商務(wù)談判風(fēng)格的國(guó)別比較-在線瀏覽
2025-02-19 11:51本頁面
【正文】 決策，決策迅速。 溝通方式 ?不喜討價(jià)還價(jià)，變來變?nèi)?，不喜博利多銷生意。喜歡藍(lán)色包裝的禮品或價(jià)格較高的鮮花。 英國(guó)人的談判風(fēng)格 談判關(guān)系的建立 ?不易建立關(guān)系，不容易相信別人，民族自豪感強(qiáng)，排外心理重，一但關(guān)系建立十分珍惜，長(zhǎng)期信任。 決策程序 ?決策來自上層；不喜集體負(fù)責(zé)；重個(gè)人能力，重對(duì)方地位、身份、業(yè)績(jī)、背景等。講效率，談判大多進(jìn)行的比較緊湊，不拖沓。避免討論 “政治、宗教、皇家是非 ”等。喜歡以他們的文化遺產(chǎn)、寵物為話題；穩(wěn)健喜沉默，討價(jià)還價(jià)余地不大，固執(zhí)，不花大力氣，愿作風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)少的買賣。守信用，履行率高，但不關(guān)心交貨日期，出口經(jīng)常不按期交貨。未成朋友之前不會(huì)同你進(jìn)行大宗交易，用小生意試探。 決策程序 ?家族企業(yè)多，不輕易作出超越自己財(cái)力范圍的投資。 時(shí)間觀念 ?對(duì)別人嚴(yán)格，對(duì)自己隨便，主賓越重要到得越遲。 溝通方式 ?健談，富感情，話題廣泛，喜歡社會(huì)新聞及文化方面的話題，否則認(rèn)為是 “枯燥無味的談判者 ”。 對(duì)合同的態(tài)度 ?重信用，重交貸期和質(zhì)量條款。 德國(guó)人的談判風(fēng)格 談判關(guān)系的建立 ?個(gè)人關(guān)系和商務(wù)關(guān)系都很嚴(yán)肅，十分注重禮節(jié)、著裝、稱呼等。開始交往含蓄、生硬，熟悉且贏得信任后，便能長(zhǎng)期保持。 決策程序 ?強(qiáng)調(diào)個(gè)人才能 ， 個(gè)人意見和個(gè)人行動(dòng)對(duì)商務(wù)活動(dòng)的重大影響 。 時(shí)間觀念 ?守時(shí)，忌遲到，否則會(huì)不信任你。 溝通方式 ?考慮事情細(xì)致周到，做事保守，追求完美。談判果斷，重計(jì)劃，節(jié)奏緊，直入正題，表述清晰，固執(zhí)不靈活。 俄羅斯人的談判風(fēng)格 談判關(guān)系的建立 ?俄羅斯是禮儀之邦，重禮儀，好客，重個(gè)人關(guān)系，愿與熟人做生意，要先交朋友，才會(huì)發(fā)展成商業(yè)關(guān)系。 時(shí)間觀念 ?節(jié)奏慢，計(jì)劃性差，但守時(shí)，須預(yù)約。 對(duì)合同的態(tài)度 ?重視合同，一般不接受對(duì)方變動(dòng)合
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