房地產(chǎn)銷售單張運(yùn)用全攻略(文件)
【正文】 到樓盤的相關(guān)介紹。發(fā)展商購買了數(shù)萬份的報(bào)紙，免費(fèi)贈(zèng)閱給市民，巧妙借助申奧關(guān)注熱點(diǎn)與民族感情，將樓盤的品牌與美譽(yù)度打響。作為銷售單張，相同的內(nèi)容，但是不同的表現(xiàn)形式，其被消費(fèi)者接受的結(jié)果將是大相逕廷。由于所推售的樓盤屬于大戶型，其目標(biāo)客戶是有家庭人口相對(duì)較多的客戶。所以，一些發(fā)展商印制銷售單張時(shí)，有意識(shí)地將商家的優(yōu)惠券印在單張之中，消費(fèi)者可以憑此優(yōu)惠券獲得打折。 懸念式引導(dǎo)：讓消費(fèi)者步步入甕打開第三頁又變了一張廣州市地圖，同樣用明顯的標(biāo)識(shí)圈出廣州位于廣東版圖的哪一位置。消費(fèi)者隨著銷售單張本身制造的懸念步步深入了解，最后才發(fā)現(xiàn)自己陷入精心策劃者的圈套之中——大家在一笑曬之同時(shí)，也對(duì)該樓盤的賣點(diǎn)印象深刻。善出奇者，不竭如江河，無窮如天地。銷售單張如何創(chuàng)新主要考慮與樓盤的特性相結(jié)合，在追求新奇效果的同時(shí)，能夠最大程度準(zhǔn)確地將樓盤信息傳達(dá)出去。還有的單張本身就是可以在樓盤會(huì)所免費(fèi)使用某種功能的票——這些都是吸引消費(fèi)者關(guān)注樓盤或者參加樓盤促銷活動(dòng)的小花招。銷售單張派發(fā)的最大問題就是如何令消費(fèi)者有興趣接過這張單張，然后有興趣看一看銷售單張上的內(nèi)容——形式的新穎無疑能突破消費(fèi)心理接受的限度，純廣告信息的宣傳品沒有人愿意多看，但是一架給帶人快樂的風(fēng)車很多人就愿意接受了。風(fēng)車的每一扇面是樓盤中不同的實(shí)景及簡單介紹，輔以不同的顏色表現(xiàn)，風(fēng)車的柄則是使用普通的塑料桿，上面印著樓盤的名字與地址，其形式之新奇令人贊嘆不已。這樣的銷售單張不僅不能引起消費(fèi)者的閱讀興趣，而且消費(fèi)者
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1