不同國家商人的談判風(fēng)格(ppt24)-商務(wù)談判(參考版)
2024-08-21 09:23本頁面
【正文】 (續(xù) ) (1)缺乏靈活性，尤其缺乏妥協(xié)的藝術(shù) (2)對技術(shù)細節(jié)感興趣 (3)善于討價還價 非常精通古老的以少換多的交易之道 (4)注重儀表 (5)易貨交易 三、 如何應(yīng)對跨文化談判的特殊性 1. 要意識到文化對談判方式的影響 不可忽視文化 對談判的影響。 M:不要介意 (4)找代理商十分關(guān)鍵 (續(xù) ) 拉丁美洲通常指北美洲、中美洲、南美洲、西印度群島中所有講西班牙語、葡萄牙語和法語的國家。 （續(xù)） 4 北歐人的談判風(fēng)格 民主社會主義國家 ,文化經(jīng)濟高度發(fā)達 ,福利極好的國家 (1)談判中注重禮儀 (2)注重產(chǎn)品質(zhì)量 (3)談判沉著冷靜 ,不喜歡無休止的討價還價 (4)喜歡洗桑拿浴 (續(xù) ) 阿拉伯語 ,伊斯蘭教 ,禁忌特別多 . (1)熱情好客 談判因來了新客人可能被中斷 . (2)時間觀念差 (3)談判中的三個殺手锏 :IBM I:神的意志 。 ? 保守、傳統(tǒng)、深層次的等級觀念 談判時應(yīng)安排等級或地位相同的人參加。注重合同，守信用 。精準(zhǔn)，注重質(zhì)量、注重標(biāo)準(zhǔn) 。談判中不喜歡進行“毫無意義”的談話。一旦鑒定合同，履行效果較好 （續(xù)） （ 5）注重時間效率 。談判中重視合同的簽定 。 （ 4）重合同，法律觀念強。
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