革委員會、財政部以及與項目相關(guān)的省級政府和地方政府、項目受益人，還包括像金融、會計、償還貸款、工程設(shè)計、施工、采購、招標(biāo)、環(huán)保、健康教育等問題。 第三方的參與 1. 第三方預(yù)期的實(shí)例 第三方經(jīng)常參與 談判。僵局是指當(dāng)雙方不愿或者沒有能力做出進(jìn)一步讓步的情況。這種形式的第三方的加入可以使正式 的或者非正式的，要么以書面或口頭的形式。 3. 第三方的分類 第三方的實(shí)踐可以分成兩個標(biāo)題： 聚焦過程和內(nèi)容集中。以這種方式，那么雙方都不會弱于一方。 通常，一個調(diào)解者認(rèn)識雙方，并保持一個十分良好的關(guān)系，或是他只知道談判雙方與他并沒多少聯(lián)系。前所未有的，中介已經(jīng)在我們糾紛日益激化的社會里變成不可分割的一部分。這樣，有優(yōu)秀人士的加入可以更有效地解決爭端。 （ 4）執(zhí)行。 .主持人合適的候 選者應(yīng)該是十分熟悉談判雙方的，或是他是他們的朋友之一，這樣他就能夠在談判中保持中立于公正。 在兩個類別，第三方，根據(jù)他們在談判中參與的程 度可以進(jìn)一步分成五個類別（從低到高）： （ 1）調(diào)解者。 在內(nèi)容集中上，第三方更加深入的參與談判的生成選項，提出了標(biāo)準(zhǔn)，評估方法，鼓勵交易者做出實(shí)質(zhì)性的讓步，當(dāng)協(xié)議達(dá)成時，要監(jiān)控實(shí)施協(xié)定。第三方也可以保持中立的的立場在這種情況下，他 /她是與任何一方利益都無關(guān)的。 （ 4）當(dāng)談 判的進(jìn)步由于建立規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)而被阻礙時，第三方，經(jīng)常是優(yōu)秀的，如一個經(jīng)理或者老板，被期望去干預(yù)，以便他能給出特別許可在他的權(quán)威和重新詮釋規(guī)定的范圍內(nèi)。 常州大學(xué)