保險(xiǎn)公司主管系列活動(dòng)管理培訓(xùn)教材(76頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(參考版)
2025-08-08 21:43本頁面
【正文】 五、活動(dòng)管理工具亟待完善 ? 工具相對(duì)比較繁瑣 ， 銜接性不好 ， 花費(fèi)時(shí)間較多 ， 影響了業(yè)務(wù)人員堅(jiān)持活動(dòng)管理的積極性 ? 工具制作費(fèi)用較大 ， 加上業(yè)務(wù)員的流動(dòng)性 ，增加了公司的經(jīng)營成本 ? 工具過大 ， 不便于業(yè)務(wù)人員展業(yè)時(shí)攜帶 謝 謝！ 。 二、在新人培訓(xùn)中加入活動(dòng)管理課程 ? 相對(duì)于老業(yè)務(wù)員來說 ， 新人比較容易接受活動(dòng)管理 ， 因?yàn)檫@是一種習(xí)慣的養(yǎng)成 ， 從新人抓起不失為活動(dòng)管理長期推行的一個(gè)有效的辦法 ? 如省分公司營業(yè)管理部及時(shí)在新人培訓(xùn)中加入了活動(dòng)管理課程 ， 使新業(yè)務(wù)員從一開始就逐步養(yǎng)成 “ 活動(dòng)管理 ” 的好習(xí)慣 三、樹立典型、抓樣板 ? 宣傳先進(jìn) ， 發(fā)揮標(biāo)桿作用 ， 對(duì)新興事物活動(dòng)管理來說 ， 是一個(gè)非常有效的辦法 ? 如連云港分公司在職場中建立了活動(dòng)管理示范欄 ， 將做的好的業(yè)務(wù)伙伴的表報(bào)上墻作示范 ， 并請他們做心得分享 ， 以其參加活動(dòng)管理帶來的明顯變化去教育激勵(lì)其它業(yè)務(wù)伙伴 ，以保證活動(dòng)管理的推廣度 69 四、有步驟地推出活動(dòng)管理工具 分層次 、 分步驟 、 循序漸進(jìn)地使用 活動(dòng)管理工具 ， 使活動(dòng)管理試點(diǎn)工作 的開展扎實(shí)有效 ， 不盲目躁進(jìn) ， 不急 功近利 ， 以確?；顒?dòng)管理的長期推行 。 ? 如淮陰公司將活動(dòng)管理納入業(yè)務(wù)競賽 ， 對(duì)使用活動(dòng)管理工具認(rèn)真規(guī)范的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人與業(yè)務(wù)競賽獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤 。 利用組員卡 記錄組員的有關(guān)資訊 ； 通過定期經(jīng)營分析會(huì)、培訓(xùn)解決問題 。 重視過程的追蹤，促成目標(biāo)達(dá)成。 主管活動(dòng)管理期待的效果 做好活動(dòng)管理應(yīng)有的認(rèn)識(shí) 雙向溝通、達(dá)成共識(shí)。 案例分析與思考 案例分析心得交流 參考答案解析 主管活動(dòng)管理總結(jié) 主管對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確，對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營現(xiàn)狀了如指掌，并有良策跟進(jìn)。 1各職級(jí)人員的比例 （ 1）反映了該單位組織架構(gòu)的合理性； （ 2）據(jù)此進(jìn)行有計(jì)劃的增員、訓(xùn)練、輔導(dǎo)；； （ 3）進(jìn)行明確的生涯規(guī)劃 表報(bào)管理的注意事項(xiàng) 數(shù)字管理是各級(jí)主管的共同責(zé)任； 數(shù)字是對(duì)過去的總結(jié)，也是對(duì)未來的提示； 洞察比分析更為重要； 做好數(shù)字管理的同時(shí)，還要采取相應(yīng)的行 動(dòng)，單位的績效才會(huì)提升。 1人員脫落率 （ 1）反映該單位增員環(huán)節(jié)的質(zhì)量把關(guān)； （ 2）反映該單位教育培訓(xùn)的成效； （ 3）間接體現(xiàn)單位收入狀況及實(shí)動(dòng)率； （ 4）反映該單位主管輔導(dǎo)和經(jīng)營的力度； （ 5）反映了該單位團(tuán)隊(duì)的凝聚力和歸屬感。 保單持續(xù)率 （ 1）反映了該單位的客戶服務(wù)水平； （ 2）反映該單位人員是否有長期經(jīng)營的認(rèn)識(shí)； （ 3）決定該單位業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。 件均保費(fèi) （ 1）顯示了該地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和壽險(xiǎn)市場 的成熟度； （ 2）反映了該單位普遍的成交技巧和大額 保單的開拓能力； （ 3）顯示了該單位所促成客戶的層次； （ 4）決定了未來市場深耕的空間。 一、表報(bào)管理有關(guān)指標(biāo)的內(nèi)涵 人均新單保費(fèi) （ 1）反映該單位的人均產(chǎn)能； （ 2）直接決定了該單位的人均收入狀況； （ 3）影響該單位隊(duì)伍穩(wěn)定性的重要指標(biāo)。 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律 增員、組織發(fā)展計(jì)劃 資格考試、教育培訓(xùn)計(jì)劃 晉升考核、競賽、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 目標(biāo)分解時(shí)應(yīng)考慮的因素 各階段經(jīng)營報(bào)告表的運(yùn)用 （示范舉例） 上月經(jīng)營總結(jié) 經(jīng)營狀況尚可，基本滿意 增員不夠積極 出勤率有待加強(qiáng) 追大單，拜訪量不高
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