8不同國(guó)家和地區(qū)的商務(wù)談判風(fēng)格(參考版)
2025-01-17 02:47本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 2日星期四 6時(shí) 56分 21秒 06:56:212 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 2日星期四 上午 6時(shí) 56分 21秒 06:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :56:2106:56Feb232Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 2, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 6時(shí) 56分 21秒 06:56:212 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 2日星期四 上午 6時(shí) 56分 21秒 06:56: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 06:56:2106:56:2106:56Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:56:2106:56:2106:562/2/2023 6:56:21 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 56分 21秒 上午 6時(shí) 56分 06:56: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 6時(shí) 56分 :56February 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :56:2106:56:21February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :56:2106:56Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 。 復(fù)習(xí)思考題 ? 1.“性相近，習(xí)相遠(yuǎn)”，說(shuō)說(shuō)你對(duì)此觀點(diǎn)的看法。 案例分析： ? 松下幸之助同飛利浦公司的這場(chǎng)談判，形勢(shì)對(duì)日方來(lái)說(shuō)是非常不利的。因此，松下幸之助決定同飛利浦公司簽約。 ? 松下幸之助不愧為“經(jīng)營(yíng)之神”，經(jīng)過(guò)深思熟慮，他終于下定了決心，決定冒險(xiǎn)。這樣，松下幸之助就陷入了一種兩難的選擇：如果答應(yīng)對(duì)方的談判條件簽署合同的話，那么將使松下電器公司陷入極大的風(fēng)險(xiǎn)之中，一旦出現(xiàn)意外，就有可能使松下電器公司元?dú)獯髠?，一蹶不振。因此，合同的條件對(duì)松下電器公司來(lái)說(shuō)是相當(dāng)苛刻的。而且所草擬的合同幾乎完全偏向荷蘭一方，如規(guī)定日方若違反合同，或在執(zhí)行合同時(shí)出現(xiàn)泄漏的話，要求受某種處罰，甚至被沒(méi)收機(jī)器等。 ? 1952年，日本松下電器公司為了引進(jìn)荷蘭飛利浦公司的先進(jìn)技術(shù)，同飛利浦公司進(jìn)行談判，當(dāng)時(shí)談判雙方的實(shí)力很懸殊，飛利浦公司作為世界馳名的大公司，憑借其雄厚的財(cái)力與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在談判中態(tài)度強(qiáng)硬，氣勢(shì)逼人。 案例 風(fēng)險(xiǎn)的背后 ? 從第二次世界大戰(zhàn)以后到今天，日本松下電器公司的迅猛發(fā)展已成為日本戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個(gè)奇跡。 ? 在簽訂合同的時(shí)候總免不了會(huì)有一些遺漏的地方或者考慮不周全的地方，所以合同中總要寫(xiě)清楚未盡事宜及爭(zhēng)議的處理方法。他們先是從工廠內(nèi)部查找原因，然后又借助專(zhuān)家的力量，準(zhǔn)確地鑒定了螞蟻的物種?！拔浵伿录钡靡詧A滿解決。日方代表在事實(shí)面前只好承認(rèn)錯(cuò)誤并表示道歉。 ? 制衣廠在充分掌握了證據(jù)以后和日本代表進(jìn)行了談判。專(zhuān)家鑒定表明，日方送來(lái)的螞蟻樣品是“伊氏臭蟻”，這種螞蟻的分布地區(qū)在日本，而在我國(guó)根本沒(méi)有這種螞蟻。收到退貨函以后，制衣廠立即對(duì)全廠的各個(gè)車(chē)間和辦公室進(jìn)行了全面仔細(xì)的檢查，最后得出結(jié)論，螞蟻不是從制衣廠內(nèi)進(jìn)入襯衫的。 3個(gè)月以后突然收到了日本商社的退貨函，理由是北京的襯衫里有螞蟻存在，顧客爭(zhēng)相退貨，給商社造成了很大的損失。 ?美國(guó)迪斯尼公司在與法國(guó)人談判時(shí)由于文化差異導(dǎo)致的錯(cuò)誤有哪些？ ?歐洲迪斯尼樂(lè)園在經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題給我們的啟示是什么？ 案例 鐵證如山 ? 在談判中，準(zhǔn)確無(wú)誤地掌握事實(shí)，是非常重要的。 ? 阿妮塔如果希望繼續(xù)在墨西哥開(kāi)展業(yè)務(wù)的話，應(yīng)當(dāng)怎樣做才能比較好地解決文化沖突所帶來(lái)的問(wèn)題？ 案例研究 歐洲迪斯尼主題公園 ?歐洲迪斯尼樂(lè)園虧損的深層次原因是什么？ ?對(duì)異國(guó)文化習(xí)俗的了解在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中具有重要作用。他們?cè)谧鰶Q策時(shí)有拖延的傳統(tǒng)。 ? （二）意大利商人的談判禮儀及禁忌 五、西班牙商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌 （一）西班牙商人的談判風(fēng)格 （二）西班牙商人的談判禮儀及禁忌 六、葡萄牙商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌 （一）葡萄牙商人的談判風(fēng)格 ? 他們比較隨便，約會(huì)時(shí)經(jīng)常遲到，但喜歡社交。 ? 在處理商務(wù)時(shí)，通常不動(dòng)感情。 ? 他們的辦公地點(diǎn)，一般設(shè)施都比較講究。 ? 法國(guó)商人不喜歡為談判制定嚴(yán)格的日程安排，但喜歡看到成果。 ? 法國(guó)人比較注重信用，一旦簽約，會(huì)比較好地執(zhí)行協(xié)議。 ?
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