美容院經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)(doc)-經(jīng)營(yíng)管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 立銷售計(jì)劃與促銷辦法 對(duì)比參考上年的營(yíng)業(yè)記錄 考量新年度、季度的流行性變化與消費(fèi)變化 考量季節(jié)性變化的規(guī)律 制訂營(yíng)業(yè)計(jì)劃（具體到月，最好可分解至服務(wù)項(xiàng)目） 制訂為達(dá)到營(yíng)業(yè)計(jì)劃而需實(shí)施的促銷計(jì)劃 四、促銷活動(dòng)的策劃與組織 促銷的終極目的：顧客滿意、員工樂意、公司得利。 （ 2）若準(zhǔn)備安排價(jià)格促銷，則應(yīng)注意： —— 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，本店的平均毛利水平如何？有多大空間？產(chǎn)品利潤(rùn)空間如 何？ —— 是否有把握吸引更多顧客上門？是否找到好的方法？ —— 降價(jià)的幅度，折算后相當(dāng)于犧牲多少利潤(rùn)？ —— 選擇哪些項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)惠？選擇哪些化妝品進(jìn)行優(yōu)惠？ —— 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再次加大降價(jià)幅度時(shí)，你是否有能力跟進(jìn)？ —— 降價(jià)促銷，則意味著會(huì)隨著促銷的結(jié)束而出現(xiàn)“銷售空檔”，你是否找到解決方法？ （ 3）不可以孤立的組織降價(jià)促銷，必須有后續(xù)的其他形式的促銷活動(dòng)予以支援。 平均交易客單價(jià)： 服務(wù)項(xiàng)目的設(shè)置 產(chǎn)品系列的齊全與完整 技術(shù)的信服力 專業(yè)咨詢的信 服力 環(huán)境的優(yōu)雅與舒適。 顧客入店比率：即使商店位于顧客流量大的地點(diǎn)，若店鋪本身缺乏吸引顧客的魅力，還是難以帶動(dòng)商店的業(yè)績(jī)。 美容院經(jīng)營(yíng)指導(dǎo) 一間美容美發(fā)店每天營(yíng)業(yè)額的多少，對(duì)投資者、經(jīng)營(yíng)者來說，是一件極為敏感，也是最為關(guān)心的問題。 通行客數(shù)：即人流量，取決于四種因素 立地條件：商圈人口構(gòu)成與交通便利特性的經(jīng)營(yíng)特色（
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