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20xx年廣告商務(wù)談判(參考版)

2025-03-14 22:27本頁面

　　

【正文】提高3個點當(dāng)然是不可能的，但客戶也不再提降2個點了。第二天你的上司帶著你來到客戶的辦公室,對買主講:“非常對不起,我們的銷售員沒有經(jīng)驗，先前的報價算錯了,由于套紅套彩用沒有記入，正常的報價應(yīng)當(dāng)還要提高3個點。(避免客戶跳過你找你的領(lǐng)導(dǎo))
　　廣告商務(wù)談判技巧七：聲東擊西就是轉(zhuǎn)移注意力
　　在談判之前，先列出一長串的要求給對方，如：價格/付款條件/定單最低量/廣告刊登時間/樣報等,而且仿佛你非常在意這些問題與要求，堅持你要堅持的條件，僅對無關(guān)緊要的條件做讓步，使對方增加滿足感。
　　聰明的談判者不讓步又給自己留余地，將苛刻的要求推給虛設(shè)領(lǐng)導(dǎo)以獲取回旋余地?！?br />　　客戶面帶微笑對你說：“我猜你就是有權(quán)最終決定這個價格的人,不是嗎?”你還洋洋得意。(“是不是還沒有到的價格底線啊”)
　　4)正確的讓步方法：逐漸縮小讓步幅度，暗示你已經(jīng)竭盡全力。
　　理由2)可以阻止對方無休止的要求。
　　即使對方要求小

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