房地產(chǎn)類(lèi)-房產(chǎn)代理的核心競(jìng)爭(zhēng)力(doc20)-地產(chǎn)綜合(參考版)
2024-08-17 14:53本頁(yè)面
【正文】 10[結(jié)束語(yǔ) ] (大量管理資料下載 ) 。只要價(jià)值觀能夠統(tǒng)一，只要你以為自己是一流的，中天世紀(jì)的大門(mén)永遠(yuǎn)向你敞開(kāi)。我們失去了學(xué)習(xí)便意味著失去了市場(chǎng)，中天世紀(jì)員工每月不論多忙除了要寫(xiě)工作總結(jié)外還要堅(jiān)持讀一本書(shū)，并附心得，況且堅(jiān)持定課定時(shí)培訓(xùn)或是外出考察學(xué)習(xí)等。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是對(duì)外繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，這 在我公司規(guī)劃里有具體的數(shù)字目標(biāo)。請(qǐng)問(wèn)李總中天世紀(jì)在近一兩年的目標(biāo)是什么？希望李總能夠拿出來(lái)與我們分享一下。 8[王 ]： 與李總一席談話(huà)，深感中天世紀(jì)內(nèi)功不凡，而領(lǐng)導(dǎo)人的遠(yuǎn)見(jiàn)也是其中一個(gè)大元素。 廈門(mén)地產(chǎn)的發(fā)展，很可能會(huì)進(jìn)一步闡釋“新都市主義建筑和人居方 (大量管理資料下載 ) 式”。中天世紀(jì) 呼吁同行不要閉塞，大家走出來(lái)聊聊。對(duì)于開(kāi)發(fā)商，我們要提供營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。來(lái)提高創(chuàng)意預(yù)測(cè)房產(chǎn)銷(xiāo)售的最佳模式組合。這對(duì)發(fā)展商是一個(gè)挑戰(zhàn)，對(duì)代理商更是一個(gè)施展的機(jī)會(huì)。力求體現(xiàn)人性化所需的完美。要復(fù)合就要?jiǎng)?chuàng)新。能否請(qǐng)李總談?wù)勚行〈砉疽l(fā)展，下一步應(yīng)當(dāng)注意什么？地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，經(jīng)歷了轟轟烈烈的 “ 風(fēng)格、主義 ” 不斷演化的歷史，目前的地產(chǎn)是 “ 復(fù)合勝出 ” 時(shí)代。 7[王 ]： (大量管理資料下載 ) 今天很高興能邀到李總作為本刊 [廈門(mén)地產(chǎn)精英訪談欄目—— 熱點(diǎn)三人行 ]的嘉賓，同時(shí)也十分感慨李總年這么坦誠(chéng)地與本刊做如此深度的溝通。中天世紀(jì)誠(chéng)懇歡迎業(yè)界同行多交流。其實(shí)，借力聯(lián)盟就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的良好路子。其實(shí)開(kāi)發(fā)商的精力的應(yīng)多放在整合上 —— 整合各個(gè)協(xié)力單位，篩選各個(gè)協(xié)力單位，交付一個(gè)樓盤(pán)如同交付自身的生命，應(yīng)擅長(zhǎng)于篩選，更應(yīng)“舍得”，有舍有得，先舍后得。但不堅(jiān)持高收費(fèi)，也不接受“路邊攤”的代理價(jià)格。其實(shí)這同烹飪，制衣一樣，同樣的配菜、面料，出自不同的廚師、裁縫，加工附加值不一樣，帶給開(kāi)發(fā)商的利益也不一樣，不要為了省錢(qián)而虧掉大利。小的代理公司的打法是能做一個(gè)盤(pán)先做一個(gè)，接到盤(pán)子再拉班子，搭隊(duì)伍，至于肩上的責(zé)任跟自身的以后屆時(shí)再看。有很多代理業(yè)界的同人，向我們發(fā)出這樣的呼吁—— “開(kāi)發(fā)商，能不能對(duì)我們好一些？！”而另外一些代理商則向 同行發(fā)出呼吁 —— “代理商們，大家能不能不再亂殺價(jià)？” (大量管理資料下載 ) 請(qǐng)問(wèn)中天世紀(jì)在這個(gè)問(wèn)題上怎么看待業(yè)界秩序。我們認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商應(yīng)該和代理商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，而不是高低傾斜的關(guān)系。這可能是另一個(gè)亂因。 6[王 ]： 目前代理行業(yè)有兩 個(gè)極端，一部分公司走高質(zhì)服務(wù)加高取點(diǎn)的高端政策，另一些公司采取殺價(jià)低端政策，這種低取費(fèi)的做法往往會(huì)迷惑開(kāi)發(fā)商，這個(gè)情況是代理行業(yè)中的一個(gè)亂因。整個(gè)公司因此而極具效率。變的是我們的專(zhuān)業(yè)能力和創(chuàng)意功力，不變的是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和服務(wù)至上的原則。我們重視業(yè)主關(guān)系管理，同時(shí)重視團(tuán)隊(duì)關(guān)系管理。其中，最具戰(zhàn)略意義的我想就是 “ 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)意服務(wù)，精益專(zhuān)業(yè) ” 。因?yàn)槲迥旰蟮淖兓?大了。這便想到做個(gè) “ 百年老店 ” 真不容易！企業(yè)有時(shí)就等同于人，因?yàn)椋?“ 企業(yè)的靈魂就是人 ” 。請(qǐng)問(wèn)李總，中天世紀(jì)是怎樣安排和執(zhí)行戰(zhàn)略性工作的，是否可以拿出來(lái)與業(yè)界同仁分享？ 5[李 ]： 中天世紀(jì)的戰(zhàn)略規(guī)劃是在創(chuàng)業(yè)之初就擬定的。因而很多人注意到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行素質(zhì)。這一點(diǎn)必須對(duì)自己苛刻， 100%的苛刻， 100%的態(tài)度， 100%的能力，才能把事做好，才能創(chuàng)新！專(zhuān)業(yè)操盤(pán)和超值服務(wù)永遠(yuǎn)是我們的立業(yè)原則。產(chǎn)品定位不準(zhǔn)導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商資金無(wú)法回籠，策劃包裝不到位，樓盤(pán)無(wú)附加值可言，執(zhí)行服務(wù)不到位就會(huì)浪費(fèi)客戶(hù)資源，流失業(yè)績(jī)，導(dǎo)致滯銷(xiāo)。 4[王 ] 您認(rèn)為這四大塊在房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中所占的權(quán)重各有多少？ 4[李 ]： 我認(rèn)為這四塊在營(yíng)銷(xiāo)中的權(quán)重都應(yīng) 100%。我們從來(lái)不苛責(zé)開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房客戶(hù)，但是我們從來(lái)都對(duì)自己不放松。而現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行必須經(jīng)由嚴(yán)格的客戶(hù)服務(wù)和顧問(wèn)式置業(yè)推廣培訓(xùn)。而社會(huì)消費(fèi)趨勢(shì)和時(shí)尚心理研究是我們不可或缺的工作重點(diǎn)。想想看，如果你不能夠深度地把握市場(chǎng)，或者，你對(duì)市場(chǎng)只有粗淺的表象認(rèn)識(shí)而沒(méi)有把握住 “市場(chǎng)的根 ”，哪個(gè)開(kāi)發(fā)商敢把案子委托給你？我始終堅(jiān)持認(rèn)為只有開(kāi)發(fā)商的成功才有中天世紀(jì)的成功。中天世紀(jì)在進(jìn)入地產(chǎn)行銷(xiāo)代理行業(yè)之初， 就十分重視市場(chǎng)研究。就地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)角度而言，我認(rèn)為，有四大塊專(zhuān)業(yè)職能范疇是戰(zhàn)略性的。在今天這個(gè)社會(huì)，專(zhuān)業(yè)的力量正在滲透到社會(huì)和業(yè)界的各個(gè)角落與神經(jīng)末梢。難道這不就是溝通產(chǎn)生生產(chǎn)力嗎？這次你們《下班啦》地產(chǎn)專(zhuān)版，也提出了“溝通就是生產(chǎn)力”的口號(hào)，我十分贊同，不謀而合。我們深度地與開(kāi)發(fā)商溝通，開(kāi)發(fā)商把 案子委托了我們?？涩F(xiàn)在我在想：我要聯(lián)盟同行一起拼搏，要廣泛交流，每天堅(jiān)持結(jié)交一定量的新朋友?！敖壷炒懿?，超越同行”是我創(chuàng)業(yè)時(shí)的理念。這是和公司的競(jìng)爭(zhēng)理念分不開(kāi)的。社會(huì)的感覺(jué)是，中天世紀(jì)仿佛是一夜之間 “ 躥 ” 起來(lái)的。據(jù)我所知，中天世紀(jì)在這幾年的發(fā)展可謂是摧城拔寨，連創(chuàng)佳績(jī)。 (大量管理資料下載 ) 3[王 ]： 我們知道，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的一個(gè)領(lǐng)域。也是一個(gè)企業(yè)積累“公司魅力”的途徑。這是一門(mén)學(xué)問(wèn)，是直接涉及到企業(yè)人力資源系統(tǒng)的大事。因此，個(gè)人人格魅力的高低得失就會(huì)直接影響到公司經(jīng)營(yíng)的
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