不同國家商人的談判風格(ppt24)-商務談判-在線瀏覽
2024-10-20 09:23本頁面
【正文】 。一旦發(fā)生了糾紛，與美國人談判必須十分注意談判的態(tài)度， 要誠懇、認真、不要發(fā)笑。他們認為中國人、日本人虛偽、不誠懇。 。執(zhí)行時重視按合同條文，中國則按合同精神 。生活節(jié)奏快，注重活動的效率 。 美國和日本談判方式的對比 美國 日本 持這種看法的比例（ %） 直接式 間接式 61 快速 慢速 49 著眼于短期合同 著眼于長期合同 37 靈活 僵硬 33 不太重視面子 很強調面子 32 （續(xù)） （ 1）德國人的談判風格 嚴肅、正統(tǒng)、認真 德國出產哲學家（康德、謝林、費希特、費爾巴哈、馬克思、叔本華、尼采、海德格爾等） 。講效率，“馬上解決” 。談判前的準備充分 （續(xù)） （ 2）法國人的談判風格 ? 人情味，浪漫情懷，富愛國熱情 ? 談判中體現(xiàn)： ? 堅持用法語談判 ? 具有人情味，重視相互信任的朋友關系 ? 法國人偏愛橫向談判 ? 法國人嚴格區(qū)分工作時間與休息時間 ? 法國人重視維護別人的面子 （續(xù)） （ 3）英國人的談判風格 驕傲；謙和、有禮貌 ? 不輕易與對方建立個人關系 談判中最好有一個聲譽、地位高的中介人。 ? 松松垮垮 談判前的準備不精細、認真 往往不能保證合同的按期履行 ? 談判中常常采取不允許討價還價的態(tài)度 （續(xù)） （ 4）意大利
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