【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 很有心情購物 174。 夠新奇、夠刺激，好想玩 174。 n 協(xié)調(diào)與政府各部門及旅游公司的關(guān)系 n 監(jiān)督及協(xié)調(diào)與物業(yè)管理公司、工程公司、廣告公司、公關(guān)公司等各方工作 62 目標(biāo) n 建立項目的整體形象 n 為商戶提供良好的經(jīng)營條件 n 提高商場及商戶的知名度和商譽 n 吸引更大的消費人流 n 促進(jìn)商戶的經(jīng)濟(jì)收益 63 效果 631 旺人（消費人流） 提高商場人流 n 滿足各年齡階層的消費需求：男、女、老、幼皆宜 n 具有強(qiáng)烈的吸引力、吸納更廣區(qū)域消費人流 n 充分利用旅游城市及項目的資源優(yōu)勢，爭取旅游消 費人群 延長消費者的逗 留時間 n 留住各類型消費群體 a. 家 庭：老人、丈夫、妻子、小孩 b. 非家庭：朋友、同事、情侶、個人、游客、團(tuán)體 174。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 6商場的經(jīng)營管理 61 角色 611 對內(nèi)經(jīng)營 n 與商戶達(dá)至良好的溝通，了解商戶的需要，建立融 洽的客戶關(guān)系 n 監(jiān)察商戶嚴(yán)格遵守商場的管理公約 n 監(jiān)管租戶按照租約經(jīng)營 n 監(jiān)控商場的經(jīng)營狀況 n 統(tǒng)籌商場購物環(huán)境的裝飾布置 612 對外經(jīng)營 n 向社會公眾推 廣商場的形象 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專 業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ■免管理費 對于個別商戶或一定招租期內(nèi)的商戶可減免一定期限的管理費，鼓勵商戶進(jìn)駐。 ■年期 根據(jù)不同行業(yè)而定，除餐飲年期較長（ 10 年）外，一般行業(yè)可商議 2 年死約 2 年生約或 3 年死約 3 年生約。 根據(jù)無錫市目前的零售市場開放程度，國際知名品牌尚未進(jìn)駐，仍然有廣闊的市場空間有待開拓。 扣率即按照營業(yè)額提取一定比例作為商場的回報，抵償租金。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 以較低的 投資風(fēng)險，及穩(wěn)定的回報吸引買家 56 招商條件 561 租金優(yōu)惠 n 扣率形式計算租金 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專 業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 174。實際操作是發(fā)展商允許買家在規(guī)定期限內(nèi)（一般為一年）分期付給首期房款。 在一定程度上能夠保證商場開業(yè)時有較多的鋪位經(jīng)營，不至過于冷場。 因為發(fā)展商以讓利的形式，獲取股份，所以降低了客戶的投資投入。表明發(fā)展商對經(jīng)營前景充滿自信，同時令投資者感到發(fā)展商是真正與業(yè)主共同承擔(dān)投資風(fēng)險的。 發(fā)展商繼續(xù)是商場的大股東，能夠保證商場招商、經(jīng)營的整體統(tǒng)籌實施和定位的實現(xiàn)； 174。 試 業(yè)志慶 55 主要促銷手段 n 發(fā)展商參股經(jīng)營 在銷售中，發(fā)展商采用讓利 10% ~ 20%的方式，獲得該商鋪 10% ~ 20%的股份，業(yè)主可選擇在開業(yè)后任一時間購回經(jīng)營權(quán)（股份）。 異國風(fēng)情系列活動（與旅游局合辦） 174。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 高額穩(wěn)定的投資回報 174。 減輕投資客資金壓力的優(yōu)惠付款方式； 174。 項目的投資前景和經(jīng)營前景 174。 最后一期鋪位 n 媒體組合： 174。 巡回展銷暨抽獎活動 ◎租售第四階段 n 目的（效果）： 174。 兒童集體繪畫活動 174。 主力商戶進(jìn)駐動態(tài) n 公關(guān)活動： 174。 確保升值的商場售價體系 174。 創(chuàng)新的規(guī)劃布局 174。 項目的投資前景和經(jīng)營前景 174。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 啟動人脈銷售 n 媒體組合： 174。 延續(xù)前期租售旺勢 174。 街霸四人足球賽 174。 全城挑戰(zhàn)極限 —— 極限運動大獎賽 174。 減輕投資客資金壓力的優(yōu)惠付款方式； 174。 創(chuàng)新的規(guī)劃布局 174。 項目的投資前景和經(jīng)營前景 174。 加推新一期鋪位 n 媒體組合： 174。 資源商戶直銷 ◎租售第二階段 n 目的（效果）： 174。 174。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 計算機(jī) /網(wǎng)絡(luò)至 IN 游戲比賽 n 招商策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專 業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 至 IN 流行時裝 SHOW 174。 創(chuàng)新的經(jīng)營理念 174。 報紙、電視、電臺、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)等多媒體全方 位報道宣傳 n 推廣重點： 174。 公開租售 174。 直銷資源客戶 ◎租售第一階段 n 目的（效果）： 174。 本商場的規(guī)劃布局專家評審會 174。 無錫零售商業(yè)發(fā)展前景研討會 174。 新聞造勢 174。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 c) 對于銷售完成后所形成的產(chǎn)權(quán)獨立可能導(dǎo)致經(jīng)營混亂現(xiàn)象，可視其商鋪位置所處功能區(qū)不同區(qū)別對待；或先招商后銷售（如 E 區(qū)），甚至以優(yōu)惠的招商條件吸引目標(biāo)經(jīng)營者，以樹立項目整體形象；或者進(jìn)行限制性銷售，通過銷售時鑒定補充協(xié)議或管理公約，令業(yè)主在功能區(qū)規(guī)定的業(yè)種范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營，明確項目鮮明特色定位，或進(jìn)行獨立銷售，避免縮窄投資者層面。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 b) 項目的主題風(fēng)情定 義是基于項目特性而提出，其作用是為項目營造濃厚的招商和銷售、購物氛圍，因此經(jīng)營布局上與硬件配置相配合。 租售做法：此街以招商形式引入國際名牌專門店或特色店，其它以限制性形式銷售，以保證此街的檔次。 ■經(jīng)營業(yè)態(tài) 國際 名店街；主要經(jīng)營：世界名牌服飾、品牌皮具、高級化妝品等。使每一處街景都是世界的特色景點，令消費者無論走在哪里都仿佛置身于異鄉(xiāng)。 47 項目的特色如何營造 ◎五洲風(fēng)情特色步行街的設(shè)置 ■名稱恰如其分 這條街原名五州（洲）街，我們正好在這條街上設(shè)置一條匯聚全球五大洲的風(fēng)情文化步行街，使人想起街名就想起這里匯聚的五洲風(fēng)情文化。 總體形象檔次。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 經(jīng)營設(shè)置原因：此區(qū)作為次出入口，其價值僅次于 A 區(qū)，在一定程度上體現(xiàn)項目的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專 業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 租售做法：通過招商或自主經(jīng)營游玩配置，鋪位部分作限制性銷售，明確買家必須經(jīng)營功能設(shè)定的業(yè)種，以便為購物公園的內(nèi)涵提供強(qiáng)有力的支撐。 活力天地：經(jīng)營世界品牌或 國內(nèi)著名運動系列運動服飾、運動用品、運動器材 相應(yīng)配套：設(shè)置為足球營地、壁球室、射箭館、室內(nèi)野戰(zhàn)館等各類新奇、刺激的游玩配套。 設(shè)置原因：此區(qū)針對女性消費，利用女性消費特點和習(xí)慣吸引人流。 活色生香國際女人街：經(jīng)營韓國、日本、香港、臺灣最新流行女人服飾、精品，化妝品等。 相應(yīng)配套：大型游藝中心，史諾比主題兒童游樂園， 設(shè)置原因：主要通過針對的消費層和游樂硬件配置吸引人流。主要以招商形式置于 E 區(qū)二、三層，其余部分進(jìn)行獨立銷售，并在硬件上滿足其餐飲經(jīng)營的條件。 B）建議在 D、 E 地塊的業(yè)態(tài)設(shè)置為： 國際美食天地：薈萃全國各地和世界風(fēng)情美食 經(jīng)營種類：東南亞美食、臺灣小吃、大型快餐“麥當(dāng)勞”“必勝客” 干果、零食專賣店、港式茶餐廳 ,韓國燒烤，日式火鍋等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專 業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 所謂“靜”是指經(jīng)營一些與“動”主題有關(guān)的各類品牌商品。 464 針對 D、 E 地塊的業(yè)態(tài)設(shè)置 A）將 D、 E 地塊打造成為一個動、靜結(jié)合且相互帶動的新型的娛樂、購物天地。 463 針對 D、 E 地塊規(guī)劃 鄙司建議在 D、 E 地 塊與勞動公園之間建造另一個下沉式廣場。以此作為一個賣點帶動其它樓層的出售 各功能區(qū)以優(yōu)惠條件引入 2— 3 家主力店進(jìn)行帶動，其他部分進(jìn)行分割獨立銷售。 相應(yīng)的配套：在下沉式廣場設(shè)置一個大型街舞或時裝表演廣場，注入“ 風(fēng)情購物公園”概念，意在吸引大量的青少年消費人群和消費者的眼球和人流，在 B 區(qū)或 X 區(qū)的場地可設(shè)置室內(nèi)攀巖場等活動配套。 視訊網(wǎng)絡(luò)：經(jīng)營各種視聽影音產(chǎn)品、手機(jī)、計算機(jī)、微型隨身聽等。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 n 在其它樓層設(shè)置： 國際流行前線：經(jīng)營流行服飾品牌主力店、大型著名商號、鞋類形象店及其大量的時尚流行服飾。 462 針對 A、 B、 C、 X 地塊的業(yè)態(tài)？ n 建議在負(fù)一層設(shè)置購物天地，引入主力百貨 店。 n 建設(shè)一個下沉式廣場，將 A、 B、 C、 X 地塊組成的負(fù)一層區(qū)域有機(jī)地連貫起來，解決項目先天地塊分塊的缺陷，為主力百貨店的引入提供前提條件。在五州街與武漢街相交處建設(shè)一個下沉式的廣場，在 A 區(qū)與 C 區(qū)之間搭建架空步行天橋，將 A、 B、 C地塊以及 X 的部份地塊所 組成的負(fù)一層區(qū)域有機(jī)地連貫起來，并引入一個主力百貨店在此經(jīng)營，而鋪面招牌設(shè)置在 A 地塊的西南轉(zhuǎn)角處。 國際名店城組團(tuán)的“ GUCCI”“華倫天奴”等牌子 家居飾物珠寶玉器組團(tuán)的“現(xiàn)代簡美家私”“香港周大?！薄跋愀壑苌? 皮具系列：特樂路、芭迪 超市：引進(jìn)“屈臣氏”式精品超級市場和“家誼”式生活超市。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 我們建議以優(yōu)惠的招商措施吸納大型品牌進(jìn)駐，借助其品牌效應(yīng)及知名度，帶動整體銷售，并于每個購物組團(tuán)都有著名品牌代表的主力店 例如：運動系列組團(tuán)的著名品牌“耐克”“阿迪達(dá)斯” 流行服飾系列組團(tuán)的“左丹奴”“班尼路”“堡獅龍”。 D—— 吸納不同業(yè)態(tài)的主力品牌店進(jìn)駐，增加人流及品牌效應(yīng)。 l 借助品牌企業(yè)進(jìn)駐項目后，在人流、經(jīng)營回報、品牌效應(yīng)、市場 收益等因素的全面素質(zhì)提升，強(qiáng)化項目優(yōu)勢及特性。 l 強(qiáng)化專業(yè)市場投資前景，以及突破傳統(tǒng)商鋪的經(jīng)營 規(guī)劃，增強(qiáng)投資信心。 以“多種業(yè)態(tài)特色消費”形式吸納不同業(yè)態(tài)的品牌企業(yè)進(jìn)駐經(jīng)營，提供廣闊的產(chǎn)品銷售舞臺及創(chuàng)建理想的經(jīng)營環(huán)境及商機(jī)，投資吸引力及價值更為顯著。 以市場領(lǐng)導(dǎo)者地位及角度發(fā)展，站在競爭市場的制高點上，全面提升項目綜合素質(zhì)，增 強(qiáng)市場凝聚力及競爭力，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。敝司建議本項目的形象定位為： “集世界風(fēng)情，移植大連國際旅游產(chǎn)業(yè)街區(qū)” 454 項目定位的發(fā)展優(yōu)勢 —— 項目定位發(fā)展規(guī)劃的超前性及創(chuàng)新性。 453 形象定位 項目的形象定位顧名思義是根據(jù)產(chǎn)品定位確定項目主題形象，該主題一方面能反映項目的特 色和內(nèi)涵，另一方面指引策劃推廣方向，并為項目增加附加值。 ※ 借用其它元素的吸引力 將一些有國家代表性的景觀和有民族特色的建筑元素引入到商場的裝修設(shè)計上，使其在外觀風(fēng)格上凝聚著異國風(fēng)情文化。 ※ 對消費人群的吸引力 將項目設(shè)計為一個異國風(fēng)情文化的購物天地，當(dāng)中匯聚異國特色的風(fēng)情文化，讓消費者不出國門就可以領(lǐng)略到異國的文化和民俗風(fēng)情，購買到異國特色的商品，并同時享有身在異國他鄉(xiāng)旅游購物的新奇感覺，滿足了消費者獵奇心和玩樂天性。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專 業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ，到大連旅游的游客每年平均增長 28。 ※ 市內(nèi)旅游文化的支持 大連市是一個旅游城市，每年接待國內(nèi)外的人數(shù)不少，如將本項目設(shè)計為一個有城市代表性、風(fēng)格獨特的購物天地，可吸引國內(nèi)外的游客慕名而來旅游購物。 ※ 主題新穎的吸引 將項目的產(chǎn)品設(shè)計為一個旅游式主題的購物廣場，形式上標(biāo)新立異，令項目以一個嶄新的形象展現(xiàn)在大連市民面前。 2 目針對的消費群相當(dāng)部分仍以本地年青消費為主，其總體消費能力較適合中檔消費，且中檔消費也最大程度帶動起巨大的消費人流。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道