福州閩江花園銷售力全攻略(ppt53)-銷售管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 他們肯定會(huì)選擇我們。 一句話，本項(xiàng)目的誕生，并非是作為對(duì)手與江濱區(qū)域的其他項(xiàng)目去競(jìng)爭(zhēng)，而是 成為該區(qū)域所有在售項(xiàng)目最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 傲世名宅 ◎ 犒賞成功 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 閩江畔 ◎ 觀景第一排 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 觀 我 ◎ 我觀天下 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 領(lǐng)秀閩江 絕版水宅 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 八、產(chǎn)品改良建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品第一性原則： 一個(gè)項(xiàng)目能否銷售良好 ， 在推廣前其實(shí)已經(jīng)確定 ， 也就要求產(chǎn)品在建筑策劃階段應(yīng)下足下深功夫 。 好廣告能使好產(chǎn)品賣得更快 ， 好廣告同樣會(huì)使壞產(chǎn)品死得更快 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 九、銷售賣點(diǎn)整理 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 １．風(fēng)景（自己就是景） ２．絕版地段 —— 半島，綠化帶中間 ３．戶戶觀景 ４．江景最前沿，一線風(fēng)景 ５．家庭園林 ６．空中花園 ７．純住宅 ８．陽(yáng)光泳池 ９．私家碼頭 錯(cuò)層戶型 1步入式衣帽間 12．建筑符號(hào)（外觀） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 13．水在樓中，樓在水中 14．空中陽(yáng)光會(huì)所（頂層可以考慮搞個(gè)雪茄吧 之類的） 15．角窗 16．弧形玻璃 17．太陽(yáng)能 18．主題會(huì)所－榕城首家健腦會(huì)所 19． “ 一，二，三浮雕長(zhǎng)堤 ” —— 一水兩塔三山 20．ＨＢＯ等衛(wèi)視頻道 —— 觀天下 21．風(fēng)水 —— 銷售專業(yè)培訓(xùn) 22．躍層帶私家戶外陽(yáng)光泳池 23．聘請(qǐng)知名物業(yè)管理公司做物業(yè)顧問(wèn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 塑造一個(gè)熱銷型樓盤的解決之道： 我們以為： 出色的建筑設(shè)計(jì) （ 好品質(zhì)的好房子 ） ＋理念設(shè)計(jì) （ 銷售 “ 生活方式 ” ， 塑造個(gè)性化的外顯符號(hào) ） ＋營(yíng)銷設(shè)計(jì) （ 強(qiáng)有力的營(yíng)銷武器 ） 三者環(huán)環(huán)相扣 ， 緊密結(jié)合 ， 才真正是塑造一個(gè)熱銷型樓盤的解決之道 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 關(guān)于推廣力，我們將它的目標(biāo)主要界定在三個(gè)方面： ? 完成本案的形象導(dǎo)入 ， 在開發(fā)區(qū)樹立鮮明的品牌形 ? 象 ， 迅速擴(kuò)大知名度 ， 力爭(zhēng)達(dá)成樓市焦點(diǎn) 、 熱點(diǎn) 。 推廣力要點(diǎn)論述： ? 整合傳播的導(dǎo)入； ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝的作用越來(lái)越重要； ? 作為區(qū)域性特別強(qiáng)的項(xiàng)目 ， 形象據(jù)點(diǎn) （ 戶外 ） 意義重大； ? 發(fā)展商形象的整體運(yùn)營(yíng)思路； ? 脈沖式的傳播節(jié)奏收效顯著 ………… 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 Good idea？！ 謝謝大家！
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