泗陽商業(yè)項目定位報告(doc13)-其他行業(yè)報告(參考版)
2024-08-17 11:38本頁面
【正文】 。 建議案名二： 中國最大的管理資料下載中心 (收 集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 13 頁 “泗陽國際購物中心” 宣傳語： ――泗陽新地標，購物新天地 秉承地標性建筑核心理念，打造泗陽最高檔購物中心，國際品牌蜂擁而至，引領泗陽商業(yè)新模式。 建議案名一： 泗陽“香港購物街” 宣傳語： ――時尚香港街，購物新領地 泗陽城市核心區(qū)崛起一座“香港城”，香港購物街秉承“主題的、城市的、時尚的”的理念，打造以購物休閑為主的購物中心，首次在泗陽引入街區(qū)購物概念，處處充滿香港風情的高尚領地。 第七章 推廣思路 一、案名定位 主推案名： 泗陽“新城市”廣場 主推宣傳語： ―－魅力泗陽，美麗新城市 泗陽是一座美麗的城市，一座魅力之城，用“新城市”這個案名，第一可以突出本案的地標性，第二可以寓意本案將為泗陽的改變貢獻一份力量，第三可以展現(xiàn)出本案時尚、特色的一面。在不停的招商過程中，各店鋪之間經(jīng)過不停的優(yōu)勝劣汰，會自然逐步形成錯位經(jīng)營的格局，優(yōu)秀的自然可以存活下去，否則將只有被自然淘汰，這樣可以有效解決商業(yè)經(jīng)營管理中存 在的的業(yè)態(tài)的定位困難的問題。具有靈活性高、獨立性強、管理范圍大的特點，有助于商業(yè)發(fā)展，加速商業(yè)附屬價值的提升（如房租增長、地價上漲）。由此可能會導致房租和銷售單價有一定的提升。 項目 USP（獨特銷售主張） 以突出項目的特點來提升 USP。 定價說明：價格不宜降低，但優(yōu)惠幅度可以有所增大。 定價說明：房屋封頂之時，價格會有較大漲幅，上漲之前的一段時間廣告宣傳與之相配合。 ② 價格的低幅上揚，一方面可穩(wěn)定已購房客戶心理，同時表明了房屋良好的銷售態(tài)勢，刺激持幣觀望者心理。 定價說明： ① 在形象宣傳時期展現(xiàn)出較好的品質以后低價開盤，能給客戶驚喜感，迅速聚集人氣，制造銷售氣氛； ②以低價開盤為日后的漲價提供了有利空間，在開盤一定時間后即可提價，從而使已購房客戶對自己所購房心理上有升值感，獲得他們的承認，樹立良 好口碑，為以后銷售奠定基礎。 ③ 可適當考慮收取客戶定金，為了先期穩(wěn)定購買關系； 中國最大的管理資料下載中心 (收 集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 13 頁 ④ 試探市場反映，預估定金落戶的心理價位，為開盤定價考慮。 第一階段：導入期（售樓部投入使用前） 定價原則：價格暫不公布、試探市場反映。 （ 3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。實踐證明，這種策略是最為保 險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。 六、價格定位階段分析 針對于芙蓉路左側商鋪采用變動定價原則，對于銷售的不同階段采用不同的價格進行銷控； 針對于芙蓉路右側（蘇果賣場）商鋪： （ 1）如果整體推出，可以采用最高定價策略，而后可以進行調整； （ 2）如果進行分割招商可以采用價格系數(shù)定價原則，不同商位采用不同定價策略，從而避免了死角的產(chǎn)生；并且對于營銷造勢也不無裨益。 芙蓉路左側規(guī)劃設計為二層商城模式的商業(yè)建筑， 1 層四周一圈雙向開門商鋪，內部按照商城模式進行規(guī)劃，提高整體檔次。芙蓉路右側規(guī)劃設計二層全框架結構，設計參數(shù)為賣場所需要，特別考慮將樓頂設計為休閑公園的模式，對市民開放，有點空中花園的感覺。在建筑形式上建議不用參考當?shù)氐慕ㄖL格，可以適當考慮上海、南京等地的建筑形式進行設計。在建筑風格上建議遵循“大氣、現(xiàn)代、高尚” 的氣質，在建筑規(guī)劃上做到“商業(yè)在公園里，公園在商業(yè)里”，使得這不僅僅是一個商業(yè)建筑，更是一個公園，一個城市生活休閑的地方，市民可以來這里購物，也可以來這樣修身養(yǎng)性。如市場推廣手法得當，應可快速成功的去化，圓滿實現(xiàn)既定目標。 因此，該項目市場定位較好的兼顧了銷售和招商租賃二者之間的關系。 （ 3）長遠經(jīng)營角度 從消費習慣構成來看，這一層次的消費人群消費行為最為活躍，因此，休閑、高尚、生活三大元素恰好滿足了這一要求。同時，由于店中店式的商場具有獨立性強，易于經(jīng)營管理的特點，其增值回報空間較商場大。本案進行合理的規(guī)劃、包裝、統(tǒng)一招商，與周邊商業(yè)呈差異化經(jīng)營，對投資者，經(jīng)營者起良好的促進作用，招商工作相對來說比較容易，可以選擇面較寬。從而降低投資門檻，擴大了客源面；在管理上，易于統(tǒng)一管理經(jīng)營，方便業(yè)態(tài)規(guī)劃。 3. 零售、娛樂、休閑等業(yè)種之經(jīng)營特性，對經(jīng)營場地空間要求
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