九：不同國家的商務談判技巧(參考版)
2025-01-29 05:01本頁面
【正文】 2023年 2月 14日星期二 3時 37分 41秒 15:37:4114 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 14日星期二 下午 3時 37分 41秒 15:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :37:4115:37Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 3時 37分 41秒 15:37:4114 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 14日星期二 下午 3時 37分 41秒 15:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:37:4115:37:4115:37Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 15:37:4115:37:4115:372/14/2023 3:37:41 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 3時 37分 41秒 下午 3時 37分 15:37: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 3時 37分 :37February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :37:4115:37:41February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :37:4115:37Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 兩種主流加拿大商人都喜歡緩和的推銷方式，厭煩高低 價政策，談判時要預貿盈利空間。 但一坐下談判并涉及實質問題就判若兩人，難以捉模。 47 呈現多元化文化的復雜性：英裔加拿大商人更開放是生意 導向型的，辦事作風直接，不太講究禮儀，平等保守，強調時 間觀念，嚴謹、重信譽守信，與主流美國談判者風格相似。 習俗禁忌：楓葉為國花，楓樹為國樹。 問題：為什么 NHK會有前后兩次不同的態(tài)度？ 福特訪日 46 八、加拿大文化 有“移民之國”、“楓葉之國”、“萬湖之國”等 美稱。這下 使一向以播送新聞迅速、全面而著稱的 CBS陷入困境。日本人很惱火，這哪是請人 幫忙，分明是來討債。 七、美國人談判風格 45 美國總統(tǒng)福特出訪日本，由美國 CBS現場直播，當時日本只有 NHK 有衛(wèi)星轉播系統(tǒng)，須與 NHK談判合作事宜。做 事井然有序，注重時間效率。 法律道德意識根深蒂固注重時間效率：美國是一個高度法制國 家。 熱情坦率，性格外向：喜怒哀樂大多通過言行舉止表現出來。在談判中堅持公平合理原則，對談判對手有與生俱來優(yōu)越感， 談判方式傲慢、自信。 喜歡笑面人生，愛開玩笑，享受生活，凡事都盡可能去嘗試一下。 社交禮儀：交際場合喜歡主動打招呼，樂于主動找人攀談。 聽不得別人說自己“長胖了”，與美國黑人交談時，少提“黑”這個詞，也不能打聽他們的祖居之地。 喜歡運用手勢。 服飾禮儀：總體上美國人平時打扮不太講究，自然、寬松是他們的基本特征。 六、意大利文化 43 全稱美利堅合眾國。 在與他人約會時，意大利人都會遲到幾分鐘。對別人的地位、等級十分重視。 社交禮儀：有極強自尊心，對民族的悠久歷史津津樂道，不可對往日的輝煌有異議。 習俗禁忌：不喜歡紫色，喜愛綠色、灰色、藍色、黃色。 服飾禮儀：服飾考究，時裝、制鞋、皮具舉世知名。在英國人節(jié)假日應盡量避免談生意 五、英國談判風格 42 全稱是意大利共和國。等級觀念強，不易動怒，不易放下架 子，喜歡強程序性談判。開場陳舊坦率，有自信心，不允許討價還價。喝“下午茶”既是午餐與晚餐之間的一 頓小吃，也是“以茶會友”的一種社交方式。 見面使用最多的是握手禮， 餐飲禮儀：不吃狗肉，不吃過咸、過辣或帶有粘汁的菜肴。 社交禮儀：比較傳統(tǒng)守舊，難于打交道。厭惡黑貓。對于死亡象征的百合花和菊花十分忌諱。正式的場合，忌打條紋領帶；忌不系袖口的扣子； 忌在正式場合穿涼鞋；忌以淺色皮鞋配西裝套裝。主要宗教為基督教。 崇尚契約，嚴守信用，具很強權利與義務意識。 思維富于系統(tǒng)性和邏輯性：互相了解是首要目標，追求 嚴密組織、充分準備、清晰論述、鮮明主題，促成談判效率。 四、德國文化 39 談判準備充分、周到，以便回答對方的提問：想法設法 掌握詳實一手資料。 喜歡啤酒，喝起來人人海量。 餐飲禮儀：愛吃豬肉，其次才是牛肉。待人熱情，十分注重感情。談判時會 斤斤計較，但一旦訂立合同就會嚴格遵守。 社交禮儀：紀律嚴明，法制觀念極強。與人交談不要涉及納粹、宗教與黨派之爭。喜歡黑色、灰色，對于紅色以及滲 有紅色的色彩則不感興趣。女士則多為短發(fā)或披肩發(fā)，燙發(fā)的多為已婚者。德語
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