各國商人的商務(wù)談判風(fēng)格及技巧-課堂-在線瀏覽
2025-03-20 12:44本頁面
【正文】 麥人去推銷 ? 文靜，平靜，工作計(jì)劃很強(qiáng) ? 坦率 ? 擅長提出建設(shè)性意見，作出積極的決策 ? 政府制定嚴(yán)厲的飲酒法 ? 不喜歡無休止的討價(jià)還價(jià) ? 重視中間商或代理商 35 36 東歐人的談判風(fēng)格 ? 東歐，多半是指德國、奧地利、意大利以東的歐洲，但缺乏明確的定義和邊界 。 公平合理的原則；對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的稱贊 ? 2. 講究實(shí)際，注重利益。 ? 4. 重合同，法律觀念強(qiáng)。 報(bào)價(jià)水分較少；做事井然有序 41 加拿大商人的談判風(fēng)格 ? 加拿大商人一般懂英、法兩種語言。 ? 英語語系商人正統(tǒng)嚴(yán)肅，比較保守、謹(jǐn)慎、重譽(yù)守信。 ? 法語語系商人恰恰相反，他們沒有英語語系商人那么嚴(yán)謹(jǐn)。但是只要坐下來進(jìn)行正式洽談，涉及到實(shí)質(zhì)問題時(shí)，他們就判若兩人，講話慢慢吞吞，令人難以琢磨，要明確談出一個(gè)結(jié)果是非常費(fèi)勁的。 約會(huì)要事先約定并準(zhǔn)時(shí) ,就餐時(shí)要穿正裝 ,一般進(jìn)餐時(shí)雙手要放在桌子上 ,私人約會(huì)要帶鮮花或小禮品。 對(duì)法裔談判者在不弄清對(duì)方的意圖與要求是切不要貿(mào)然承諾，不要在談判時(shí)被對(duì)方牽著鼻子走。 加拿大企業(yè)的高層管理者對(duì)談判影響較大，應(yīng)將注意力集中在他們身上。 ? 重視辦事效率，談判人員具有決定權(quán) ? 不喜歡討價(jià)還價(jià) ? 遵守工作時(shí)間 ? 公私分明 46 47 阿拉伯人的談判風(fēng)格 ? 先交朋友，后談生意 ? 對(duì)討價(jià)還價(jià)情有獨(dú)鐘 ? 通過代理商進(jìn)行商務(wù)談判 48 49 非洲人的談判風(fēng)格 ? 十分看重禮節(jié) ? 十分看重有一 ? 生活節(jié)奏較緩慢 50 華僑商人的談判風(fēng)格 ? 作風(fēng)果斷，雷厲風(fēng)行 ? 善于討價(jià)還價(jià) ? 多數(shù)由老板親自出面談判 51 52 小論文 在國際商務(wù)交流（包括商務(wù)談判與商務(wù)禮儀）相關(guān)內(nèi)容的范圍內(nèi)，選擇自己有興趣的主題，寫一篇小論文。 ? 論文結(jié)構(gòu)為：標(biāo)題，摘要，關(guān)鍵詞，正文，參考文獻(xiàn)。 ? 參考文獻(xiàn)的序號(hào)左頂格，并用數(shù)字加方括號(hào)表示 (其后不加空格 )，如［ 1
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