xx花園銷售力全攻略(文件)
【正文】 到“海洋主題”直到現(xiàn)在的“高品質(zhì)社區(qū) 高品位生活” 三、項(xiàng)目現(xiàn)狀 SWOT分析 （一）優(yōu)勢(shì) 1. 絕版地段 2. 風(fēng)水：遇水而止 （二）劣勢(shì) ? 爛尾 ? 品牌 ? 周邊人文環(huán)境及歷史定位 ? 成本（高） ? 規(guī)劃設(shè)計(jì) （三）機(jī)會(huì) 1. 市場(chǎng)需求量也在增加 2. 江濱版塊日益成熟 3. 臺(tái)江商貿(mào)環(huán)境升級(jí)換代 4. 政府的政策及推廣 5. 豪宅概念誕生 （四）威脅 ? 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 同質(zhì)產(chǎn)品供大于求 ? 四、項(xiàng)目營(yíng)銷開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略選擇 （一）中檔中價(jià)中定位 按現(xiàn)有狀況延續(xù)，不進(jìn)行大的改造，則只能選 擇此方略。 （三）高檔中價(jià)定位 定位拔高，部分細(xì)節(jié)改良，將實(shí)際價(jià)格定位低于消費(fèi)者心理 價(jià)位，有可觀的利潤(rùn)，但不會(huì)是暴利。 （三） 一品江山 對(duì)于地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)：“地段、地段還是地段”這句話是有永久價(jià)值的。在購(gòu)房心理上，越是有文化，有地位的人，消費(fèi)行為越保守。依次為：融僑錦江－碧水芳洲－元洪錦江－君臨閩江－閩江世紀(jì)廣場(chǎng)。業(yè)主買(mǎi)我們的樓更多的得到是一種生活方式，別人仰慕的一種生活。 七、項(xiàng)目定位 廣告總精神 獨(dú)特銷售主張（ USP） 一個(gè)熱銷項(xiàng)目 ， 需要一個(gè)獨(dú)特的銷售主張 ， 必須向消費(fèi)者提出一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的說(shuō)辭 ， 這個(gè)說(shuō)辭 是你獨(dú)有的 ， 或是 第一個(gè)提出來(lái)的 ， 而且 ， 這個(gè)獨(dú)特銷售主張對(duì)目標(biāo)買(mǎi)家而言 是有實(shí)實(shí)在在利益的 ， 即確實(shí)能給其帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處 。 房地產(chǎn)是第一產(chǎn)品 ， 是總價(jià)高 ， 絕對(duì)高關(guān)心度產(chǎn)品 。 改良說(shuō)明： （一）高檔定位的產(chǎn)品必須說(shuō)明產(chǎn)品獨(dú)特性和神秘性，這樣才能符合目標(biāo)消費(fèi)群深藏于潛意識(shí)的價(jià)值認(rèn)可 —對(duì)身份和地位的強(qiáng)烈追求； （二）獨(dú)特性建議：家庭園林、大陽(yáng)臺(tái)、健腦會(huì)所、私家碼頭、一二三文化長(zhǎng)堤； （三）基本要求改進(jìn)建議：陽(yáng)光游泳池、星級(jí)物業(yè)服務(wù)、HBO等衛(wèi)視頻道等。 關(guān)于創(chuàng)意目標(biāo)： 對(duì)于任何一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣 ， 其價(jià)格體系存在下列三個(gè)層面的價(jià)位： 預(yù)估價(jià)位： 對(duì)項(xiàng)目區(qū)域及地理位置有一定了解的客群 ， 對(duì)此區(qū)域項(xiàng)目的預(yù)估價(jià)格 。 ? 結(jié)合項(xiàng)目諸多優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn) ， 完成產(chǎn)品力的廣而告之 ， ? 迅速達(dá)成市場(chǎng)認(rèn)知度和認(rèn)同感 。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :21:0210:21:02March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 14日星期二 10時(shí) 21分 2秒 10:21:0214 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :21:0210:21Mar2314Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 14, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 14日星期二 10時(shí) 21分 2秒 10:21:0214 March 2023 1一個(gè)人即使
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