保險(xiǎn)公司龍卷風(fēng)之組織發(fā)展培訓(xùn)教材(90頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)(參考版)
2024-08-19 16:14本頁(yè)面
【正文】 73 三駕馬車的協(xié)調(diào)與運(yùn)作 ? ? ? 成 功 領(lǐng) 導(dǎo) 式 ○ ○ ○ 自 由 放 牧 式 ○ ? ○ 一 個(gè) 好 人 式 ? ○ ○ 家 長(zhǎng) 專 政 式 管理 培訓(xùn) 推動(dòng) 74 接上頁(yè) ◎ ◎ ? 自 由 拍 賣 式 ? ? ◎ 軍 事 單 位 式 ? ◎ ? 沙 上 筑 塔 式 ◎ ? ? 江 湖 豪 杰 式 管理 培訓(xùn) 推動(dòng) 75 一 即行即效的增員培訓(xùn)方法 1. 早會(huì)專題 講什么 2. 二次班會(huì) 講什么 3. 單個(gè)溝通 講什么 4. 準(zhǔn)主管培訓(xùn) 怎么講 5. 主管培訓(xùn) 怎么講 6. 組織發(fā)展大會(huì) 怎么講 76 人的三種能力 ?提升事物的能力 ?提升自我的能力 ?提升他人的能力 77 價(jià)值篇（一） 晉升后的有形福利 OR的福利 培訓(xùn)的福利 醫(yī)療的福利 養(yǎng)老的福利 工作的環(huán)境 78 價(jià)值篇（二） 晉升后的無形福利 能力方面 身價(jià)方面 工作意義 79 價(jià)值篇（三） 增員的其他價(jià)值 個(gè)人的成長(zhǎng) 育成的獎(jiǎng)金 孤兒?jiǎn)? 其他獎(jiǎng)勵(lì) 80 參加人員：全體主管、準(zhǔn)主管及其他報(bào)名者 培訓(xùn)地點(diǎn)：廣州市黃埔軍校培訓(xùn)會(huì)議室 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)： 90元 /人 〈自費(fèi)為主〉 講師簡(jiǎn)介： 隆超： “ 本團(tuán)隊(duì)祖師爺 ” 劉秀芬：廣州市近期發(fā)展最快的分部經(jīng)理 吳志祥：本團(tuán)隊(duì)近期發(fā)展最快的業(yè)務(wù)主管。 我們大可不必把自己的事，任由別人擺布。你可以在黑板上按照自己的意愿，畫出屬于 自己的未來。 結(jié)束語！ 大致而言，世上有兩種人，一是領(lǐng)導(dǎo)者，一是追隨者，這 兩者之間的報(bào)酬、經(jīng)濟(jì)上、榮譽(yù)上、社會(huì)地位上，以及經(jīng) 驗(yàn)上差異甚大，在你選擇從事的工作中，一開始就必須決 定你究竟想成為一位領(lǐng)導(dǎo)者，或追隨者？追隨者是無法獲 得如同領(lǐng)導(dǎo)者那樣豐盛的報(bào)酬，所以有些追隨者，常犯下 期待與領(lǐng)導(dǎo)者有相同報(bào)酬的錯(cuò)誤心理，怪哉！人之惰性， 大矣！不肯付出代價(jià)，卻又要求大的報(bào)酬。所以我們中國(guó)人壽絕不怕別人的成 功比我們快，會(huì)眼紅；相反的我們會(huì)為他喝彩，并感到高 興，這就是中國(guó)人壽的特性。挖空心 思，竭盡所能的為他的孩子的到來，而準(zhǔn)備了一切，這也 就是我們中國(guó)人壽培養(yǎng)主管的心態(tài)，并對(duì)將來發(fā)展方向，有妥 善的安排與計(jì)劃。 一開始中國(guó)人壽就是把你培養(yǎng)成一位主管，而其他公司只要業(yè) 務(wù)員而已！所以我們需要整套完整的教育訓(xùn)練，如一個(gè)懷 孕的母親當(dāng)他懷孕時(shí)，就決定小孩生下來便讓他念到高中 舉棋不定 感性結(jié)束 1我們要培養(yǎng)主管而非業(yè)務(wù)員。 1以后的服務(wù)由我來！ 做保險(xiǎn)最怕的是以后服務(wù)的問題，任何事，我們事先必須 要有準(zhǔn)備，假設(shè)做一段時(shí)間，你不想再做了，你的所有客 戶全部由我來服務(wù)，你就不必怕有人在背后罵你服務(wù)不好 ，這應(yīng)該沒問題了吧！ 1目前的工作要找容易嗎？ 依你目前的工作能力，假設(shè)要找工作，我想不是一件很困 難的事，所以假設(shè)做不好，要重新找目前的工作，根本不 是問題，所以你可以馬上決定。享受能力的提升，是可以分為兩方 面，一是如果生活費(fèi)要 3萬，由于能力提升了，我 15天便 可以完成，剩余的時(shí)間我可以做我喜歡做的事，如釣魚、 打球、旅行、聽音樂 …… 等等，另一方面由于能力提升， 本來 3萬元的生活費(fèi)，而現(xiàn)在的收入有 6萬元，那另外的 3 萬元便可以用來做自己喜歡的事物，如買東西，或者享受 、儲(chǔ)蓄，所以人不但要有錢，也要有時(shí)間，才不枉人生白 渡了！所以我們這事業(yè)，只要努力一段時(shí)日，就有高享受 了！ 舉棋不定 感性結(jié)束 這是一個(gè)慈善事業(yè)！ 因?yàn)檫@是一個(gè)慈善事業(yè)，所以需要更多有愛心的人積極來 推銷，這樣才能被社會(huì)所接納，如此可以使社會(huì)安定的力 量更大，而且也要像你這樣熱心的人才適合，希望我們能 在這一條路上并肩合作！為社會(huì)做一點(diǎn)事情，當(dāng)我們有了 高收入，便有能力去幫助別人，以及建立慈善機(jī)構(gòu)，這是 我們的心愿，我希望以后我們有能力共同組織一個(gè)慈善機(jī) 構(gòu)。由此可知，保險(xiǎn)市 場(chǎng)上的潛力很大，所以要趁早從事。來吧！ 用六個(gè)月的時(shí)間來賭一生的事業(yè)劃得來！ 你只要用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束后我們?cè)賮頇z討能不能做，如果可以那就是我們一生事業(yè)開始，如果不行我們也只是花六個(gè)月的時(shí)間，但在這六個(gè)月中間你并沒有損失，反而可學(xué)到很多推銷技巧，至少你本身對(duì)保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，用六個(gè)月的時(shí)間來賭一生的事業(yè)絕對(duì)劃算。有 人說一輩子要吃的苦，四十歲以前把他吃完，也就是透過 我們自己的加倍努力，在四十歲以前使我們成功，那我們 便可輕松一陣子，因?yàn)橐话闳硕荚谒氖畾q以后，小孩上高 中、大學(xué)，生活費(fèi)用加重后才努力的想去賺錢，而我們由 于制度上的優(yōu)越，心愿亦能早日實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在正是我們努力 的時(shí)候。 事業(yè)與職業(yè)的不同點(diǎn)？ 保險(xiǎn)事業(yè)，不但現(xiàn)在可以做，而且終身可以從事，而職業(yè) 只是短暫的，職業(yè)是爭(zhēng)一口飯吃，事業(yè)是生產(chǎn)一口飯給別 人吃，這就是能力的提升。當(dāng)客戶真正認(rèn)同你和接受你的專業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候，特別是我們?yōu)榭蛻艮k理理賠的時(shí)候，你贏得的將是客戶的尊敬和信任，甚至可能成為好朋友，這個(gè)時(shí)候你覺得還在求人嗎？ 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) 舉棋不定 CLOSE的話術(shù) 舉棋不定 CLOSE的話術(shù) 1年的努力， 10年吃不完， 2年的努力， 20年吃不完， 3年 的努力，一輩子吃不完。 85 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) 十五、保險(xiǎn)是求人的行業(yè)，要看別人眼色 請(qǐng)問 那一個(gè)行業(yè)不需要看他人的眼色？其實(shí)其它產(chǎn)品是當(dāng)人們感覺到需求才去購(gòu)買，而保險(xiǎn)是當(dāng)他感覺到需要購(gòu)買前，卻已經(jīng)太遲了。試問： 還有哪一個(gè)行業(yè)象壽險(xiǎn)一樣，主管會(huì)全心全意去幫助他人成功呢？ 壽險(xiǎn)營(yíng)銷組織架構(gòu)的建立，我們講究的是 “ 公平、公開、公正 ” ， 強(qiáng)調(diào) “ 一份耕耘，一份收獲 ” 。 每年那么多學(xué)生參加考試進(jìn)入大學(xué)，落榜的總是比考取的多， 難道你會(huì)因此而不讓你的孩子讀書嗎？ 81 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) 十四、我聽朋友說保險(xiǎn)公司經(jīng)常招人，是不 是保險(xiǎn)公司的主管在利用新人賺錢？ 利用？一般人被利用是因?yàn)樗麄兙邆錀l件，如：有錢，有名氣， 有地位，有某些專長(zhǎng)或有特殊的人際關(guān)系。 80 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) 十三、我有很多朋友做過但都不成功！ 別人做不成功，并不代表那個(gè)行業(yè)不能做！也許是因?yàn)榉椒? 技巧不對(duì)，或者是努力程度不夠。 所謂太遲是指那些沒有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃?yáng)行業(yè)而言，如果你能深入了解保險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國(guó)際化的特征， 你就會(huì)明白保險(xiǎn)在中國(guó)現(xiàn)在是旭日東升、剛剛起步的朝陽(yáng)行業(yè)。 79 怦然心動(dòng) 常見拒絕問題處理話術(shù) 十二、已有很多人做，我現(xiàn)在做太遲了！ 所謂很多人做只不過是心理感覺吧， 與其說很多人做，還不如說很多人知道或從事過這一行業(yè)， 目前全國(guó)的保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員加起來還不足 1
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