商務(wù)談判風(fēng)格的國別比較(專業(yè)版)
【正文】 :38:2409:38Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 對合同的態(tài)度 ?重視合同，一般不接受對方變動合同條款的要求。 德國人的談判風(fēng)格 談判關(guān)系的建立 ?個人關(guān)系和商務(wù)關(guān)系都很嚴(yán)肅，十分注重禮節(jié)、著裝、稱呼等。避免討論 “政治、宗教、皇家是非 ”等。 對合同的態(tài)度 ?重視契約、條款細(xì)致、履約認(rèn)真、不輕易棄權(quán)或毀約。常用最后期限策略來增加對方的壓力。 時間觀念 ?準(zhǔn)時，守時，有按照計劃辦事的習(xí)慣和傳統(tǒng)。慢慢入正題，在最后決定階段，才一絲不茍談生意，談判中多用法語。 決策程序 ?等級觀念重，責(zé)任不明確，須向上級匯報，反饋時間長。 09:38:2409:38:2409:38Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 9時 38分 24秒 上午 9時 38分 09:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :38:2409:38:24February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 38分 24秒 上午 9時 38分 09:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 決策程序 ?自上而下，上司批準(zhǔn)，但決策時間長，效率低；集體決策，全體同意才可通過，任何個人都不能對談判的全過程負(fù)責(zé)。做事求穩(wěn)，不喜一錘子買賣。 對合同的態(tài)度 ?仔細(xì)推敲細(xì)節(jié)，否則拒絕簽字。 決策程序 ?等級性很強，決策來自上層，看重對方的身份、經(jīng)歷、背景，不象美國人看重談判的表現(xiàn) 。談判前準(zhǔn)備充分，班子一般不超過七人。 英國人的談判風(fēng)格 談判關(guān)系的建立 ?不易建立關(guān)系，不容易相信別人，民族自豪感強，排外心理重，一但關(guān)系建立十分珍惜，長期信任。 時間觀念 ?對別人嚴(yán)格，對自己隨便，主賓越重要到得越遲。談判果斷，重計劃，節(jié)奏緊，直入正題，表述清晰，固執(zhí)不靈活。 , Febru
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