泗陽商業(yè)項(xiàng)目定位報(bào)告(參考版)
2024-09-13 09:02本頁面
【正文】 。 建議案名二： “泗陽國際購物中心” 宣傳語： ――泗陽新地標(biāo)，購物新天地 秉承地標(biāo)性建筑核心理念，打造泗陽最高檔購物中心，國際品牌蜂擁而至，引領(lǐng)泗陽商業(yè)新模式。 建議案名一： 泗陽“香港購物街” 宣傳語： ――時(shí)尚香港街，購物新領(lǐng)地 泗陽城市核心區(qū)崛起一座“香港城”，香港購物街秉承“主題的、城市的、時(shí)尚的”的理念，打造以購物休閑為主的購物中心，首次在泗陽引入街區(qū)購物概念，處處充滿香港風(fēng)情的高尚領(lǐng)地。 第七章 推廣思路 一、案名定位 主推案名： 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請(qǐng)?jiān)L問 3722, 加入 可將此文 件 解密 泗陽“新城市”廣場 主推宣傳語： ―－魅力泗陽，美麗新城市 泗陽是一座美麗的城市，一座魅力之城，用“新城市”這個(gè)案名，第一可以突出本案的地標(biāo)性，第二可以寓意本案將為泗陽的改變貢獻(xiàn)一份力量，第三可以展現(xiàn)出本案時(shí)尚、特色的一面。在不停的招商過程中，各店鋪之間經(jīng)過不停的優(yōu)勝劣汰，會(huì)自然逐步形成錯(cuò)位經(jīng)營的格局，優(yōu)秀的自然可以存活下去，否則將只有被自然淘汰，這樣可以有效解決商業(yè)經(jīng)營管理中存 在的的業(yè)態(tài)的定位困難的問題。具有靈活性高、獨(dú)立性強(qiáng)、管理范圍大的特點(diǎn)，有助于商業(yè)發(fā)展，加速商業(yè)附屬價(jià)值的提升（如房租增長、地價(jià)上漲）。由此可能會(huì)導(dǎo)致房租和銷售單價(jià)有一定的提升。 項(xiàng)目 USP（獨(dú)特銷售主張） 以突出項(xiàng)目的特點(diǎn)來提升 USP。 定價(jià)說明：價(jià)格不宜降低，但優(yōu)惠幅度可以有所增大。 定價(jià)說明：房屋封頂之時(shí)，價(jià)格會(huì)有較大漲幅，上漲之前的一段時(shí)間廣告宣傳與之相配合。 ② 價(jià)格的低幅上揚(yáng)，一方面可穩(wěn)定已購房客戶心理，同時(shí)表明了房屋良好的銷售態(tài)勢，刺激持幣觀望者心理。 定價(jià)說明： ① 在形象宣傳時(shí)期展現(xiàn)出較好的品質(zhì)以后低價(jià)開盤，能給客戶驚喜感，迅速聚集人氣，制造銷售氣氛； ②以低價(jià)開盤為日后的漲價(jià)提供了有利空間，在開盤一定時(shí)間后即可提價(jià)，從而使已購房客戶對(duì)自己所購房心理上有升值感，獲得他們的承認(rèn)，樹立良好口碑，為以后銷售奠定基礎(chǔ)。 ③ 可適當(dāng)考慮收取客戶定金，為了先期穩(wěn)定購買關(guān)系； ④ 試探市場反映，預(yù)估定金落戶的心理價(jià)位，為開盤定價(jià)考慮。 第一階段：導(dǎo)入期（售樓部投入使用前） 定價(jià)原則：價(jià)格暫不公布、試探市場反映。 （ 3）“特價(jià)單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷、搶購場面。實(shí)踐證明，這種策略是最為保 險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。 六、價(jià)格定位階段分析 針對(duì)于芙蓉路左側(cè)商鋪采用變動(dòng)定價(jià)原則，對(duì)于銷售的不同階段采用不同的價(jià)格進(jìn)行銷控； 針對(duì)于芙蓉路右側(cè)（蘇果賣場）商鋪： （ 1）如果整體推出，可以采用最高定價(jià)策略，而后可以進(jìn)行調(diào)整； （ 2）如果進(jìn)行分割招商可以采用價(jià)格系數(shù)定價(jià)原則，不同商位采用不同定價(jià)策略，從而避免了死角的產(chǎn)生；并且對(duì)于營銷造勢也不無裨益。 芙蓉路左側(cè)規(guī)劃設(shè)計(jì)為二層商城模式的商業(yè)建筑， 1 層四周一圈雙向開門商鋪，內(nèi)部按照商城模式進(jìn)行規(guī)劃，提高整體檔次。芙蓉路右側(cè)規(guī)劃設(shè)計(jì)二層全框架結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)參數(shù)為賣場所需要，特別考慮將樓頂設(shè)計(jì)為休閑公園的模式，對(duì)市民開放，有點(diǎn)空中花園的感覺。在建筑形式上建議不用參考當(dāng)?shù)氐慕ㄖL(fēng)格，可以適當(dāng)考慮上海、南京等地的建筑形式進(jìn)行設(shè)計(jì)。在建筑風(fēng)格上建議遵循“大氣、現(xiàn)代、高尚” 的氣質(zhì)，在建筑規(guī)劃上做到“商業(yè)在公園里，公園在商業(yè)里”，使得這不僅僅是一個(gè)商業(yè)建筑，更是一個(gè)公園，一個(gè)城市生活休閑的地方，市民可以來這里購物，也可以來這樣修身養(yǎng)性。如市場推廣手法得當(dāng)，應(yīng)可快速成功的去化，圓滿實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。 因此，該項(xiàng)目市場定位較好的兼顧了銷售和招商租賃二者之間的關(guān)系。 （ 3）長遠(yuǎn)經(jīng)營角度 從消費(fèi)習(xí)慣構(gòu)成來看，這一層次的消費(fèi)人群消費(fèi)行為最為活躍，因此，休閑、高尚、生活三大元素恰好滿足了這一要求。同時(shí)，由于店中店式的商場具有獨(dú)立性強(qiáng)，易于經(jīng)營管理的特點(diǎn)，其增值回報(bào)空間較商場大。本案進(jìn)行合理的規(guī)劃、包裝、統(tǒng)一招商，與周邊商業(yè)呈差異化經(jīng)營，對(duì)投資者，經(jīng)營者起良好的促進(jìn)作用，招商工作相對(duì)來說比較容易，可以選擇面較寬。從而降低投資門檻，擴(kuò)大了客源面；在管理上，易于統(tǒng)一管理經(jīng)營，方便業(yè)態(tài)規(guī)劃。 3. 零售、娛樂、休閑等業(yè)種之經(jīng)營特性，對(duì)經(jīng)營場地空間要求不高，多為小面積分割和分布。因此，必須要走差異化、主題化路線，在規(guī)劃上避開現(xiàn)有行業(yè)。同時(shí)，通過專業(yè)性的策劃包裝、廣告表現(xiàn)等方式，營造并傳達(dá)一種風(fēng)格，以賦予商場豐富的文化內(nèi)涵，以休閑文化作為商場的核心基礎(chǔ)，并得以區(qū)別和領(lǐng)先于市場上其他同等類
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1