【正文】 。 中國最大管理資源中心 第 27 頁 共 27 頁 基于敝司對項目介入度不足，本策劃案的建議尚屬探討階段，待貴司認可本策劃的整體思路后，敝司將與貴司詳細商討后再另案補充實操性更強的方案，望貴司見諒。 媒介 選擇 報紙 《廣州日報》、《羊城晚報》 電視 以省有線、市有線翡翠臺與本港臺為主，廣州電視臺為輔 電臺 廣州二臺、羊城交通臺 方 案 說 明 此次策劃提案提供了本項目廣告宣傳推廣的總體思路及意圖都只是一個大的框架，許多細節(jié)部分還有待與發(fā)展商溝通，加以進一步充實完善，其中主要有： 報紙、樓書等的重新創(chuàng)作設計 公關活動的專項活動提案 各媒介投入廣告的具體時間及版位 結束語 就項目本身現(xiàn)存的規(guī)劃設計而言，結合適當?shù)膬r格定位，理應能夠保持一定的銷售業(yè)績。 4． 媒介的組合策略 中國最大管理資源中心 第 26 頁 共 27 頁 以報紙、電視、電臺為主，戶外廣告、雜志為輔。但配合了具體賣點的演繹，例如：新城市中心地理位置的演繹、規(guī)劃、網(wǎng)絡時代的個性、會所的休閑情趣、高品味的都市生活??一點點猶如揭開面紗般將樓盤的大都市形象塑造于買家的面前，以引起買家的共鳴。以此獲得目標消費群的認可，帶動銷售。 4． 4 廣告宣傳推廣策略 項目在第一階段，將以樹立品牌形象為主。 中國最大管理資源中心 第 25 頁 共 27 頁 廣告訴求 在前期以理性與感性相結合，中期則以理性訴求為主，后期的廣告宣傳則側(cè)重于感性的宣傳。 短期內(nèi)建立具有獨特個性的項目品牌形象，鎖定目標客戶群，引起消費者的注視，促使消費者作出購買行動。主要競爭對手有天一莊、福金蓮花園后期、紫林居及恒安大廈等項，由于上述樓盤的宣傳力度略優(yōu)本 案，在市場上已略占優(yōu)勢。 ．競爭對手分析 高質(zhì)素的物業(yè)在現(xiàn)今的廣州房地產(chǎn)市場當中，競爭日趨激烈：從風格獨特的設計、配套設施、豪華會所、室內(nèi)裝修，到價格戰(zhàn)、公關戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等各種營銷手段的運用，均挖空心思，務求令到消費者解囊認購。 4． 中國最大管理資源中心 第 24 頁 共 27 頁 本次廣告提案將表現(xiàn)敝司對海景中心的理解 和廣告建議，旨在準確體現(xiàn)本項 目的整體優(yōu)勢及項目特色，使之能在短時間內(nèi)建立起本項目的品牌形象，擴大其知名度。 ⑷戶外廣告和指示路牌 ①在樓盤附近做指示路牌 ②巴士車身廣告 ③樓盤工地周邊圍墻廣告 ④地鐵口、公交車站的燈箱廣告 利用戶外廣告的長期效應為項目營造市場效應和區(qū)域氛圍。 ⑶廣州電臺一、二臺、城市之聲電臺、音樂電臺。 4． ⑴廣州日報 廣州及珠江三角洲地區(qū)最大型的報紙之一，發(fā)行量 50萬份 /日以上，銷售網(wǎng)點密布，擁有固定的讀者群，是廣州首選的地產(chǎn)廣告媒體。 房地產(chǎn)開發(fā)公司住宅使用說明書 開發(fā)單位 名稱 地址 電話 郵編 設計單位 名稱 中國最大管理資源中心 第 21 頁 共 27 頁 地址 電話 郵編 施工單位 名稱 地址 電話 郵編 監(jiān)理單位 名稱 地址 電話 郵編 住宅部位 使用說明和注意事項 結構和裝修裝飾 上水、下水 供電設施、 配電負荷 通訊 煤氣 燃氣 消防 門、門窗 承重墻 防水層 陽臺 其他 中國最大管理資源中心 第 22 頁 共 27 頁 3． 3．付款方式建議 針對區(qū)域內(nèi)樓盤的付款方式過于單一，應向買家提供較 輕松的付款方式以擴展買家層面，增加其超前入市的可能性。 若發(fā)展商對自己的工程質(zhì)量充滿信心，可將保修期限定至三年，即提供市場上罕有的“三年房屋質(zhì)量 **維護”，可大大增強客戶的信心。 在客戶購買前提供住宅質(zhì)量保證書和使用說明書。根據(jù)項目的實際情況，建議如下： ⑴贈送一年管理費 中國最大管理資源中心 第 19 頁 共 27 頁 針對工薪族的置業(yè)心態(tài)，既加強他們對物 業(yè)管理的信心，又能給予客戶一種實惠的感覺，有效促進成交 ⑵贈送一年天河公園門票 提醒潛在買家項目鄰近天河公園，生活環(huán)境舒適。單張夾報形式可以是通過郵政訂報系統(tǒng)或報紙攤檔派發(fā)。 向區(qū)域內(nèi)尤其是即將拆遷的居民派發(fā)入戶單張，使其對本項目有較理性認識，并吸引其到場購買。 利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過主動聯(lián)絡推銷方式，增加項目的客戶來源。 3． 2．促銷手段建議 敝司建議本項目銷售點除現(xiàn)場售樓部外，可考慮節(jié)假日在宏城廣場、設促銷點，并設專車接送睇樓，以加強樓盤銷售網(wǎng)點的聯(lián)合促銷力。 中國最大管理資源中心 第 18 頁 共 27 頁 形式二：置業(yè)調(diào)查問卷，以抽獎的形式向中獎買家提供額外折扣或現(xiàn)金獎勵。 ⑵為本案住宅造勢 目的：把市場的注意力拉至本案住宅，突出項目形象，以本案住宅環(huán)境好，交通便利的優(yōu)點吸引買家。 ⑶設置精美的示范單位和樣板房 通過對示范單位和樣板房的包裝設計，可有效掩飾平面中的弱點，引起客戶購買沖動，促進成交。 ⑵戶外廣告設置 戶外廣告設置能增強項目的認知能力，可以有效提 升項目的知名度。 2． 5．目標客戶 市場仿如