商業(yè)地產(chǎn)策劃范例doc15-商業(yè)地產(chǎn)(參考版)
2024-08-17 19:24本頁面
【正文】 物業(yè)管理策略 物業(yè)管理可能會成為本案的一個抗性，而反之也可以成為本案的一個賣點，因為一旦物業(yè)管理公司同貴公司強強聯(lián)合，對于本案無論是銷售還是品牌的樹立都大有裨益，以下是對于幾種物業(yè)管理模式的分析： 一、 全權(quán)委托管理 優(yōu) 勢 1） 充分發(fā)揮物業(yè)公司專業(yè)服務(wù)功能，提高項目的服務(wù)檔次； 2） 減少發(fā)展商的管理人員數(shù)量； 劣 勢 1） 費用較高，因而業(yè)主負擔(dān)增加； 2） 如果服務(wù)質(zhì)量差，則會直接影響發(fā)展商的聲譽； 二、 聘請專業(yè)的物業(yè)管理公司作顧問；如戴德粱行 優(yōu) 勢 1） 經(jīng)驗豐富，能夠解決各種突發(fā)事件，其對于項目宣傳也是一個賣點； 2） 能夠為本公司培養(yǎng)一批人才，對于發(fā)展商的長遠發(fā)展有戰(zhàn)略意義； 劣 勢 1） 能否同發(fā)展商的管理體制接軌是一個最大問題 三、 自行管理 優(yōu) 勢 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 , 加入 可將此文 件 解密 1） 充分發(fā)揮對項目開發(fā)建設(shè)、管理、服務(wù)的一條龍作用，實現(xiàn)高效率服務(wù)； 劣 勢 1） 缺乏經(jīng)驗，容易走彎路； 2） 對于突發(fā)事件沒有及時處理的能力，缺乏創(chuàng)新思想； 考慮到高層的維護費用較高，且比一般的多層較難管理，因而我司建議貴公司以第二種管理方式進行操作，我司負責(zé)聯(lián)系、并協(xié)調(diào)貴公司同物業(yè)管理公 司的關(guān)系。 基本定價： 定價說明：價格不宜降低，但優(yōu)惠幅度可以有所增大。 基本定價： 定價說明：房屋封頂之時，價格會有較大漲幅，上漲之前的一段時間廣告宣傳與之相配合。 ② 價格的低幅上揚，一方面可穩(wěn)定已購房客戶心理，同時表明了房屋良好的銷售態(tài)勢，刺激持幣觀望者心理。 基本定價： 定價說明： ① 在形象宣傳時期展現(xiàn)出較好的品質(zhì)以后低價開盤，能給客戶驚喜感，迅速聚集人氣，制造銷售氣氛； 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 , 加入 可將此文 件 解密 ② 以低價開盤為日后的漲價提供了有利空間，在開盤一定時間后即可提價，從而使已購房客戶對自己所購房心理上有升值感，獲得他們的承認，樹 立良好口碑，為以后銷售奠定基礎(chǔ)。 ③ 收取客戶定金，為了先期穩(wěn)定購買關(guān)系； ④ 試探市場反映，預(yù)估定金落戶的心理價位，為開盤定價考慮。 3） 售樓部設(shè)計及 POP、戶外廣告展示 ① 售樓部的設(shè)計 ② POP、戶外廣告展示 4） 售樓人員培訓(xùn) （略 詳見培訓(xùn)教材《銷售講習(xí)》） 5） 銷售管理制度制定 （略 詳見《銷售管理制度》 整合推廣簡案（主要針對價格策劃） 整合推廣策劃之價格策劃 第一階段：導(dǎo)入期（售樓部投入使用前） 定價原則：價格暫不公布、試探市場反映。 樓書、 DM單底色均為藍色（宜采用深藍），樓書的賣點除了周邊的 交通、醫(yī)療、購物等居家配套，裝修標準等常規(guī)內(nèi)容外，還應(yīng)重點介紹以下幾部分的內(nèi)容： ① 本案的升值潛力； 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 , 加入 可將此文 件 解密 ② 本案倡導(dǎo)的生活方式。 前期工作 項目 VI 系統(tǒng)包裝 1） 樓盤名稱、 logo設(shè)計 。 實施的第四步，采用低成本廣告保持熱度。 實施的第二步，售樓部形象展示，直接咨詢排號。 整合推廣計劃（簡要實施計劃，詳見整合推廣方案） i. 基本原則： 強化項目賣點 ； 規(guī)避項目劣勢； ii. 推廣實施步驟： 實施的第一步，樓盤 VI 形象的全面整合，采用樓盤基本色調(diào)，統(tǒng)一主題，運用 POP廣告、戶外廣告，制造視覺沖擊，配以少量報紙形象廣告造勢。 住宅部分： 上半年完成 40％以上的銷售率，下半年完成 50％以上的銷售率。 廣告推廣策略 ●備注：以下為簡要策劃，各階段廣告策劃 見詳細整合推廣方案 主導(dǎo)思想：以商鋪的旺銷來成名，而后通過造勢來進行廣告宣傳； 廣告訴求點：（ “以倡導(dǎo)新生活方式 ”為主線設(shè)計） 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 )
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