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20xx年家政服務(wù)行業(yè)企業(yè)開(kāi)業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)(31頁(yè))-銷售管理(參考版)

2024-08-18 14:37本頁(yè)面
  

【正文】 員工制的施行最大限度建立了客戶和公司之間的信托責(zé)任,并為家政公司的管理改善提供了操作空間。 家政服務(wù)人員的勞動(dòng)報(bào)酬由家政服務(wù)公司派發(fā),客戶不再向家政服務(wù)人員直接支付報(bào)酬,而是依據(jù)合同,向家政服務(wù)公司支付 勞務(wù)費(fèi)用。 ㈠. 網(wǎng)站資訊 1. 中國(guó)家政服務(wù)網(wǎng) : 2. 上海家政 網(wǎng) : 3. 中國(guó)家庭服務(wù)網(wǎng): 4. 上海家政服務(wù)網(wǎng): ㈡. 報(bào)刊雜志 ? 《 家政天地 》 三、 名詞術(shù)語(yǔ) 員工制 : 員工制家政公司的含義是指 :家政公司與家政服務(wù)人員雙方通過(guò)簽訂勞動(dòng)合同建立契約關(guān)系,明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。在此, 我們向你提供專業(yè)咨詢的社會(huì)機(jī)構(gòu)和服務(wù)團(tuán)體,希望對(duì)創(chuàng)業(yè)者能夠提供一定的支持和幫助。 注意業(yè)主隱私: 一定要 切記: 不該看的東西不要看 、 不該翻的東西不要翻 、 不該動(dòng)的東西不要?jiǎng)?,尤其是當(dāng)業(yè)主為 宗教信仰 人士時(shí),更應(yīng)注意宗教禮節(jié)。 工作細(xì)心負(fù)責(zé): 工作時(shí) 應(yīng) 盡量小心仔細(xì),如 不慎 損壞 了 業(yè)主家東西,應(yīng)主動(dòng)向業(yè)主認(rèn)錯(cuò),爭(zhēng)取業(yè)主諒解 ; 不可將損壞的東西 隨手 扔掉,或推諉責(zé)任。 牢記業(yè)主叮囑: 業(yè)主的叮囑和交待 必須 要記清,因?yàn)檎Z(yǔ)言 障礙等 原因,未聽(tīng)清和未 聽(tīng)懂的一定要問(wèn)清楚,不要不懂裝懂 ; 交待過(guò)的事情不能讓業(yè)主老是 重復(fù) 提醒 , 做事要有程序,不要丟三落四。 自帶生活用品: 個(gè)人生活用品必須使用 自帶或 業(yè)主指定用品,不 得 使用業(yè)主專用生活用品,更不可動(dòng)用業(yè)主化妝 用 品,或者因好奇而翻看業(yè)主私人用品 。當(dāng)業(yè)主及其家人在談話、看電視、吃飯等時(shí), 除 做好自已分內(nèi)的工作 外 ,應(yīng)自覺(jué)回避到自已的房間或做其它房間的工作,給業(yè)主及家人以必要的私人空間 ;更 不能打聽(tīng)主人家和別家的私事,不要和其 它家政服務(wù)員一起說(shuō)長(zhǎng)道短。 應(yīng) 盡快熟悉和了解用戶的生活習(xí)慣,并嚴(yán)格按照業(yè)主的要求去做,不要老是強(qiáng)調(diào)自已的生活習(xí)慣;盡量在最短的時(shí)間內(nèi)了解用戶 的 生活習(xí)慣 、 飲食口味、 喜怒 愛(ài)好 、 作息時(shí)間 和 生活 規(guī)律 等,切不可自作主張 ,整理 房間時(shí) 應(yīng) 做到 有序、整潔 。穩(wěn)健優(yōu)雅端莊的姿態(tài),敏捷準(zhǔn)確的動(dòng)作,可以給你加分,提升雇主對(duì)你的好感度。 另外 , 談吐要講文明禮貌,符合社會(huì)公德,切忌用語(yǔ)粗俗、諷刺挖苦、不尊重他人,或者不斷打斷別人的話,大發(fā)牢騷,批評(píng)別人,說(shuō)別人的閑話,甚至惡語(yǔ)傷人,這都會(huì)使人感到你不能與人為善,而不愿意與你交往。言語(yǔ)是人類交流的重要工具。一個(gè)人的穿著打扮,往往會(huì)在周圍人們中引起種種感覺(jué),這些感覺(jué)又直接關(guān)系到對(duì)他精神風(fēng)貌的評(píng)價(jià)。 第三,行為舉止要得體。一個(gè)人只有相信自己,別人才會(huì)相信你。 其次,自信、自尊、自愛(ài)。尊重別人 ,同時(shí)別人也才會(huì)尊重自己。誠(chéng)實(shí)可靠,有責(zé)任心,聽(tīng)得進(jìn)去別人的意見(jiàn),用于改正自己的錯(cuò)誤。一個(gè)人的道德品質(zhì)決定他的行為、思想,也決定了別人對(duì)其的觀感。在擁有專業(yè)的服務(wù)水平的同時(shí),還應(yīng)該做到以下三點(diǎn)。如果建立規(guī)范的家政服務(wù)市場(chǎng),用 戶選擇家政公司、家政工如到菜市場(chǎng)買(mǎi)菜一樣便捷, 那么 也就沒(méi)有了 雙方的 抱怨。據(jù)了解,世界知名的菲傭已進(jìn)入管家型服務(wù)模式,如果我國(guó)家政服務(wù)員真正能實(shí)現(xiàn)菲傭式的管家型服務(wù),雇用者支付高薪也心甘情愿。 2. 家政服務(wù)產(chǎn)業(yè)化有待時(shí)日 業(yè)內(nèi)人士指出,家政服務(wù)市場(chǎng)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),市場(chǎng)潛力巨大,但是市場(chǎng)混亂,魚(yú)龍混雜。 1. 市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一管理主體 據(jù)了 解,目前我國(guó)家政服務(wù)業(yè) 處于缺乏統(tǒng)一管理的境地, 行政主管部門(mén) 分別隸屬于工商、民政、勞動(dòng)和社會(huì)保障 等部門(mén) ,而 上述職能部門(mén)的職責(zé) 只 局限于 注冊(cè)登記 和定期檢驗(yàn) ,缺乏相應(yīng)的 持續(xù)行政 管理,缺乏統(tǒng)一的管理主體,所以無(wú)法對(duì)目前比較 無(wú)序 的家政 服務(wù) 業(yè)進(jìn)行規(guī)范和 指導(dǎo) 。 一方面,一般家庭對(duì)家政服務(wù)的定位較低 , 普遍認(rèn)為所謂的 家政服務(wù) , 就是“端茶倒水 、整理環(huán)境、 照看小孩、護(hù)理老 人” 等簡(jiǎn)單工作 , 因此,勿需簽訂服務(wù)合同或勞務(wù)合同;同時(shí), 相當(dāng)一部分家政 服務(wù) 人員 ,對(duì)于家政服務(wù)技能以及家政服務(wù)的意識(shí)和技巧也認(rèn)識(shí)不足,將家政服務(wù)等同于勞務(wù)供應(yīng),普遍存在抵觸技能培訓(xùn)的傾向。 三 、 家政服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)化有待時(shí)日 隨著人們生活水平的提高,越來(lái)越多的城市居民通過(guò)家政 服務(wù) 公司尋找家政工 人。 據(jù)悉,我國(guó)已有少數(shù)發(fā)達(dá)城市在家政方面作出專門(mén)規(guī)范。 4. 家政行業(yè)走入正軌急需行業(yè)規(guī)范 家政服務(wù)員作為勞動(dòng)者,在客戶家中出現(xiàn)意外傷害如何處理?客戶家中發(fā)生家政服務(wù)員偷盜事件如何處理?家政服務(wù)公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)何種責(zé)任?等等諸如此類問(wèn)題,亟待行業(yè)的規(guī)范管理。 3. 制約家政業(yè) 發(fā)展 的兩大瓶頸:人員素質(zhì) 和 服務(wù)誠(chéng)信 結(jié)構(gòu)性失衡,是近來(lái) 家政服務(wù) 市場(chǎng) 顯現(xiàn)的一 個(gè)突出問(wèn)題 。 據(jù)分析, 多數(shù)用戶認(rèn)為,大都市的做法使信用和服務(wù)都有保證,家政員做得不好還可以換人,而小 公司就沒(méi)有這么方便了。 另外,部分家政服務(wù)公司已經(jīng)與家政培訓(xùn)學(xué)校建立了合作關(guān)系,由家政服務(wù)公司委托進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),用以提升和完善家政員的綜合能力和服務(wù)素質(zhì)。服務(wù)項(xiàng)目由公司承接 ,家政 服務(wù) 員由公司 指 派,勞務(wù)費(fèi)由公司收 取 ,員工工資由公 司 派發(fā) 。 所謂員工制就是指,家政員 隸屬 公司 員工 ,外出服務(wù)代表公司。 相比之下,一種新的管理模式 已 在家政行業(yè) 中 悄然興起,彌補(bǔ)了中介制帶來(lái)的種種漏洞。 之所以屢 屢出現(xiàn)而很難追責(zé),跟當(dāng)前家政中介“一錘子買(mǎi)賣(mài)”的經(jīng)營(yíng)模式很有關(guān)系。其中, 中介公司 僅 負(fù)責(zé)提供信息, 并 收取信息 服務(wù) 費(fèi), 不承擔(dān)任何后續(xù)保證。正規(guī)家政公司在掙錢(qián)的同 時(shí),也捏著一把汗:對(duì)于家政服務(wù)中出現(xiàn)的偷盜、傷害等諸多問(wèn)題,沒(méi)有一部行業(yè)規(guī)范來(lái)加以調(diào)整,給家政公司的利益帶來(lái)了不確定因素。 小公司經(jīng)營(yíng)困難,種種不規(guī)范行為也給勞動(dòng)者和家政用戶帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)。 據(jù) 業(yè)內(nèi)人士透露, 從事家政服務(wù)業(yè)非常容易,不存在任何行業(yè)準(zhǔn)入條件,但是,要將家政服務(wù)經(jīng)營(yíng)好卻不是一件容易的事。當(dāng)前家政服務(wù)業(yè)主要顯現(xiàn)為缺乏 行規(guī),并已經(jīng)成為從業(yè)者、務(wù)工者、聘用者和政府部門(mén)共同關(guān)心的課題。公司 可 建立客戶服務(wù)部、督導(dǎo)部、培訓(xùn)基地、外聯(lián)部等較完善的管理架構(gòu),以現(xiàn)代管理理念不斷進(jìn)行培訓(xùn) 和 提升素質(zhì)。第三是引 入保險(xiǎn)機(jī)制,與保險(xiǎn)公司簽訂合同,推出 “ 家政服務(wù)綜合險(xiǎn) ” ,因 服 務(wù)員 的原因致使客戶人身意外傷害、財(cái)產(chǎn)損失,可獲保險(xiǎn)公司大額賠償 等 。 并 成立外聯(lián)部,直接到來(lái)源地婦聯(lián)、勞動(dòng)部門(mén) 等考核 聯(lián)絡(luò),逐一對(duì) 服務(wù)員 家庭背景調(diào)查清楚。 作為住家服務(wù)員 , 客戶 最 為 擔(dān)心的就是安全保障。對(duì)所有 服務(wù)員 上崗前都進(jìn)行近一個(gè)月的全封閉崗前培訓(xùn),內(nèi)容包括:烹飪 、 嬰幼兒 照顧 、老人護(hù)理、衣物洗燙、家居清潔等勞動(dòng)技能及服務(wù)心態(tài)訓(xùn)練、安全常識(shí)、法律條例、公司紀(jì)律等,這樣 , 一 方面可以 提高勞 動(dòng)技能,使之進(jìn)入家庭后能提供良好服務(wù);另一方面 服務(wù)員的 服務(wù)心態(tài) 有了較好的調(diào)整與適應(yīng) ,訓(xùn)練其有良好的職業(yè)心態(tài),善于與雇主建立良好的關(guān)系。公司 可 成立督導(dǎo)部,每 100戶客戶配 備一名專職督導(dǎo)員,通過(guò)家 庭走訪 訪、電話 拜訪 等 形式 ,監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量,管理 考核服務(wù)員 ,協(xié)調(diào)雇主和 服務(wù)員 的關(guān)系。 ㈢. 經(jīng)營(yíng)管理 家政公司從事的是一種較 為 特殊的服務(wù)行業(yè),它以農(nóng)村 勞動(dòng) 力、下崗工人為主要?jiǎng)诹?lái)源,他們的教育程度相對(duì)較低,而又要把服務(wù)輸入到千家萬(wàn)戶都市家庭之中,如何培訓(xùn)和管理家政服務(wù)員,使他們有良好的服務(wù)技能和服務(wù)心態(tài),使雇主得到滿意的服務(wù),這看似不復(fù)雜,其實(shí)需要十分有效的管理制度和高超的管理技巧。 綜合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài),家政服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)的服務(wù)內(nèi)容幾 乎囊括家庭活動(dòng)的一切,作為創(chuàng)業(yè)者,選擇太多容易迷失方向。 ㈡. 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容 基于明確的 市場(chǎng)定位 ,創(chuàng)業(yè)者應(yīng) 以特色服務(wù) 為開(kāi)端力求 打響品牌 。 全程企業(yè)化方式 的 缺點(diǎn)在于:投資資金較大(一般要 100 萬(wàn)元左右), 并 要建立較大的培訓(xùn)基地、管理隊(duì)伍,管理難度較大,運(yùn)作成本較高;優(yōu)點(diǎn)在于:能保證 較好的 服務(wù)質(zhì)量, 易于樹(shù)立口碑和品牌,公司成長(zhǎng)性較好。 所謂中介性質(zhì)的家政 服務(wù) 公司 ,是 把家政服務(wù)員(保姆、鐘點(diǎn)工等)介紹給家庭雇主 并 收取中介服務(wù)費(fèi) ,而 家政服務(wù)員的工資 則 由雇主與家政服務(wù)員工雙方商定并由雇主直接發(fā)放;全程企業(yè)化的家政 服務(wù) 公司是指把家政服務(wù)員作為公司員工,公司與雇主 通過(guò)簽訂勞務(wù)合同 形成契約關(guān)系 , 并向雇主 收取服務(wù)費(fèi) 用 ,家政服務(wù)員 的勞務(wù)報(bào)酬由公司 支付 ,全程企業(yè)化的家政服務(wù)又稱作員工制管理方式, 公司 必須 負(fù)責(zé)對(duì) 家政服務(wù) 員進(jìn)行培訓(xùn)和管理。 據(jù)悉 ,投資開(kāi)辦家政 服務(wù) 公司, 需要明確 經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容 和經(jīng)營(yíng) 管理等 多方面的內(nèi)容 。在此,我們僅就 家政服務(wù) 管理中涉及的主要問(wèn)題作一介紹,供投資者參考。不同的創(chuàng)業(yè)者有不同的管理方法并產(chǎn)生不同的效果。 因此,如何有效管理家政服務(wù),需要家政服務(wù)學(xué)的支撐和對(duì)應(yīng)。 家政 二字也隨著家庭服務(wù)業(yè)的發(fā)展逐漸被人們所熟悉。 ㈡. 辦理支票領(lǐng)購(gòu)手續(xù) 1. 經(jīng)辦人的照片; 2. 經(jīng)辦人的身份證復(fù)印件(通常工商銀行需要) ; 3. 設(shè)置開(kāi)立帳戶的密碼(通常工商銀行需要)。根據(jù) 中國(guó) 人民銀行關(guān)于結(jié)算賬戶管理的有關(guān)規(guī)定,每個(gè) 法人 僅可開(kāi)立一個(gè)基本帳戶,用以提取現(xiàn)金及日常結(jié)算支付等,并可根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的需要,再開(kāi)立其他的一般帳戶。辦理稅務(wù)登記手續(xù)及須提供的材料如下: 1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照或有關(guān)主管部門(mén)批準(zhǔn)開(kāi)業(yè)的證明; 2. 有關(guān)合同、章程、協(xié)議書(shū); 3. 銀行開(kāi)戶許可證; 4. 法人或負(fù)責(zé)人居民身份證; 5. 單位公章和財(cái)務(wù)專用章; 6. 房屋產(chǎn)權(quán)證書(shū)或租房協(xié)議; 7. 技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的全國(guó)統(tǒng)一代碼證書(shū); 8. 稅務(wù)機(jī)關(guān)要求提供的其他證件、資料 。 申請(qǐng)個(gè)體工商戶企業(yè)開(kāi)業(yè)登記, 除 須具備相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)能力與條件, 以及 本人提出書(shū)面申請(qǐng)外 (工商管理部門(mén)提供申請(qǐng)表格) ,還應(yīng)提供相關(guān)證明(件): 1. 身份證明:申請(qǐng)人應(yīng)提供本人身份證 2. 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明: ⑴. 自有商業(yè) 用房的產(chǎn)權(quán)證 ⑵. 房屋租賃合同及加蓋產(chǎn)權(quán)人章的商業(yè)用房產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件 ⑶. 進(jìn)入各類市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的需經(jīng)市場(chǎng)管理辦公室蓋章批準(zhǔn) ⑷. 利用公共空地、路邊弄口等公用部位作經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的應(yīng)提供市政、城管、土地管理等有關(guān)職能部門(mén)的批準(zhǔn)件或許可證 3. 其他證明材料 ⑴. 投資人簽署的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)設(shè)立登記申請(qǐng)書(shū) ⑵. 企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū) ⑶. 職業(yè)狀況承諾書(shū) 4. 從事國(guó)家專項(xiàng)規(guī)定的行業(yè)或經(jīng)營(yíng)范圍,應(yīng)提交 有關(guān)部門(mén)的審批件 。 ? 工商行政管理局申領(lǐng) 注冊(cè) 登記 手續(xù) 申請(qǐng)從事個(gè)體工商業(yè)經(jīng)營(yíng)的個(gè)人,應(yīng)當(dāng)持所在
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