美容院經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)(doc)-經(jīng)營(yíng)管理(參考版)
2024-08-18 18:01本頁面
【正文】 （ 2）若準(zhǔn)備安排價(jià)格促銷，則應(yīng)注意： —— 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，本店的平均毛利水平如何？有多大空間？產(chǎn)品利潤(rùn)空間如 何？ —— 是否有把握吸引更多顧客上門？是否找到好的方法？ —— 降價(jià)的幅度，折算后相當(dāng)于犧牲多少利潤(rùn)？ —— 選擇哪些項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)惠？選擇哪些化妝品進(jìn)行優(yōu)惠？ —— 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再次加大降價(jià)幅度時(shí)，你是否有能力跟進(jìn)？ —— 降價(jià)促銷，則意味著會(huì)隨著促銷的結(jié)束而出現(xiàn)“銷售空檔”，你是否找到解決方法？ （ 3）不可以孤立的組織降價(jià)促銷，必須有后續(xù)的其他形式的促銷活動(dòng)予以支援。 （ 7） HOW—— 用什么方法執(zhí)行？即：采用何種推銷方法？消費(fèi)至 XX金額，獲贈(zèng) XX禮品？抽獎(jiǎng)旅游？ （ 8） HOW MUCH—— 支出多少？必須對(duì)整體促銷活動(dòng)有清晰的預(yù)算？如：為此次促銷活動(dòng)，需支出多少廣告費(fèi)？?jī)r(jià)值多少的禮品？多少印刷費(fèi)？需增加多少的訂貨量？需購置價(jià)值多少的花藍(lán)、氣球等道具？需開支多少加班費(fèi)、誤餐費(fèi)？等等。 （ 2） WHAT—— 推銷什么？是推銷店鋪形象？新產(chǎn)品？知名美容師？美容套餐？?jī)?yōu)惠計(jì)劃？沙龍？ （ 3） WHEN—— 什么時(shí)間執(zhí)行？一層含義，是什么時(shí)間推出該促銷活動(dòng)，該時(shí)機(jī)應(yīng)對(duì)顧客及推銷項(xiàng)目；另一層含，是促銷區(qū)間是多久？一周？二周？ （ 4） WHERE—— 什么地方舉行？店內(nèi)？某廣場(chǎng)？某酒店？ （ 5） WHOM—— 對(duì)象是什么？此處 應(yīng)注意，促銷的對(duì)象最好是某一特定階層的顧客。 建立并運(yùn)用顧客檔案 —— 新顧客增長(zhǎng)率是多少？
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