福州閩江花園銷售力全攻略(ppt53)-銷售管理(文件)
【正文】 ， 絕對高關(guān)心度產(chǎn)品 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 七、項目定位 廣告總精神 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 獨特銷售主張（ USP） 一個熱銷項目 ， 需要一個獨特的銷售主張 ， 必須向消費者提出一個獨一無二的說辭 ， 這個說辭 是你獨有的 ， 或是 第一個提出來的 ， 而且 ， 這個獨特銷售主張對目標(biāo)買家而言 是有實實在在利益的 ， 即確實能給其帶來實實在在的好處 。業(yè)主買我們的樓更多的得到是一種生活方式，別人仰慕的一種生活。依次為：融僑錦江－碧水芳洲－元洪錦江－君臨閩江－閩江世紀(jì)廣場。在購房心理上，越是有文化，有地位的人，消費行為越保守。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （三） 一品江山 對于地產(chǎn)項目來說： “ 地段、地段還是地段 ” 這句話是有永久價值的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （三）高檔中價定位 定位拔高，部分細(xì)節(jié)改良，將實際價格定位低于消費者心理 價位，有可觀的利潤，但不會是暴利。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 歸類介紹： ? 新生代：東江濱版塊、南江濱版塊、五四北版塊； ? 成熟型：東區(qū)版塊（大名城、日出東方等）； ? 沒落型：溫泉版塊（城市之光等） ? 深化：西二環(huán)版塊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、競爭對手調(diào)查 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （一）直接競爭對手 1. 君臨閩江 2. 元洪二期 3. 福船 4. 融僑二期高層 5. 太平洋廣場余盤及閩江 6. 閩江世紀(jì)廣場二期 7. 碧水芳洲 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （二）交叉競爭對手 ? 溫泉版塊 ? 五四北 TOWNHOUSE ? 西二環(huán) ? 其它市區(qū)項目（如金鉆世家、大名城等） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （三）典型競爭樓盤定位剖析 A、融橋錦江：理想 城市 生活 B、碧水芳洲：江畔風(fēng)情親水社區(qū)，主打 “ 親水 ” 概念 C、凱旋花園： “ 首座境外人士高級花園公寓 ” D、實達(dá)皇冠：首席都市精英生活特區(qū) 純居住概念 E、元洪錦江二期：一種永遠(yuǎn)需要人們?nèi)パ鲆暤纳? F、大名城：從 “ 讓生活更精彩 ” 改到 “ 海洋主題 ” 直到現(xiàn)在的 “ 高品質(zhì)社區(qū) 高品位生活 ” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、項目現(xiàn)狀 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （一）優(yōu)勢 1. 絕版地段 2. 風(fēng)水：遇水而止 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （二）劣勢 ? 爛尾 ? 品牌 ? 周邊人文環(huán)境及歷史定位 ? 成本（高） ? 規(guī)劃設(shè)計 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （三）機會 1. 市場需求量也在增加 2.
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