福州閩江花園銷售力全攻略(ppt53)-銷售管理(參考版)
2024-08-16 13:54本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 因細(xì)節(jié)問題 ， 推廣力 ―― 整合傳播策略僅作概念性闡述 ， 具體執(zhí)行方案根據(jù)進(jìn)展逐步提交 。 ? 結(jié)合項(xiàng)目諸多優(yōu)勢賣點(diǎn) ， 完成產(chǎn)品力的廣而告之 ， ? 迅速達(dá)成市場認(rèn)知度和認(rèn)同感 。 實(shí)際價(jià)位 ： 項(xiàng)目進(jìn)行銷售執(zhí)行時(shí)的實(shí)際價(jià)格 . 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 整合營銷傳播： 一個(gè)高品質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目 ， 加上一個(gè)到位的宣傳推廣創(chuàng)意策略 ， 更應(yīng)該配合一個(gè)有強(qiáng)度的推廣力 ―― 整合運(yùn)用廣告 、 PR、事件營銷 、 SP、 POP（ 現(xiàn)場包裝 ） 、 DM等手段 ， 全方位立體傳播 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 關(guān)于創(chuàng)意目標(biāo)： 對(duì)于任何一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣 ， 其價(jià)格體系存在下列三個(gè)層面的價(jià)位： 預(yù)估價(jià)位： 對(duì)項(xiàng)目區(qū)域及地理位置有一定了解的客群 ， 對(duì)此區(qū)域項(xiàng)目的預(yù)估價(jià)格 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 建筑外觀； ? 配套：門，道路，大堂，景觀，陽臺(tái)，服務(wù)等； ? 庭院景觀家庭化； ? 細(xì)微景觀部分； ? 平臺(tái)利用； ? 大廳選材； ? 壁墻，防洪堤利用 —— 壁畫等； ? 風(fēng)格統(tǒng)一化； ? 社區(qū)體量小，建議做一個(gè)主題社區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 改良說明： （一）高檔定位的產(chǎn)品必須說明產(chǎn)品獨(dú)特性和神秘性，這樣才能符合目標(biāo)消費(fèi)群深藏于潛意識(shí)的價(jià)值認(rèn)可 —對(duì)身份和地位的強(qiáng)烈追求； （二）獨(dú)特性建議：家庭園林、大陽臺(tái)、健腦會(huì)所、私家碼頭、一二三文化長堤； （三）基本要求改進(jìn)建議：陽光游泳池、星級(jí)物業(yè)服務(wù)、HBO等衛(wèi)視頻道等。 好的廣告 ， 好的整體包裝應(yīng)該是樹立良好的項(xiàng)目形象把好產(chǎn)品信息快速傳播出去 。 房地產(chǎn)是第一產(chǎn)品 ， 是總價(jià)高 ， 絕對(duì)高關(guān)心度產(chǎn)品 。 作為本案的各強(qiáng)賣點(diǎn)與輔助賣點(diǎn)出需要一個(gè)提綱契論的核心 ， 將其統(tǒng)率起來 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 七、項(xiàng)目定位 廣告總精神 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 獨(dú)特銷售主張（ USP） 一個(gè)熱銷項(xiàng)目 ， 需要一個(gè)獨(dú)特的銷售主張 ， 必須向消費(fèi)者提出一個(gè)獨(dú)一無二的說辭 ， 這個(gè)說辭 是你獨(dú)有的 ， 或是 第一個(gè)提出來的 ， 而且 ， 這個(gè)獨(dú)特銷售主張對(duì)目標(biāo)買家而言 是有實(shí)實(shí)在在利益的 ， 即確實(shí)能給其帶來實(shí)實(shí)在在的好處 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 做出項(xiàng)目的 “ 霸氣感 ” ，以項(xiàng)目綜合優(yōu)勢作為活力支持，把對(duì)本案周邊項(xiàng)目有購買興趣的觀望買家和準(zhǔn)買家，利用本案之優(yōu)勢針對(duì)性的吸引過來。業(yè)主買我們的樓更多的得到是一種生活方式，別人仰慕的一種生活。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ４．為什么要買我們的樓？業(yè)主能得到什么？
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