不同國家和地區(qū)的商務談判風格課件(參考版)
2025-02-14 13:11本頁面
【正文】 12:13:18 下午 12:13 下午 12:13:18三月 21MOMODA 三月 2112:13 下午 三月 2112:13March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2112:13:1812:13:18March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12:13:1812:13:1812:13Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 12:13:1812:13:1812:133/21/2023 12:13:18 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 12:13:18 下午 12:13 下午 12:13:18三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 2112:13 下午 三月 2112:13March 21, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2112:13:1812:13:18March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2112:13:1812:13Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/3/21 12:13:1812:13:1821 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 21 三月 202312:13:18 下午 12:13:18三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 12:13:1812:13:1812:13Sunday, March 21, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 12:13:1812:13:1812:133/21/2023 12:13:18 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。v ？v ？v ？v ？v ？v ，你應考慮哪些關(guān)鍵因素？靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。v ？v ，談談你的態(tài)度。松下決定承擔風險，并運用了以退為進的策略，做出了極大的妥協(xié)與讓步，接受了對方的苛刻條件，滿足了對方的需要，但同時也為松下公司長期利益與需要的實現(xiàn)與滿足，開辟了一條曲折但充滿希望的路，在商業(yè)活動中，風險和收益常常是成正比的，因此要求面對風險時，既要看到不利的一面，也要判斷其背后的利益是不是值得去冒險。這樣 55萬美元和巨大的風險代價，就成為松下公司日后迅猛發(fā)展的基礎(chǔ)。飛利浦公司的研究機構(gòu)力量十分雄厚，擁有 3000名研究人員和先進的設(shè)備，一旦雙方簽訂合同，松下電器公司就可以充分利用這一技術(shù)資源，而這一技術(shù)資源則是 55萬美元的代價所絕對買不到的，一時的妥協(xié)與退讓，可以換來自己長期的需要與利益，雖然風險巨大，但冒險也是值得的。但如果不答應對方的談判條件，使談判破裂的話，那么公司將失去這次良好的合作機會，以后的發(fā)展就更加舉步維艱。v 當時，松下電器公司的資本總額不過 5億日元，而 55萬美元的專利費已幾乎占到松下電器公司全部家底的一半。而飛利浦公司的違約責任則含糊不清。雖然松下幸之助經(jīng)過很大的努力，把飛利浦公司所要求的占銷售額 6%的技術(shù)援助費壓低到 %，但飛利浦公司將專利轉(zhuǎn)讓費定為 55萬美元，并且必須一次付清。作為當今世界上最大的電器公司之一，日本松下公司能有輝煌的今天，其背后包含著公司創(chuàng)始人松下幸之助當年艱辛的創(chuàng)業(yè)。發(fā)生爭議并不可怕，關(guān)鍵要冷靜，要以實事求是的科學態(tài)度來處理爭議。在事實證據(jù)的基礎(chǔ)上得出了準確的結(jié)論。案例分析：v 在 “螞蟻事件 ”中，北京這家制衣廠在日本客商的指責中并沒有亂了陣腳，而是采取實事求是的科學態(tài)度來解決問題。以后日方又向該廠增訂了 100萬件襯衫。在談判中，中方代表指出，襯衫中的螞蟻是在貨到日本以后，在運輸和存放的過程中侵入的。為了進一步證實農(nóng)業(yè)大學的鑒定結(jié)果，制衣廠派人沿著襯衫運輸?shù)穆肪€，逐站收集螞蟻樣品，行程數(shù)千里，充分證實了專家的鑒定結(jié)果。為了澄清事實，維護工廠的品牌，該廠來到我國某著名農(nóng)業(yè)大學，請有關(guān)專家協(xié)助查找螞蟻的來源。日本要求北京的制衣廠退貨并賠償損失，隨信還附來了兩份螞蟻樣品。v 北京一家制衣廠通過日本某商社出口了一批襯衫。試從本案中找出相應的例子證實這一點。談 判班子比 較 大，而 權(quán) 力界限分散而模糊案例研究在墨西哥談判 —— 生意與社交并行v 你認為阿妮塔
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